商海名人访

之前在制造业有11年工作经验，从普通职员成为高级职员的Edward Mah，在2008年接受了SJ Universal创办人的邀请，带着自己的管理经验加入公司，带领公司进行改革与扩张，从传统冷气佬成为雪隆区首屈一指的冷气经销及服务企业，为商业和高端住宅提供及安装冷气。

作为第二代接班人，Kent在中学毕业后就决定接手汽车维修企业。在当时市场都在进行价格战的情况下，Kent另辟途径选择转型公司。即使在面对流失客户和家人反对，Kent仍坚守己见，并推出汽车上门维修服务，解决车主汽车烦脑。

对许多人来说，14岁正是求学的年纪，但也有人在这个年纪就出来打工求生。Mr Beh在14岁这年就踏入了餐饮业。从厨师学徒到海鲜饭店创办人，再到如今发展自己的连锁海鲜饭店品牌，这20年来究竟在他身上发生了什么故事？

房地产销售真的是利益至上的世界吗？对今天这位嘉宾而言却未必。Hillary在加入房地产初期也曾四处碰壁，幸好一路上得到伯乐以及团队成员的协助，也奠定下她以成员为首要的团队理念。

迎合马来西亚餐饮市场健康化趋势，Omni Mal Agencies通过椰枣原料研发新产品，打造友善穆斯林的形象，帮助更多华裔企业开发穆斯林的新市场。

嘉宾介绍 曾经Terence和太太都已经拥有高薪优渥的工作，但却依然无法达到家庭的财务目标，因此开始接触股市投资，也从中赚得一笔可观的收入。后来太太任职公司解散，经慎重考虑后决定于2008年开设Beyond Insight，为马来西亚民众提供全面而完善的股市投资教育课程。 企业背景 创立自2008年的Beyond Insight，由Terence的太太Kathlyn所开创，是一家提供股市投资教育课程的公司。 我们授课跟其他同行最大的差别是，我们是很全面地将知识教给学生。相较一般两三天的速成班，我们最基础的课程都需要三个月的时间才能完成，所以每一年我们只有四个招生时期。同时我们也有实操班tutorial class，让学员能够通过实操练习巩固自己在课堂上学到的知识。 这四个招生时期中，有两个是线上+线下的混合上课模式，另外两个是纯线下的上课模式。其实在疫情之前我们是没有线上教学的，之前我们的实操班也都是线下上课。直到疫情之后有了Zoom，我们才开始实行线上实操班。 创业背景 每个人都需要投资，你我都不例外，这是我们相信的。 其实这家公司真正的创办人是我太太Kathlyn。回顾25年前，我们两位都是电脑系出身，从事IT方面的工作，所以两人的收入都还不错。 但是有一天当我们坐下来做家庭的财务规划时，我们发现虽然我们的薪资水平不错，却无法达到我们的财务目标；我们能够保障自己的生活，但是还要照顾家人、照顾父母亲的话就略显不足。 所以当时我们就开始去探索，有什么办法可以提高我们的收入、保障家人的生活。那时开始有接触到股票投资、地产投资等各类投资，最后我们认为相比其他类型的投资，股市投资有更多优势，所以最后就决定专注在这边，开始到处去学习、去提升自己。 其实刚开始的时候我们没想过要创业讲课，当时我有自己的一份工作，太太经历公司解散，却也已经能够从股市投资中赚取一笔蛮可观的收入，所以也专注在股市投资上。 世界上有很多股市，而每个股市的开始时间都不一样，所以我的太太每一天在股市里打滚，基本都要从早做到晚，在不同的股市里赚钱、吸取经验。 可是做了一阵子后，她发现自己不是很喜欢这种生活，因为她的性格比较外向、喜欢跟人分享。当时我们距离财务自由的目标也已经有了着落，就建议太太找点事情做，想要开设一间训练中心，传授关于领导力和自我提升的一些课程。 但是当我们做了市场调查后，发现这一类中心的市场也没那么好，因为市场上的竞争蛮大，而且在20年前，很多时候大家都会等公司派遣员工去上这类自我提升的课程，很少有人会自掏腰包参加。 后来我们就想到教自己在股市投资方面的经验，在2008年创立了公司，并在2009年开办了第一堂课程。我们的第一堂课教的不是投资策略和技巧，而是投资心理学，因为我们知道如果要在股市中成功的话，心理因素是最重要的。 刚开始的时候其实没有想得很长远，只是纯粹为了兴趣去办。但是之后收到学生的反馈，希望我们也能够教一些策略方面的知识，所以我们就在2011年开办了第一堂策略课程，就这样一直到今天。...

