企业拜访

『无论做人做生意都必须以诚为本。』 Karka Lim Sie Zia   发扬祖辈水果企业 Bountifruit Trading是一家以线上直播销售水果为主的企业，只需透过网络下单就能在短时间获得新鲜水果。   善用祖辈资源，发扬水果企业 创办人Karka Lim如今是一名网上知名的水果直播主播。昔日，她只是路边摆摊的水果小贩，每天日晒雨淋，而且所得盈利不多。“当时我不断思考，如何把水果放在网络销售，让全马人都可以买到。”   Karka的家族从事水果行业，祖辈们也有自己的果园。因此，几代人下来，一直在经营有关水果的行业，而她也善用了这方面的资源，将水果贩售事业扩展。如今Bountifruit Trading的业务，包括进口和批发来自世界各地的水果，批发对象有商场、水果摊、餐厅和其他水果直播台。   除了位于柔州的大本营，目前也扩展至雪隆区，并且在八打灵再也设立门市。   善用网络，拓展企业...

『燕窝可以吃的少，但一定要吃得好，想吃健康好燕窝，必选择友好燕窝。』 Ou Teck Meng & Ou Chyi Gang   Amity欧芈帝友好燕窝 一站式的专营燕窝企业 AMITY 欧芈帝友好燕窝，是我国著名且信誉卓越的燕窝企业友好燕窝创立于2004年，目前自资和管理投资者超过200多间的燕屋。同时，也发展为国内毛燕收购中心、净燕工厂、销售、批发、承建燕屋、燕屋管理“一站式”的专营燕窝企业。   万事起头难 友好燕窝的创办人欧德明总裁，原本是从事家具和木材行业，可是他认为前景不理想。因此，决定寻找其他出路，就此踏入了养燕的企业。地下是属于政府的，天空则属于大家的，凭着这个想法，他在这块“公共领域”打造一番事业。   所谓万事起头难，他在摸索的过程中也遇到了许多问题，因为初期他们连最基本的引燕都不会。因此，必须依靠有关方面的人才，唯遇人不淑。最后，他们决定自己研究和观察燕子的习性，学习如何完善燕屋。   外人可能会觉得燕屋的设计简单，只需简单的设备就可引燕。事实刚好相反，因为当中需要兼顾的细节很多，例如自然生态中的食物链，若处理不当燕子就会离开。...

『理财很重要，可是理财不理债，到头来理的是谁的财 ?』 José Kwan   让你看懂房贷合约“陷阱”   一般人对于贷款购房的认知便是向银行提出贷款申请，当银行核准后就开始还贷，然后只要每个月准时缴付贷款，到了指定供期年限就结束了这笔贷款。其实这是非常错误的概念。实际上，贷款合约里都有许多的“陷阱”。 Macaroons PLT的成立，就是希望透过公司所提供的服务和教育，帮助有需要的贷款者解决问题之余，也可以借此机会教育购房者，让人更直接的学会处理房贷危机。   一般人会忽略的合约细节   Macaroons 的创办人José Kwan 透露，其实银行所发出的每一份合约内容都不尽相同，但并不是贷款者在签完合约后，每个月准时缴付贷款事前就结束了，许多人就是当要清还房贷（Settlement）时才发现原来还有一大笔利息未缴清，或贷款已经被延期，导致延伸许多合约纠纷。   实际上，房贷利率是浮动的，就好比现下的状况，由于疫情的打击，国家银行将利息调至新低点，许多在这个阶段签下的贷款合约都会享受到低息。可是当经济重回轨道，利息必定回升，屋主们将会面临被银行追讨利息的状况。因为当利率提升时月供款额也会随之提升，屋主若未即时调整供款，日积月累之下，就等于长期拖欠银行该付的利息，而利息是以滚雪球般地累积，待供期结束时银行就会向屋主追逃拖欠的利息。届时，屋主便需要缴付一大笔的利息。  ...

