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不知道有多少人听说过这个猎狗哲学，对于一个创业者，这则寓言告诉了我们太多东西，没有永远的朋友只有永远的利益，要想拥有长期的骨头和肉、要想真正活下去、成就事业。 一：目标 一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说你们两个之间小的反而跑得快得多。猎狗回答说：你不知道我们两个的跑是完全不同的!我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀! 二：动力 这话被猎人听到了，猎人想:猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子。于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自己没的吃。就这样过了一段时间，问题又出现了。大兔子非常难捉到，小兔子好捉。但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察发现了这个窍门，专门去捉小兔子。慢慢的，大家都发现了这个窍门。猎人对猎狗说:最近你们捉的兔子越来越小了，为什么?猎狗们说:反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢? 三：长期的骨头 猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。猎人很开心。但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越厉害。于是猎人又去问猎狗。猎狗说我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗? 四：骨头与肉兼而有 猎人做了论功行赏的决定。分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。这时，其中有一只猎狗说:我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头。我们为什么不能给自己捉兔子呢?于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了。 五：只有永远的利益，没有永远的朋友 猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎狗强在哪里。野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊!”，接着又道：“也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没的舔!不然也不至于被你诱惑。”于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其所猎兔肉总量的1/n，而且随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的1/m。就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。故事还在继续。 日子一天一天地过去，冬天到了，兔子越来越少，猎人们的收成也一天不如一天。而那些服务时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子，但仍然在无忧无虑地享受着那些他们自以为是应得的大份食物。终于有一天猎人再也不能忍受，把他们扫地出门，因为猎人更需要身强力壮的猎狗。 被扫地出门的老猎狗们得了一笔不菲的赔偿金，于是他们成立了自己的公司。他们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧，他们从猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。当赔偿金几乎全部用于广告后，他们终于有了足够多的野狗加盟。公司开始赢利。一年后，他们收购了猎人的家当。 猎狗们许诺给加盟的野狗能得到公司1/n的股份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉到足够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗来说，这比多吃两根骨头更加受用。于是野狗们拖家带口地加入了公司，一些在猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。好多同类型的公司象雨后春笋般地成立了。一时间，森林里热闹起来。     文章轉載自：https://www.toutiao.com/a6681885489022108171/ 黄大仙Super 2019-04-20 18:30:00 不知道有多少人听说过这个猎狗哲学，对于一个创业者，这则寓言告诉了我们太多东西，没有永远的朋友只有永远的利益，要想拥有长期的骨头和肉、要想真正活下去、成就事业。...

影响世界500强企业的管理定律之： 哈默定律——没有做不成的生意，只有不会做生意的人！ 美国著名企业家、西方石油公司董事长犹太人阿曼德·哈默认为：天下没有坏生意，只有不善经营的买卖人。这就是著名的管理定理-哈默定律。 这里有个关于卖梳子的故事: 为了考验推销员，经理让他们向和尚推销梳子。 第一个人宣传:“我的梳子质量好，能保护头发，还可以按摩。”最后，看到一个头上长癞的小和尚， 他说:“我的梳子可以抓痒。” 最终, 小和尚买了一把。 第二个人提醒和尚说，香客的头发被风吹乱了，是对佛大不敬，听之任之,就是一种罪过。结果，他卖出了十把梳子，每座佛像前一把。 第三个人来到最大的寺庙里，跟方丈说:“你想不想增加香火钱?”方丈说:“想。” 方丈接受了这个人的建议，在寺庙最热闹的地方贴上告下：捐钱送礼物，什么礼物？一把功德梳。当然，领到梳子后，在人多的地方梳头，就能将晦气梳掉，得到好运气。得到梳子后，人们纷纷开始梳头，香客的注意力被梳子成功吸引，捐钱的人越来越多，3000把梳子一售而空。 从这个故事可以看出: 或取或舍显高下, 一买一卖见智愚。 生意，没有做不成的，只有不会做。 下面这个故事, 与之有异曲同工之妙。 不同公司的两个推销员,奉命到一个海岛去推销皮鞋。两个人上岛后，发现岛上居民没有穿皮鞋的习惯。 一个推销员给总部回电:...

