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商人商事

Jazz Tan 逆转百次闭门羹创新机

每一个时代都有自己的故事,90后年轻人生在一个科技便利的世界,谈到创业自然与科技、网络脱不了关系。科技虽能加速资料搜索,解决许多创业期间面临的种种挑战,但能否长久最大挑战仍在自己的韧性。   去年获选为福布斯亚洲(Forbes Asia)30岁以下30大社会企业家的YouthsToday.com创办人兼总执行长陈伊敏,在分享自身的创业模式和想法时点出,时下90后在创业过程中面对的最大挑战,就是战胜自己。   陈伊敏(Jazz Tan) YouthsToday.com创办人 2017年福布斯亚洲30岁以下30大社会企业家 Prestige 40岁以下40大杰出青年 Quote: “年轻人创业难免都会有想要马上就看到成果获得回报的心态,往往都会因缺乏意志力与热诚,反而功亏一篑。如果真的要创业,得学会面对拒绝接受失败。”   一间双层的居家式办公单位(SoHo),坐着数十个热血的年轻人,马来人、华人、印度人都不分彼此,讨论着学生的赞助项目对接,小小的斗室满满都是欢笑热闹的气氛,完全没有企业工作的沉闷和压抑。   90年出生的陈伊敏,把员工视为是朋友兼工作伙伴,遇事都是一起商量解决,完全没有老板的架子,受英文教育的她,甚至还向员工学中文,现在的她虽然无法以中文书写,但中文对话却难不倒她。   她笑言,这里的员工个个都不超过30岁。目前全职员工约有10人,而当有大型的赞助对接项目,人手则不止这样。“YouthsToday.com是个协助年轻人实现想法的平台,比如大学生想要承办活动却面临资金不足的打击,那么我们就能提供协助,待他们将活动建议书上载到我们的平台,我们就能以此寻找赞助商。单是去年,我们大概为超过1000个学生活动进行赞助商对接。”  ...

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酒逢知己

酒品是助兴时不可或缺的元素。联兴餐饮私人有限公司从批发啤酒,到如今的红酒、白酒、苹果酒和威士忌等等,涵盖的国度从旧世界的法国、意大利、德国等,到新世界的美国、英国、南非、纽西兰、澳洲等,选择多元化,以满足不同品味的爱酒之人。 始于1956年的联兴,当年在吉隆坡茨厂街立户,其坚持品质保证的精神,让该老字号在批发业中打下稳固基础,为市场提供优质货品。当年的联兴不断应时代改变而进步,在稳中求变的过程中已蜕变成大型酒类批发商,联兴餐饮私人有限公司(Luen Heng F&B)。如今已是全马其中一家优秀及领头的酒类批发商。 联兴餐饮私人有限公司商务总监苏康文指出,该公司于1993年开始转型,早期仅批发啤酒类饮料,但后来发现,马来西亚的酒类市场仍有许多发展空间,于是决定朝着更多种类的酒精饮料发展。 “我在1996年加入公司,经过一阵子的市场观察后,发现马来西亚的酒类选择远远不及新加坡和香港。新加坡、香港等地的酒类市场已跟上其他先进国,因此决定将本地市场的酒类饮品种类扩大,让消费者有更多选择。” 因此,该公司也开始引进更多来自国外的红酒与烈酒。 讲究酒类仓库设施 执行总监Esther Choong针对联兴餐饮私人有限公司近期的发展指出,该公司迈向另一个更大的发展阶段,已经迁入的新仓库与办公楼地段,占地3英亩,更适合未来发展。 她说,目前的仓库可容纳2000个托盘,同时也设有控制温度的设施,能够根据环境气温变化来保持仓库温度介于摄氏16度至22度之间。“在强化所有的设施后,不但能帮助业务发展,还能增强消费者的信心,让我们的公司成为首选。” 此外,联兴餐饮私人有限公司也拥有自家的运输团队,而运输工具均是装置冷器的罗厘,个别由2名司机负责。“我们讲究货品送到顾客手中时依然品质良好,同时也为了送货司机的安全着想。” 联兴餐饮私人有限公司的一切发展,旨在未来成为全马酒类批发商中的佼佼者,为客户带来更优秀的客服以及优质的酒。 想知道更多資訊 請至 http://www.luenheng.com/index.php 电子邮件: lha@luenheng.com 联系号码: +6 03 79839000  