从21岁开始持续创业，Eve曾开设烘焙店、活动策划公司等，在一次机缘下她决定暂停脚步，休整了一年，重新寻找人生的方向。偶然在台湾学习到一种手工面的做法，Eve将其带回马来西亚，于2020年创立了文青连锁面铺【小时光销魂面铺】，为更多人带来童年时光般的幸福。

因为自己小时候没遇到心仪的老师，于是长大后自己成为了心仪的老师。Alen因为想创造更多优秀的下一代，创办了Alen Edutainment，让学生以最轻松好玩的方式学习历史。除了教书，Alen也致力育人，为学生灌输正确学习思维，让学生透过学习和教育改变生活，成为卓越优秀的新生代。

嘉宾介绍 从放弃国外工作生活回国接手家族企业，从工程师行业转投完全陌生的装修领域，Mr Koay是如何调整自己的心态，一步一脚印协助父亲打理生意直到接管公司，去开拓企业的下一个版图？ 个人背景 我在英国是读土木工程背景，毕业后在英国做了两年的Engineer，后来开始厌倦那儿的生活，没有动力做下去，就回来家族生意Kinwajaya Construction帮忙，从低做起，从零做起 我还有一位姐姐，但姐姐没有涉及这个家族生意的业务，所以现在是我跟我父亲在做。Kinwajaya Construction做的业务与Engineer是完全不一样性质的工作，所以我都是从零开始学习做起 企业背景 Kinwajaya Construction主要业务是提供装修服务，focus on commercial project，像是餐馆装修、office装修、工厂装修，包括学校装修也是有涉猎，都是以商业装修为主，所以住家或condominium的装修工程我们没做 术后有专攻，我们的企业优势就是在commercial项目有经验有专业，因为好像装修住家的去装修餐馆是完全不一样性质的。外行人会觉得装修都是一样的，其实不是，外行看热闹，内行看门道，我们Kinwajaya Construction有自己的专业团队优势 接手家族事业的挑战 就是一切都是从零做起，好像你换人生方向了，最难就是起头难，就是那段时间什么都不会，就是一步一脚印跟在父亲的身边学习了。虽然辛苦，但没有想过放弃，因为这条路是自己选的，既然自己选择放弃了国外的高新工作回来，就坚定自己的选择，破釜沉舟 很多人向往国外工作，为什么反而选择放弃？其实视乎个人而言的，对我而言，我觉得其实没有大家想象中这般好的，自己的想法是，与其待在国外发展，不如回到自己的国家，又可以帮忙家族生意，也为国家发展进到绵薄之力 2019年8月接手后，目前我父亲慢慢放给我打理了，基本上公司内部的事务都是我在处理了，我是负责总部的槟城，然后父亲是在分行吉隆坡看着...