生活中有人看似勤奋不已，实际上内心毫无章法，到头来可能顾此失彼，难以有所成就。有人看似游手好闲，其实早已成竹在胸，事情来临的时候，早已经有完全准备。 我非常喜欢一句话，懒于做事的人，才能勤于思考。一个忙得昏头昏脑的人，八成是个不会动脑只会动手的人、一个任何时候都事必躬亲的人，一定难以取得大成功；一个不会抓大放小的人，通常很难把眼光放长远。 一、懒蚂蚁效应：有思考力的人会走得更长远 生物学家曾对蚂蚁做过一项有趣的研究。他们分别观察三个由30只蚂蚁成的黑蚁群。结果发现，大部分蚂蚁都很勤快地寻找、搬运食物，少数蚂蚁却无所事事、东张西望，他们将这部分蚂蚁称为“懒蚂蚁。 可是，当生物学家在这些“懒蚂蚁”身上做出标记，并断绝蚁群食物来源时，那些平时很勤快的蚂蚁反而表现得一筹莫展。 懒蚂蚁这时却挺身而出，带领众蚂蚁向自己早已侦察到的新食物源转移，原来懒蚂蚁把大部分时间都花在寻找食物上了。 平时看似勤劳的蚂蚁们，虽然一直埋头苦干，任劳任怨，但是到了关键时刻，他们始终无法替代懒蚂蚁的位置。懒蚂蚁们擅长思考、分析问题，能够在环境突变时，镇定自若地解决间题。 正是因为在蚁群中有懒蚂蚁的存在，才能在蚁群遇到危险和困境时顺利地解决问题，因为它们肩负着寻找食源、应对危险、组织分工等艰巨的任务，这是懒蚂蚁在蚁群中存在的价值。 二、善于思考比勤于工作更重要 懒蚂蚁的存在告诉我们，勤与懒也可以相辅相成，懒者有智，智者有谋某，“懒”同样是一种生存智慧，只有懒于杂务，才能勤于思考。 对于一个企业来讲，同样需要一些善于思考的“懒妈蚁”,如果所有的人都忙于具体工作，那么就没人有时间去思考企业长期发展的远景策略和规划了。 在分工合作的组织中，懒者和勤者都是不可缺少的，一个企业既需要勤者进行脚踏实地的工作，又需要懒于杂务的人进行思考、判断，并负责计划、组织和协调工作这些被称为“懒蚂蚁”的工作者。看起来轻松悠闲，不需要从事繁重的工作，却拿着比别人高得多的报酬，这是很多人都无法理解的事情。 只有管理者明白“懒蚂蚁”的重要性，一旦缺少了这些为数不多的“懒蚂蚁”,整个公司的发展战略就会受到影响，甚至原有工作也难以进展。 三、会思考可以让你嗅觉到财富 最近，以“自主研发”为企业核心竞争力的某家汽车公司，在行业内崭露头角。但大家都不知道的是，该公司最早的研发人员都是被其他公司淘汰出来的“懒蚂蚁”。 原来，很多汽车公司为了在短时间内获得巨额利润，开始为一些跨国汽车公司进行加工、装配，因此，这些公司中从事研发工作的技术人员就被看作无事可做的“懒蚂蚁”,很多公司开始淘汰他们。 而这家汽车公司正好抓住这千载难逢的时机，主动聘用了十多位被原公司辞退的技术人员，并对他们进行二次培训。这些技术人员在新公司中取得了卓越的成就，新型汽车在行业内迅速抢占了优势地位。 懒蚂蚁定律不仅适用于员工，也适用于企业家。在蚁群中，懒蚂蚁和勤劳蚂蚁的比例是2:8,刚好符合20%的富人和80%的穷人这一比例，懒蚂蚁类型的人就是能够嗅觉到财富的人。有句话说得好：“忙者不会，会者不忙”,我们不应该成为别人眼中的“傻忙”。 文章轉載自：https://www.toutiao.com/a6678114764222104075/

对于企业来说，这是个“多事之秋”。 京东、碧桂园、自如、滴滴等公司接连发生品牌危机，被推上了舆论的风口浪尖。另一边，个税改革引发了全国范围内的大讨论，不仅影响到我们每一个人，也关系到每一家公司的税负成本，中小企业正迎来新一轮的困境和挑战。在一轮接一轮的挑战中，责任最重、痛苦最多的就是每个企业的创始人。 在公众的眼中，企业家被当做是“无所不能”的存在。我们倾向于认为企业家都有“钢铁般的意志力”，都是一路“过五关斩六将”，但很少有人看到他们最痛苦的时刻，这些黑暗的时刻常常让他们绝望。 你想象不到，俞敏洪为了拉关系陪人喝酒，喝到晕死过去，抢救了 5 个小时，险些丧命。 你想象不到，罗永浩在创业的 6 年中，头发掉了一半，胆结石大了一倍，体重增加了 20%。 你也想象不到，钢铁侠马斯克一周工作 120 小时，没有朋友，没有孩子，甚至需要吃安眠药才能睡着。 但是，这就是成为强者的代价，他们必须付出。 我们选择了 4 位国内外的知名企业家，分享了他们人生中的至暗时刻，以及他们是如何扛过这些黑暗时刻的经历，希望能带给你力量。 1.美团创始人：王兴 九败一胜，王兴是从死人堆里爬出来的 2018...