『人生如果有捷径，那一定是跟对人，做对事。』 Josh Lee   建立不一样的保险业 大学毕业后的Josh Lee便遵循家人所期盼的脚步，远赴邻国新加坡发展，从事会计行业。可是过了几年在新加坡的上班族生活，他深深的意识到这并不是他想要的生活，于是回到马来西亚，展开新生活。   跳出舒适圈，谋求更大发展 回到马来西亚后，Josh并不打算继续会计的事业，而是决定转换跑道，转攻市场销售的行业。可是事与愿违，回到马来西亚的发展并非一帆风顺。“可是我应征了15份工作几乎都被拒绝。最后，终于成功获得到一份销售员工作，由于当地的市场有所局限，工作仅半年便遇到瓶颈，难以发挥。” 在尝试好几份工作后，Josh最后决心加入保险行业---YEG。选择加入YEG团队，主要原因是他觉得团队成员较为年轻，有活力和冲劲，而且所营造的文化是他所认同的。   所有的窘境都是成功路上的考验 刚加入保险行业时，Josh对于保险知识一无所知，一切重头开始。“当时我的存款只有3000令吉，可是我却认定了这条路，而且我也觉得这是成功的必经之路。因此，那段时间我看了很多书，不断的让自己有更多的突破。庆幸的是，我和主管的配合很有默契，他也很好的带领着我，一步一步走到今天。”   保险业仍充满商机 实际上，保险从业员是一份非常专业的职业，必须要有绝对正确的知识才可以为人服务。因此，Josh也常需要上课，学习一切关于金融保险的知识。在一次的课程里，他看到了确实的统计数据。“其实在2014年，马来西亚人的投保率还不到40%，其实至今全马人民的投保率也不到52%，我国人民投保率相比起其他国家很低。例如：新加坡200%；日本400%；台湾300%。因此，这个市场还是非常大。”   真正的企业之道 带领团队方面，Josh会常提醒队友，不要对客户作出过分的承诺，凡事实事求是。“如果以一个经营企业的角度而言，我不鼓励‘为服务而服务’，应该寻找可以和自己配合的顾客群才是长远之道，企业才可以做大、做稳和做强。”...

『认真看待顾客需求与顾客共同成长。』 Wilson Low 优化企业系统的幕后功臣 许多传统企业都开始讲求系统化，既采用一定的方式对文件或者流程进行归类、整理或加工。公司系统化运作管理直接影响到了公司竞争力的强与弱。系统化受到大企业的追捧固然是有原因的。其中包括了，系统化可以帮助一个人从不懂到懂，一步步地让员工掌握每一个步骤。 Wilstech Solution目前主要是为个人或小生意提供有关电脑系统方面的服务，包括IT设备供应、网络服务、电子器材、服务器、网站设计或电商方案。另外还提供客制化的软件开发，包括网页、独立应用、手机应用、企业资源计划、客户关系管理系统、人事方案与网络安全服务。   注重知识的分享 Wilson于2016年创办了Wilstech  Solution，可是其实他并不是电脑方面的专才，在刚出来寻找顾客时根本无法很好的将电脑系统知识向他们传达。因此，公司初创时期他非常感谢太太和合作伙伴的协助，让他可以顺利的在顾客面前呈现。 “做这行已经很久了，时常会听到顾客回馈无法和其他IT公司沟通。因此，无法针对性的解决他们的问题。”因此Wilstech Solution非常注重与顾客分享电脑系统知识和沟通，不希望顾客把金钱花在不对的地方。   与顾客一同成长的经营理念 Wilstech Solution一直秉持着希望和顾客一同成长的经营理念，会认真的研究每一位顾客的真正需求。“我们在研究过顾客的公司需求后，会让他们知道波切需要的是什么，哪些方面是可以暂缓的。一般人都会认为写系统是很昂贵的事情，其实并不全然，我们也不想顾客花太多资金在系统方面，因为如果他没有多余的资金做其他方面的运营，那么这套系统也是白做。” 对于Wilson而言，电脑系统是扮演支援的角色，系统的加入是协助公司解决内部问题，或优化公司的运作。因此，当公司稳定，赚取更高的盈利才继续优化系统是没问题的，无需急切的强迫一次性解决所有系统问题。 Wilstech Solution...

『不怕倒霉，只怕幸运。』 Benjamin Kuan   开创实业新时代 来自砂拉越古晋的Benjamin Kuan，年仅27岁的他就已经是房地产公司Kingsman Realty的高级领导，而且团队人数也已经达到60位之多，是一位不折不扣的青年才俊。   刚入行就遇到瓶颈 “当初会加入到房产事业，是因为听到朋友说可以赚到可观的佣金，才加入了这个行业”。开始房产买卖时，并不如他 想象中简单，要处理的琐碎事务非常多，而且每一桩案子的成交率不高，让他倍感挫折。   “当时我甚至一年都卖不到一间屋子。”Benjamin 透露，纵然当时面对课业的压力，可是从未想过就此放弃。“虽然房产买卖做不成，但凭着大量的租约，收入尚算稳定，而且还赚到了人生第一桶金呢！”   对于Benjamin 而言，加入房地产行业除了佣金，更重要的是可以“三赚”，就算赚不到佣金，也可以认识很多朋友，扩展人际网络，更不用说学习到房地产的知识，丰富自己的人生阅历。   改变心态，正式投入房地产买卖...