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今年26岁的她成功创立了自己的品牌

Arissa Ng 专访 一毕业觉得迷茫,“虽然不清楚自己想要什么,但却非常清楚自己不要什么”大学精算系毕业后,Arissa Ng 就非常清楚知道自己不想当朝九晚五的典型上班族。 因此,Arissa Ng 一毕业就决定创业,从一开始向友人借钱购货被骗钱,再借钱创业。从买卖衣服、洗脸仪器、进入护肤品网络买卖世界;从无人指引,年纪轻轻面对官司缠身,再到靠自己的力量慢慢累积经验。 今年26岁的她终于成功创立了自己的品牌 APRIL 22。 以高贵、神秘、充满希望的独角兽为产品标志的APRIL 22品牌护肤系列,Arrissa Ng 表示,希望人们在护肤的路上,这系列的护肤品可以给大家带来希望。 在美容护肤领域有5年经验的 Arissa Ng 透露,她一开始是代理他人品牌的护肤品,但品质与价格难以掌控,更多时候无法真正解决客户的需求。为此,她决定研发属于自己品牌的护肤品,无论是品质或价格方面都可以得到很好的控制。 目前,APRIL...

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一顿饭局,延伸出一个更广阔的有机农场版图。

 Your browser does not support the audio element. 故事是这样的,Baba园艺创办人梁志文请经营农场的东马客户吃饭,对方一看梁志文要点包菜料理,即刻阻止,原来市面上的包菜多使用系统性农药,经由植物表层、气孔与根部吸收,均匀分布于整株作物,因此农药残留许多。 因为这顿饭的顿悟,让他决定推广有机认证,更不计较亏损,栽培更多的有机农夫。 有机在马来西亚超过10年的光景,当时因为乐活的概念蔚然成风,开始提倡天然无毒的饮食,从蔬果延伸到农牧,有机猪肉、鸡肉或者虾只,都一并以“有机”的名号标榜对健康无害。 你应该听过这样的说法,有些农夫,自己种的自己是不敢吃”。看似荒谬,可是却是不争的事实。追溯整个前因后果,消费者也得负少许的责任。假如民众不一味追求完美的蔬菜,那么农药就会撒少一点。除了农药,蔬果如今也面对基因改造问题。 假有机课题随着延烧,很多市场上的有机产品是没有认证的,但因为是有机店卖的,大家都很放心。“其实,这些蔬果还是能安心食用的。他们都达到天然无毒的标准,可是因为很多农民没有土地权,又如何叫他们去申请认证呢?很多农民的土地是租回来的,这些人种了很多年,可是没有办法申请认证。”   有机健康煮义抬头 以种植有机农作物维持一家农场的例子不多,有机产品专卖店的市场主要是吸引对健康有要求的族群。翻开大马的有机历史,Baba并不算是先锋。当年让人印象最深刻的有机商店就是走中高端路线的Just Life和较为平民化的BMS Organics。而随着有机商品的需求量增加,本地开始有农民愿意栽种有机蔬果,也渐渐开启了大马有机的新篇章。 环保有机的意识在近10年来取得很大的突破,很多商家都愿意投资在有机领域,可是大规模投资者却为数不多。有机农场结合休闲旅游的元素,目的在于教育群众和概念宣传范畴。经常购买有机菜的健康煮义人士,对知知港生态休闲农场(Titi...

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不管做什么事,都是勇往直前全力付出。

人物背景 吴俊翰 NSH Imaging总执行长 马来西亚吴氏公会隆雪青年团副团长 引言 这个世界那么大,你敢闯到什么程度? NSH Imaging总执行长吴俊翰(Ivan Ng)就凭着这样的信念,创业以来一直勇往直前,遇到困难就调整心态,不断学习新的事物,当事业遇到瓶颈时马上调整策略,跟随市场的变化而转变,就这样带领公司走过了10个年头。 在职场上纵使遇到困难挑战,他始终不放弃,相信跨过一道坎又会寻到另一片新天地,时时寻找主动出击的机会,这就是他经商十载所累积的经验。 问:创办NSH Imaging的缘起 吴:我是在2007年开始设立NSH Imaging,当时主要以条形码系统(Barcode System)和会员卡为主要营运项目。一直到5年前,市场对会员卡的需求出现饱满,我的销售量也开始下跌,当时就决定扩充营业项目,开始为顾客提供像笔记本、桌面日历、雨伞、杯子等周边商品,从那开始公司也逐渐把精品供应列入主要的承包项目之一。 问:如何制定策略应对顾客需求? 吴:我们的客户涵盖海内外的大小公司,较著名的包括跨国保险公司M-IG、马来西亚连锁健身房C- Fitness、马来西亚股票交易所等,目前也和国际著名银行C-bank和日本品牌的零售商A-on在洽谈一些合作的机会。其中随着一些公司开始将业务触角伸展到印尼及菲律宾,我们也得以一同开拓海外市场。 为了满足不同客户的需求,我们细心搜罗各种用途的精品,为接应不同的客户做好准备。所谓赠品(door...