有人的地方就有江湖，有员工的职场就有“潜规则”。无论是招聘“潜规则”，还是工作“潜规则”，如果你不熟悉、不了解，就会歪曲其中的意思，给自己设置职场门槛。 所谓“潜规则”，指的是明文规定的背后往往隐藏着一套不明说的规矩，一种可以称为内部章程的东西。今天职场君就和大家聊聊职场中的一些“潜规则”。 01绝对不要“越级汇报” 在公司里，你只有一个老板。 也许有人会说，老板上头还有老板呢！但是，能指挥你工作的人只有一个，这个人常常拥有对你工作的评议权、甚至直接决定发给你多少工资。 职场第一大忌——越级上报。你在上司不知情的情况下抄送老大邮件，就是犯了这一忌讳。你以为公司是个大家庭，上司是你爸，老大是你爷爷，在爸那儿受了委屈可以到爷爷那儿去求抱抱？太天真。每个人都有自己的位置，找准了，别乱窜。越级上报，首先是对你上司极大的不尊重，你无视他，在他控制之外，谁也不会容忍这样的下属。再者，你想让老大为你做主，你确定老大会帮你说话而不是站在上司那边？ 02没有不合理的职场，只有不合理的心态 所有认为职场不合理的人，都是失败者。而几乎所有的成功者，都觉得一切都是合理的。同样的职场，对不同人而言，就有这么大的区别? 其实一切都是心态的问题。失败者不能适应职场，所以把责任推卸给外部。而成功者抓住每一次机会，努力适应职场，让自己游刃有余。 想要在职场成功，靠的不只是技术，更重要的是心态。没有一个迎合世界、努力改变的心态，就永远只能在自我的世界里坚持自我。 03不要动不动就掏心掏肺 在人际交往中存在一条界限。跨过这条界限，不是给别人带去麻烦，就是给自己带来麻烦，职场亦然。不要动不动就掏心窝子，你的教训还不够深刻吗？妥帖的做法是，与同事和谐相处，礼让互助，真诚以待，但要保持克制和审慎。 04让领导做选择题 公司招你进来是做事的，不是来当考官的。在工作遇到问题时，很多人的做法是找领导说：“这个地方出现问题了，该怎么办啊？”如果所有麻烦领导都帮你解决了，要你干嘛？ 合适的方式是，先想出几个解决方案，“这里出了点问题，我有解决方案A和B，你看哪个合适？”如果都不合适，领导自会提出建议。相信我，选择题比解答题好做。没有人喜欢费力。 05上司不会适应你，只有你去适应上司 失败者最喜欢推卸责任，把自己失败的原因归咎于环境，归咎于上司和同事，觉得全世界都不适应自己。然而在职场中，你权力有多大，就有多重要。 一个毫无权力的人只是大海中的鱼，只有鱼去适应海洋，而没有海适应鱼的。你想要生存，就只有适应上司，想要反着来，除非你能爬到上司头上去。 06重要的事走邮件 重要的事走邮件...