『借力使力将瑜伽精神传承，才是传承的精髓。』 Josephine Chan   瑜伽运动的领航者 在这高速发展的现代社会里，瑜伽已经越来越受人们青睐，因为瑜伽是一项全面结合身心灵的运动，并让都市人可以透过这项运动得到纾解，所以瑜伽广受大众欢迎。实际上，瑜伽并非近代才发展运动，而是来自古印度集哲学、科学和艺术于一身的一种能量知识修炼方法，。 Surya Yoga是马来西亚瑜伽发展的领航者，全马已经超过20间分行，在这里的所有瑜伽导师都是经过严格训练。因此，除了师资专业外，课程也非常多样化，各种不同的瑜伽课程，皆可满足每位学员的需求。   创业路程备受打击 创办人Josephine一直以来都积极的推广瑜伽。在瑜伽在马来西亚还未兴起之时，她便创立了Surya Yoga，希望借此可以将瑜伽精神发扬光大。然而正当Josephine全情投入瑜伽事业时，由于疏忽了财务方面的管理，以致发生合作伙伴卷款事件。除此之外，她也一度面临家庭和事业无法平衡的局面，让她当时陷入人生和事业的低潮期。 Surya Yoga成立至今已经20余年，虽然过程非常多波折，可是并未打击Josephine对于瑜伽事业的信心。“坦白说，除了喜欢瑜伽，这份事业是我从无到有，当然不轻易放弃，经历了这么多才慢慢看到成绩，不想将以前的努力付诸东流。再者，现代人越来越需要瑜伽这种身心灵的活动来排解压力。” Josephine表示瑜伽并无年龄的限制，Surya Yoga也有提供儿童班、孕妇瑜伽班、瑜伽胎教班，乐龄也欢迎参加。   不惧流言蜚语，坚持传承瑜伽精神 许多人或许会认为瑜伽本来就属于比较灵性的活动，并不适合商业化。“首先要明白，我们要把瑜伽精神传承，可是传承并不是嘴巴说说就行得通，这些过程都需要大量的资金来支撑，我们也需要维持生活日常。唯有透过企业的运作，才有条件谈精神的传承。” 对于企业的经营，Josephine笑言，“其实我这个人就是太放松，我有一个根深蒂固的理念既不是凡事都要管，有时给空间别人，作一位旁观者也是一种管理方式，我也非常信任他们，会放心让他们大胆的做事。”...

『水来我防，福来你享。』 Rich Chai   防水工程专家 Rancon Sdn Bhd是一间提供建筑防水专业，例如：屋顶、厕所、阳台等所有会有机会让雨水渗入的地方，都需要他们的防水工程。华人的俗话中有个说法就是“水为财”。因此，创办人之一的Rich Chai常笑言，“水来我防，福来你享”。   跌落谷底的绝地反弹 Rich Chai一直以来都是从事建筑业，可是当建筑业开始扩展时，他迎来了前所未有的困境，由于同时间接了好几个大项目，而其中几个项目的公司出现了财务状况，无法如期付款，导致Rich的公司资金也无法周转。因此，当时欠下超过百万的欠款，公司也随之倒闭。 当时的Rich面对着四面八方的追逃款项，他无法面对，甚至最后关上手机，完全不见人。可是最后债主还是临门，当下Rich就唯有谈条件，希望他们可以让他慢慢偿还债款，这也给了他重新振作的时间。 祸不单行，此时Rich还被确诊为肺结核。虽然有药可医，可是需要6至9个月的时间进行治疗，而且这段时间是无法工作的，因为肺结核属于传染病，需要被隔离。更严重的是，在治疗的过程中，由于药物的关系，导致Rich严重视弱和色盲，这让他纵然疗程结束后，也无法正常的工作，这段时间可说让他完全堕入谷底。 纵使情况再不幸，意志力惊人的Rich依然坚持工作，皇天不负有人，让他有机会认识贵人，让他开始踏入防水工程的领域，或许是心中还有一点的火苗，想再试着创立一份事业，便联合了两位伙伴Nicholas和Alvin成立了Rancon Sdn Bhd。   长期性的需求才是真正的商机...