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家族事业代表着企业文化和家庭价值观的传承。

家族事业代表着企业文化和家庭价值观的传承,两兄妹本来都有着自己的工作。 子承父业理所当然,但在林俊耀(Clement Lim) 和林佩芬(Melissa Lim)这两兄妹眼中,家族事业代表着企业文化和家庭价值观的传承,两兄妹本来都有着自己的工作;一个厨师和精算师,因为不想看到父亲辛苦工作,毅然选择回归家族事业。 而在这个“继承”的过程中,他们也体会了许多和当别人员工时所不曾有的体会,扛起做员工时不需要扛的责任;对于公司未来发展,兄妹俩已有了一番规划和见解。 Q Lim Tayar对你们而言,有何意义? 林俊耀:Lim Tayar是父亲在1985年成立的轮胎销售及汽车维修服务公司,1995年随着公司扩充并达成合伙,成立了CKL集团,而Lim Tayar则成了CKL控股的零售臂膀,现在除了轮胎销售,也专注为本地学生提供技术教育。 我们一直以来都是“以人为本”,这里聘请的员工全都是本地人,为能更好服务服务顾客,公司相当重视员工培训。 林佩芬: Lim Tayar是我们家族生意,就好像从小和Lim Tayar一起长大,这是我们想要维护的家族文化和事业,同时也已经是我们生命的一部分。 Q 请和我们分享父亲作为公司创办人,在事业传承方面扮演的角色。 林俊耀:过去几年,父亲主要的工作就是看着我们如何经营家族生意,毕竟接下来公司将迈向企业化,很多东西都会变得不一样。父亲作为创办人的第一代,做得非常好,凝聚了员工留下了团结和信任的底蕴,到了我们手里,延续下去并不难,毕竟父亲已经为我们留下了好榜样,同时也留下和谐的核心,家和万事兴的文化。...

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张氏母子携手, 共创餐饮新浪潮

张氏母子携手, 共创餐饮新浪潮。 子承父业,理所当然,但反过来由母亲协助儿子创业的例子却不多见无,尤其还是无条件的全心全意、全情投入到身体力行去支持,更是少之又少,所以说Caffeinees餐饮集团(Caffeinees Group)董事经理张懿(Chris Chang)是幸福的。 他凭着自己的坚持及用心,让母亲傅玉枝愿意成为其后盾,支持他走出现今10间餐饮品牌的餐饮集团之路。多年坚持开餐厅的梦,终究在用心付出与家人协助下,结出丰硕的果实。 在妈妈傅玉枝眼中,儿子张懿这些年最大的改变是什么?而张懿在妈妈身上又学到何种人生经验?且来看看这一对母子档,在经营餐饮业12年的时光中擦出的火花。 Caffeinees今年迈入第12个年头,先前搬过两次地点,现在这间坐落在甘榜班丹路(Jalan Kampung Pandan)雪兰莪皇家高尔夫球场另一端的店面,还有宽敞的土地及空间,也另外开了两间姐妹餐厅,更进一步强化餐饮业务。 这两间餐厅分别是日式海鲜餐厅山口鱼市场(Yamaguchi Fish Market),及Black Market西餐厅。在Caffeinees的后方,还搭建了一个户外用餐楼层,坐在这里用餐除了可以望尽吉隆坡国油双峰塔,还能享受被绿意环绕的悠闲。 这里还增建了一个室内用餐空间,落地窗的设计,一眼望尽窗外绿树婆娑,贴近大自然的设计,都是出自张懿的想法,随着餐厅去年8、9月转向进口红酒零售,他还特地在Black Market前搭建酒坊储存美酒,现在已成客人拍照的热门景点。 “我经营Caffeinees这些年,一直都在寻找餐饮业新方式,今年的主力将放在红酒零售,我们的红酒多数从法国进口,去年末季开始红酒生意,至今已经3个月了,业务基本上可以说迈向稳定。” 张懿 号召亲人分工合作 张懿接受《商海》访问时侃侃而谈,提到餐厅扩展方向、美食及红酒,脸上展露自信与满足的神采,似乎能开创自己的餐饮业就是赢得了全世界;而母亲傅玉枝则在一旁微笑聆听,为儿子的骄傲开心。...