现在普遍很多生意人反应生意难做，生意经越来越难。 那什么原因让生意变得难做呢？ 首先：成本的上扬，包括人工成本，房租的上扬，还有进货的成本，还有公司运营成本，运营成本包括：发票成本（要扣税）、广告的开支和投入，这都需要开支。有一句话很多做生意的都挂在嘴里：一醒来所有的都是开支，很想天不要亮。可见做生意的开支越来越大。 做生意就是要人与人之间进行打交道的 其次：同行竞争的压力越来越大。有人打趣中国人做生意是这么打趣的：看到一家餐饮店很赚钱，旁边立马开了很多家餐饮店，导致竞争压力很大。这也反应同行业竞争压力是多么大。 第三：产品价格同质化和透明化严重，尤其现在淘宝和京东还有各大网购平台价格的透明化，很多人买东西一般都去网上搜一下，如果网上便宜直接就在网上买了，所以也一部分导致了货没有以前好卖。 第四：做生意的人越来越多，很多人不甘于打工和上班，很多人做生意之后发现还是打工轻松，但是此时已经回不去了，因为人往高处走，一般拉不下这个面子重新回去打工或者上班。做生意的人越多说明竞争的压力也随着体量的增加变得压力大了起来。 第五：产品的溢价能力不高，导致了产品价格每年都涨不了，这也导致了很多企业或者做生意的人前面几年好，后面难做就是这个道理。 第六：老客户流失比较严重，有些老客户跟着便宜走。 做生意要核算好成本 那怎样做才能应对上面的措施呢？ 首先：降低人工成本，实行按劳分配，多劳多得的企业制度，这样有利于企业更加的调节预算和获得利润，也使得企业培养人才的通道变得更加广泛，针对人工现在开始实行机器化大规模生产和物联网和智能化方面也大大降低了企业所需要的人数。针对房租的上扬，如果企业不是必要搞的很大可以适当的缩减场地，如果是不过分依赖闹市区的人流的话可以搬到偏一点交通方便的地方，因为现在大家都有车。针对进货的成本，可以找差不多的产品进行替代，如果不行只能进行价格上涨，这是唯一可行的办法。针对广告等投入可以做一个预算，计算投入和产出比，不要超过这个预算，如果超过了公司利润降低，这样也让公司受到不小的损失。 第二：针对同行竞争的加大，可以换个思维，你可以以质量取胜，如果质量好，价格也相对于可以增加一些，这些都是可以接受的；也可以以服务取胜，因为你的服务也是你的法宝；也可以以公司品牌取胜，大公司一般价格都会高于小公司。 第三：产品同质化和透明化严重，企业可以选择和别人不一样的产品，尽量不要同质化太严重，也可以开通线上的渠道，让顾客可以在平台上面进行比价，而且门店还有企业的定价和网上价格不一致也是情有可原的，因为服务不一样，一个是人在服务，一个是线上服务。 第四：如果决定了自己去做生意，那就要勇往直前，选好对的方向，即使途中遇到挫折和问题都需要想办法去解决。 第五：产品溢价能力的提升，产品溢价能力包括：品质、服务还有品牌效应、广告效应、包装等等。 第六：维护好老客户，老客户维护的成本一般比开发新客户成本要低几倍，平时过年过节可以适当给老客户电话回访还有赠送一些小礼品，如果真的一部分老客户低价和其他公司走了也不要惋惜，因为即使你把这家老客户挽留住这个生意基本上是亏本的，亏本的生意还是少做一点为妙，毕竟企业以盈利为主。 不积跬步无以至千里，生意不在大小而在于是否有利可图 做到这几点基本生意会变的好做起来。这么好的文章赶紧转发起来和给我们留言。原创文章，谢绝拷贝，如拷贝注明出处，否则将追究侵权责任。 文章轉載自：https://www.toutiao.com/a6680780030433296909/

著名管理学大师德鲁克说：管理就是两件事，降低成本、提高效率。但很多管理者都把管理想得太复杂了。本文作者陈春花老师，著名管理学家，北大教授，曾先后出任山东六和集团总裁、新希望六和股份有限公司联席董事长、兼首席执行官。她分享了自己的管理经验和心得，推荐你认真阅读。 1 很多企业不是缺少管理 而是管理太多 我不是一个反对体系建设的人，但是对于过度地关注体系建设而不关注解决问题，让管理复杂化的安排我是持反对意见的。 以对中国企业观察的结果看，这些企业并不是缺少管理反而是管理太多；不是体系建设不足，而是系统能力不足；不是员工执行力不行，而是管理指令太多无法执行。 