『懂做仁，再做事。』 Kenzoe   品质、服务和诚信缺一不可 Trico Holding Sdn Bhd是一家提供全面清洁用品的公司，诸如洗车、家庭、消毒、商用等的清洁用品。创办人Kenzoe一直以来都是从事供应汽车美容产品的企业，有赖于同学兼合作伙伴Simon Chong的协助，近年开始扩展事业版图。如今的Trico Holding 已经是一家提供更全面的清洁用品公司。 “我们非常注重品质、服务和诚信。以前的我做生意都是为卖而卖，可是当我上过一个课程后就有所领悟，经营一个企业必须找到当中的使命和愿景。”   艰辛的创业之路 曾经誓死当一名打工仔的Kenzoe，在贵人的劝说下他踏出了舒适圈，当起了一名销售员，也从此开始了他的企业之路。“当年我也试过销售成绩是零，因为当时不知道如何提供价值给顾客，不了解顾客需求，不知道市场需求，所以做得相当吃力。”不过也因为这段艰辛的日子，让Kenzoe深刻领悟到一个让他终身受用的人生哲理“懂做仁，再做事”，人品得正才能把事做好。 创业至今，Trico Holding 经历了好几波的改革，“当公司经历改革时候，一些旧人一定会表现的不适应或不愿意配合，可是对我而言，虽然他们都是开国功臣，可是当团队已经进入新的阶段，我们就必须作出改变，否则就会原地踏步，为了整个团队的进步和未来，我唯有选择取舍。”    ...

『态度决定成就。』 Edwin Phang   跻身地产投资专家 从一名地产买卖律师到一名地产商，随后再跻身地产投资专家行列，这便是Edwin Phang的事业版图扩展的历程。 “对我而言文凭只是一个方便踏入社会的一个工具，也是保障后路的一个靠山而已。” Edwin由于当地产律师有段时日，所以对于地产业并不陌生。“当然，我也挣扎了一段日子才选择投身地产行业，进入了这个行业之后就慢慢开始发现有一些投资机会或商机，而且是越看越多。可是如果我始终没有踏出这一步，很难发现商机，也还会是一个早九晚五领薪水的打工仔。” 在地产事业发展一段时日，Edwin赚到了人生的第一桶金。于是他便乘胜谋求更大发展的可能性，也开始涉及投资领域，让事业更上一层楼。   贵人扶持，赚了人生第一桶金 在踏入地产行业，Edwin在贵人王老板和Gordon的扶持下，创办了国际王朝私人有限公司。“第一年就成功团购巴生的一个全面性发展，也是我人生第一次尝到团购的力量，也让我赚到第一桶金。” Edwin的事业版图从此开始扩展，在贵人Gordon的指点下，他走少了许多冤枉路。“一开始Gordon是跟我合作，我当他的公司顾问，之后我们联手合作，成为四家地产投资及团购公司的伙伴。” 因此，除了地产事业，Edwin也开始了投资事业。“同时间我们建立了一个平台，利用资源共享的概念，集合了各个圈子的资金，成功为当中的会员赚到了约2千万令吉的回酬，同时间公司赚到了盈利。这几年来，我们的集团总盈利差不多3至4千万令吉，我的个人资产如今也过千万令吉了，在此非常感谢投资圈的伙伴们的信任与支持，希望我能为他们谋取更高的回酬！” 不要只看别人风光的一面 对于Edwin而言，一个人的办事态度就能决定他的成就。“身为一个生意人，首先一定要有对的心态和思维，否则很容易就会放弃，因为过程需要承受太多压力，好比金钱上的压力，就是最大的烦恼。所以，要有破釜沉舟的心态，在想成为生意人时，需要好好考虑一番。” 或许很多人都会羡慕Edwin如今的成就，可是他却表示这些都是经历很多的辛酸所得。“我想说你的人生是自己的选择，你想要过得精彩或简单并没有对或错，但是我选择了一条与一般人不一样的路；做别人不做的事情；成就别人不能成就的事。总之对我而言，最大的成就是看到我的合伙人、同事和客户开心、满意和赚大钱。”