嘉宾介绍 East在机缘巧合下对婚礼策划产生兴趣，也创立了自己的公司。尽管经营期间业绩不错，但却无法获利，因此忍痛卖出公司。在公司新老板的建议下，East转型专注于婚礼摄影，公司也于2009年改名为Precious Wedding继续经营至今，为新人打造自己梦想中的婚纱照。 创业背景 Precious Wedding Bridal Studio创立于2009年，提供婚纱拍摄服务。在中学时期，我为一位朋友姐姐策划婚礼，担任她的婚礼司仪，从中收获到很多满足感，也启发了我想要从事婚礼策划行业的想法。后来，我选择自己创业，开办自己的婚礼策划公司。我的使命感来自让客户觉得因为有了我的参与，而令他们的婚礼过程很顺利、很开心。期间也获得许多客户的认可，口碑也不错。但是后来因为忽略了公司财务表现，导致公司出现亏损，也因此忍痛将公司卖出，而我就继续留在公司打工。当时我的伯乐告诉我：不如你只把重心放在一部分服务上，这样你可以掌控到公司经营状况，也可以将你想做的事情最大化，让更多人受惠、享受到我们的服务。我想到在做婚礼策划的时候有很多客户都会请我们帮他们拍婚纱照，于是索性专注在婚纱摄影上，在2009年将公司从婚礼策划转型为婚纱摄影，更名为现在的Precious Wedding Bridal Studio。2017年，我们成为了马来西亚第一家引进国际欧美品牌婚纱的婚纱摄影公司。从2018年直到现在，我们是全马唯一一家拥有度假屋摄影棚的公司，将咸水池搬到摄影棚里，足不出户就能拍到具有外国风情或户外风格的婚纱照。这两大特点让我们公司在行业内有很大的竞争能力。 创业的难忘经历 我有遇到几位客户，他们一家几位兄弟姐妹的婚礼都交给我们来办。他们是第一位来找我们了之后，之后这么多年其他兄弟姐妹都会陆续来找我们帮他们办婚礼。就我不只是为你服务而已，而是你们全家人的婚礼都被我包办，我见证了你们全家人的婚礼，这种体验是蛮难忘的。所以后来我结婚的时候也邀请了他们全家人来参加我的婚礼，这次轮到他们来祝福我，我觉得这种感觉是很不一样的。 婚嫁行业多年来的变化 以前结婚，酒席的选择就只有中餐厅和宴会厅，但是最近几年很多人开始向往西式的花园婚礼。只是当时马来西亚可以提供花园婚礼场地的选择就很少，不过在疫情之后，我看到一个非常大的转变，就是多了很多私人聚会场地或花园婚礼场地，给了时下年轻人很多选择。另外一点就是现在年轻人会将更多婚礼预算投放在自己的身上。以前他们会花几千块解决婚纱和化妆，把大部分预算放在酒席当中。但是在疫情之后，我看到现在的年轻人会更加注重于他们自身，比如他们的衣服、鞋子和化妆师，他们可以投资几千块甚至上万块来租一件婚纱，酒席就选择做小型婚礼就好。最近我看到举办大型婚礼的频率变少了。以前的人看待小型婚礼就是预算低、简单，但是现在的人做小型婚礼所花的心思是不一样的。不过不代表每个人都能花大价钱去布置婚礼，加上时下年轻人都喜欢私人定制的感觉，所以现在婚礼策划的主流就是微定制，婚礼策划公司提供三到五种配套，然后让客户可以自行选择配色、小配件或者定制名字等等，客户对于这种类型的婚礼配套接受度会比较高，同时他们也不需要花费太多心思在定制上。从零开始定制的话，客户只有在婚礼当天才能看到实物，所以也是有很多不安的。但是微定制客户就会比较安心，他们能看到婚礼大概的样子。所以我看到在这一方面，消费者的注重点和心态不一样了，整个消费模式都有所改变。 企业未来发展计划 我们未来也会继续为大众提供更多不一样的服务。比如2017年我们引入了国际婚纱品牌，当时的婚纱店都是从中国引入的婚纱，款式和品质都差不多，但是当时我就想让普通人也可以穿上欧美品牌的婚纱，将这个对普通人而言遥不可及的梦带给他们。摄影棚也一样，以前很流行飞到国外拍婚纱照，但是这就需要一笔开销，所以我就直接把这些风景搬进我们的摄影棚，让客户在我们的摄影棚就能拍出外国风情或户外风格的婚纱照。 接下来我们将会在8月开新店，专注在客户的体验感。客户来试婚纱之前可以先经历一个咨询环节，提早沟通客户的体型、想呈现的效果等等。当客户来到婚纱店的时候，可以有自己的一个私密包厢，同时我们也已经筛选一系列的婚纱礼服让客户选择，来保证客户是婚纱的体验感是更轻松、私密的。我们希望在2027年，可以把我们这个本土品牌推向国际。现在马来西亚比较知名的婚纱摄影公司基本都是中国或韩国投资的，我们并没有特别知名的本土品牌，所以我希望我们有能力的话，可以将本土品牌推向国际。 Precious Precious...