这些问题的存在都是源于一个根本的原因：企业的管理太复杂，组织层级复杂、薪酬体系复杂、考核复杂、分工复杂，甚至连企业文化都很复杂。 在这样一个复杂的、权责不清晰的管理状态下，如何能够提高效率来面对变化呢？ 我自己一直希望企业能够把管理尽可能地简单化，为此还专门写了一本书《管理的常识》，很多时候我们没有发挥管理的效能，是因为管理者把管理做得太复杂，事实上并不需要这样复杂，只要围绕着顾客需要的价值来进行运营和管理，就如德鲁克先生所言：管理就是两件事，降低成本、提高效率。 2 管理就是降低成本 提高效率 管理并不需要像很多管理者做得那样轰轰烈烈。我曾经有幸到一家公司出任总裁，能够吸引我到这家公司任职的动因是这家公司对于饲料行业生产方式的认识，因为他们知道应该如何为养殖户生产饲料。 六和公司就在行业一片迅猛发展、赢利高涨的时候，提出了 “微利” 经营的战略原则，并强行推动，公司要求所有的饲料场月月检讨，人人督促。 “微利经营”战略主要体现在帮助养殖户提升养殖效率的同时降低饲料价格。刚刚开始的时候，很多经理人不理解，为什么到手的利润总公司硬是不让赚，谁赚多了谁挨骂。 潍坊分公司的一位经理，原本是老板唐芝先生的同学，因利润高了被痛训一顿，心中想不开：“赚钱是商人的本分，多了还有错？”“经理人替股东把到手的钱捡起来还有错？”“为什么有钱不赚？”这位经理摇着头流下了泪。 为了进一步表明微利经营的必要性和紧迫性，董事长唐芝先生在经理人员大会上说： “六和公司五年前进了五大步，公司建了若干新厂，买了大车，但看看养殖户的情况，追随六和公司五年的忠实客户，有多少因与六和同舟共济而发达的？养殖业环节是农民兄弟在持盘，但行业利润多分布在了药业、料业、食品业、育种业，农民得到的太少了，长此以往，养殖环节将因孱弱、无利而倒掉，而整个行业也难以存活和发展。” 均衡价值链上的利润，微利经营的思路越来越清晰，越来越被经理人和业内人们所认识。...

给正奔跑在创业路上的人儿的一些叮嘱…… 1）做比想像更重要 创业需要有想象力，但是创业者不能整天白日做梦，动手比动心更难，做比想更重要；尤其想对新上路的创业者说的一句话是：赶紧试错！你的idea再好，不动手做出来去接受市场的检验，永远不知道真实的答案。但愿它大受欢迎，也许无人问津，这时有人会自认失败，选择放弃，有人会再试再试再试，直到成功，当然，也会有人试错无数次，依然以失败告终。呵呵，创业嘛，不仅试错，也在试人！ 2）小有时候也很美丽 创业起步都是小公司，缺钱、缺人、缺资源，要啥缺啥，不然咋叫创业？创业要解决的难题是从0到1，从无到有，从脑子里的idea变成一个产品，从无人信服你到有第一个客户掏钱给你。所以，刚起步的创业者不必整天想你将来会上市会赚几十个亿几百个亿，但必须首先证明你能从0到1，没有小事的成功，别想做成大事……从0到1叫创业，从1到100叫成长，从100到1,000,000叫扩张。 3）专注做一件事情 什么叫“专注”？专注就是对自己说“不”，在100个决定中，对99个说“不”，只允许一个“Yes”。更形象些：伸出你的双手一共10个手指，必须砍掉9个，你留哪一个？创业者应该用这方法来对待自己的产品，砍砍砍，只保留一个；同样，这个产品上的功能也一样砍砍砍，只留必不可少的，这样你可能做出一个完美的产品来，世界上没有比“专注”更强大的力量。 4）专注赚钱 创业失败的原因几乎千篇一律：现金流断了。创业者切忌犯低级错误：一厢情愿假设钱一定会进来、客户一定存在、产品一定能大卖、钱烧光的刹那间VC来敲门；现实很可能是：钱不进来就是不进来，产品没人买就是没人买，账上没钱了公司就得关门。创业公司在和现金流作生死决斗，是死是活，现金流是硬道理，CEO一定要站在“钱线”上。 5）专注客户 谁说创业了你就成了老大？公司里至高无上的老板不是你，是顾客，只有他们开心了，你的日子才好过；公司里不应只有你在做伟大而重要的事情，人人都在做伟大重要事情；公司的命根子不是工作环境、规章制度，是你的产品；纵有千头万绪，只要死死抓住“客户”，一切事情都会理顺！ 