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美国华侨在本地成立跨境平台的点点滴滴…

美籍华侨黎太明,去年8月在天使投资者协助下,在马来西亚设立跨境购物平台Jetspree总部。 初创小天王黎太明 逆转代购魔咒 逐梦需要很大的勇气,而在他乡逐梦需要的不止是勇气,还得有过人的智慧、独立自主的应变力和适应陌生环境的高超能力,否则逐梦的过程只会是一场噩梦。 现年30岁的美籍华侨黎太明(Alexander Le)告诉《商海》,这几年间都往返于亚洲与美国打拼事业,去年8月在天使投资者支持下,在我国推出跨境购物平台Jetspree,称得上是在马来西亚为事业“扎根”。 他对亚洲国家并不陌生,23岁就单枪匹马只身到亚洲打天下,这几年间兜兜转转曾在越南、台湾、新加坡等国家开展事业,最终在马来西亚设立其跨境购物平台Jetspree总部。 成立Jetspree的点点滴滴。。。 黎:成立这个跨境购物平台的构思源自一场和朋友的谈天,我们两人都是“空中飞人”,经常往返几个国家,自然而然成为亲朋戚友的代购对象。因为我们都曾是“受害者”,经常都需要帮亲友购买当地特色的商品、零食与免税商品等,聊着聊着突然就冒出成立跨境代购平台的想法,多数的构思都是来自朋友Dickson。他同时也是天使投资者。 Jetspree结合代购与购物平台模式堪称业界首创,在运作时面对的挑战。。。 黎:真的是每一天都在面对挑战,但还好因着过去丰富参与初创公司的经验,得以应付一个又一个的问题,而在解决这些挑战的过程中,却又能品味极大的喜悦。 我们在拟定整个网站的大方向、研究不同的设计和用户的使用感就耗费了2个月。当整体设计敲定后,我们就开始和技术团队沟通,建设Jetspree的初始网站雏形,并获取用户的反馈和意见,进而积极调整网站。 跨境购物平台始终是很新颖的概念,所以我和Dickson有了想法后,用了一个半月的时间去思考能让所有人都获利的模式,为买家和旅者释放更多价值。 Jetspree与其他购物平台的分别。。。 黎:Jetspree跨境购物平台让旅行中代购的魔咒,摇身一变成了另类商机 ,每个注册的用户可以同时是买家(消费者),也可以是代购者(旅客)。公司会收取5%的手续费,当中包含货运费,而代购佣金则由买家设定,将视国家与商品购买难度而定,约介于RM20至RM800不等。 有些限量品并不好找,买家为获得限量收藏品愿意给更高佣金,佣金虽由买家设定,但我们身为“中间人”将负责协调保障双方权益。比方说,若买家开出的代购佣金偏低,系统会自动给予合理建议价。 网购的经验。。。 黎:脸书上的个人代购,很多都是淘宝货,Lazada和Shopee也是透过同样的模式获取商品,但商家数量太多未必就是好事,最重要是确保商品质量。说起我的网购经验,当初决定在大马扎根事业时,我就透过一些线上购物平台购买一些居家用品,商家是很多,但商品品质却参差不齐,很难让买家信服。 我来自美国,一个有着Amazon网购平台的可靠世界,使用Amazon网购一点都无需担心,货运有效率且收费便宜,但来到大马后,每次网购都要细看每个用户对商品的评价和留言,让我觉得拥有可靠购物平台非常重要。...

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与香港护肤品O’slee的缘起…

李健文创业初期,单枪匹马与香港总公司洽谈代理事宜,另一方面还要参与市场销售和网站设立。(photo/Meng) Aaron Lee 踏实营销美妆品 在一片韩风来袭的大趋势下,港台的护肤品牌要继续获得消费者的青睐,少一点能耐都无法在美容市场占有一席之地。来自香港护肤品O’slee,在大马已经拥有8年的历史,即使只在特定的药妆店售卖,可是依然备受欢迎。 引进该品牌的李健文(Aaron Lee),累积了这些年的经验,接下来准备好引进台湾专业等级的彩妆品。 即使大环境的商业模式不断改变,趋向电子和科技化的形式,唯一不变的是企业的基础。无论是品牌还是企业,唯有打下坚固不催的根基,才经得起大时代的改变,尤其是充满挑战与未知数的科技年代。 8年前,依然是职场新鲜人,因为机缘巧合接触到合适的保养品,加上勇于挑战的性格,勇往直前开创属于自己的一番事业,脚踏实地的经商策略,才得以让O’slee这个护肤品牌在马来西亚屹立不倒。 单枪匹马赴港谈代理 28岁的李健文(Aaron Lee),创业初期单枪匹马与香港总公司洽谈代理事宜,另一方面还要参与市场销售和网站设立,回顾起这一段经历,他也认为是促使自己快速成长的过程。在O’slee踏足马来西亚第8年的同时,虽然所代理的品牌并没有在各大药妆店上架,但以网络行销和单一药妆店独家上架的模式,已经让品牌走进稳健发展的阶段。 尽管时下许多品牌已经转向电子化的宣传方式,砸下重金去接触保养品用户,他依然坚持着较为传统的宣传方式,更有温度、更直接地接触到使用者,给予贴心的客户服务。“相比于利用网红宣传的趋势,他更喜欢让用户当‘代言人’,以口碑相传的方式,一层层堆叠出坚固的客户群堡垒,使企业更稳健地发展。” 忠实顾客口碑是王道 当所有企业都争取出现在网络用户的视线里时,李健文道出了电子宣传的几个弱点,其中被用户忽略掉的广告,就是让产品信息无法传送到大众的主要因素。“此外,一些用户也会安装一些装置,拒绝自动弹跳出来的广告,导致广告效果不佳。” 经过早期的电子商务萌芽时代,他说,当年的网络交易依然处于非常青涩的阶段,消费者还未做好全然接受的准备,因此在把产品引进马来西亚时,也呈交了入驻各大药妆店的计划书给相关单位。“最后仅有一家药妆店Guardian给予答复,也让O’slee成功进入开架式商品的领域,直接接触到消费者,进而让其品牌的地位更加稳固。” “在消费者还未对电子商务做好准备时,我们也只开发了简单的网站,与开架售卖的比率约0.1%对比99%。”但是经过时间的洗礼,消费者习惯的改变,在网上购买产品的消费者占了30%,前往店面的则有70%。由此可见,消费者依然稍微依赖实物购买。 政府严管进口产品成分 马来西亚政府对于进口的产品成分要求比许多国家来得高,才会导致许多外国产品不得在国内售卖。李健文表示,在准备把O’slee引进马来西亚时,他发现其实政府给予中小型企业一套非常完整又具有保障的体系,甚至对产品的成分要求也算是有一定的水准,在保护消费者的同时也保护商家。 他指出,在创业初期需要准备很多资料,了解所有程序,切勿因外人的看法而影响自己的方针。针对政府部门的许多申请程序,他认为只要不耻下问,就会有收获。

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杜昌豪 续求进步回馈社会

从小耳濡目染,生在房地产经纪世家的杜昌豪(Jay Doo),自然而然也踏进这个领域,在2012年开创自己的第一间公司Pembangunan Mekarmas Sdn Bhd成为发展商后,也在2015年设立TwentyFive Square Sdn Bhd,主打房地产投资和买卖业务。 虽然已经履行自己的目标,称得上是小有成功,但他凭着求进步的心,不断设下新目标,同时还不断上课进修提升能力,装备好自己就是在为着更远大的目标做好布局,这样就不怕往后任何的风浪和冲击。 Q.公司何以会以TwentyFive Square命名? 这间公司是在3年前开始设立的,TwentyFive Square在中文是25个正方格的意思,而这25个正方格就是5个正方格乘以5个正方格得来的。5在10个数字中排在中间,也代表着平均、公正及诚信。我们的公司就是秉持着这些理念走到今天。 2个5也等于一人一半,就是合作做生意,大家一同承担得失;而把2乘以5,得出10代表着十全十美。换个角度,把2和5相加等于7,7在生命数字中则代表贵人。 Q.请和我们分享您公司的背景和业务范围? 我们公司主要的业务是房地产投资和买卖,希望能帮助年轻人解决拥屋的烦恼,比如这里可以协助他们一站式解决对于房贷的问题,同时也可以提供律师咨询,让他们能迈向正确的房产投资,进而达到财务自由。 Q.您为何会踏入这个行业? 我17岁中学毕业就踏入房地产领域,成为一名房地产经纪,那时我全心投入这个行业,我妈妈还以为丢了我这个儿子,因为我几乎一整天都在外面跑,不是带顾客看房子就是为顾客找房子。 会进入这个行业,可能和我的家人有关,因为我的父亲本身就是一名房地产经纪,所以在我很小的时候,就经常和爸爸一起见顾客看房子,5、6岁的年纪就已经有房产经纪的概念。 虽然爸爸本身是房产经纪,不过他给予我很大的自由,并没有硬性让我一定要从事这一行,而是让我自己选择,但最终我还是选择了和他一样的路。...

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