6）创业是在冒险中学习 创业公司最大的风险是CEO，公司的最高决策人，没人管得了他，就怕他不懂装懂，创业公司CEO必须有自律和学习精神；如没干过销售，就立刻学习并在短期成为最好的销售，如不懂会计，立刻学习掌握。别幻想哪天有了钱可以雇人来干，你不懂其中奥妙如何监管外来的和尚呢？学习是投资，但学了不用是浪费的投资，冒险也是投资，更有挑战和直接的投资。创业是冒险+学习的大投资，常人玩不起。创业没法先学习，然后顺顺当当去冒险，创业的学习在冒险中进行。创业成功时，你发现自己成了一个“通才”：你掌握了领导力、理解了客户和市场、精通了如何点将带兵、也品尝了财富的滋味。 7）让团队做得比自己好 创业公司里人人都是一条龙，即便是前台她知道的也不见得比CEO少，公司里谁她不认识？办公室进进出出啥不在她眼里？员工嘀咕的逃得过她的耳朵？关键是公司的创始人能不能具备领袖的胸怀，找到有创业意识的人，把每个人内心埋藏着的火山爆发出来，来为创业的成功添砖加瓦；衡量一个领袖的标准不是看他是否会高谈阔论、发号施令，而是他能不能让周围的人做的都比自己更好。 8）导师的力量 我的创业知识，大多来自实践和高人指点，所以建议第一次的创业者找一个成功的创业者做导师，关键问题上能有个人指点把关一下，免得舍近求远。记得那时我刚创业，二十来人的小公司忙得我团团转，我一朋友是一家大建材公司的老板，他常来我办公室坐坐，有天我问他“我经营一家小公司忙得不可开交，你管那么大一家公司，哪来的时间能老来我这里闲逛？”他答：“我的工作就是保证我每天啥都不做。”我茅塞顿开，他一句话点穿我对于企业管理的所有疑问！ 9）不必藐视竞争对手，多向竞争对手学习 创业公司的竞争对手大多比自己强，人家公司的产品卖的比你好，人家公司的规模比你大，人家公司融到的钱比你多；世界之不公我们常常觉得受委屈，明明是我的产品功能更多为什么偏偏是他的卖的更好？明明我的团队更优秀为什么他们融到了这么多钱而我敲遍VC的门却无人问津？换种思维：现实的就是合理的，人家能做到一定是有原因的，不必藐视竞争对手，多多向他们学习，争取比他们做得更好，这才是竞争力。 10）失败不是坏事，成功不能复制...

与风险 “亲密接触” 犹太商人生意经要诀 当机会来临时，不敢冒险的人永远是平庸之辈 要想做成任何一件事都有成功和失败两种可能。当失败的可能性大时，却偏要去做，那自然就成了冒险。问题是，许多事很难分清成败可能性的大小，那么这时候也是冒险。而商战的法则是冒险越大，赚钱越多。当机会来临时，不敢冒险的人，永远是平庸之人。而犹太商人大多具有乐观的风险意识，并常能发大财。 犹太人相信“风险越大，回报越大”，“财富是风险的尾巴”，跟着风险走，随着风险摸，就会发现财富。 确实，犹太商人长期以来不仅是在做生意，而且也是在“管理风险”，就是他的生存本身也需要有很强的“风险管理”意识。所以在每次“山雨欲来风满楼”时，他们都能准确把握“山雨”的来势和大小。这种事关生存的大技巧一旦形成，用到生意场上去就游刃有余了。有不少时候，犹太商人正是靠准确地把握这种“风险”之机而得以发迹。 公元1600年前后，摩根家族的祖先从英国迁移到美洲来，到约瑟夫·摩根的时候，他卖掉了在马萨诸塞州的农场，到哈特福定居下来。 约瑟夫最初以经营一家小咖啡店为生，同时还卖些旅行用的篮子。这样苦心经营了一些时日，逐渐赚了些钱，就盖了一座很气派的大旅馆，还买了运河的股票，成为汽船业和地方铁路的股东。 1835年，约瑟夫投资参加了一家叫做“伊特纳火灾”的小型保险公司。所谓投资，也不要现金，出资者的信用就是一种资本，只要在股东名册上签上姓名即可、投资者在期票上署名后，就能收取投保者交纳的手续费。只要不发生火灾，这无本生意就稳赚然而不久，纽约发生了一场大火灾。投资者聚集在约瑟夫的不赔。 旅馆里，一个个面色苍白，急得像热锅上的蚂蚁。很显然，不少投资者没有经历过这样的事件。他们惊慌失措，愿意自动放弃自己的股份。 约瑟夫便把他们的股份统统买下。他说：“为了付清保险费用。我愿意把这旅馆卖了，不过得有个条件，以后必须大幅度提高手续费。” 这真是一场赌博，成败与否，全在此一举。另有一位朋友也想和约瑟夫一起冒这个险。于是，两人凑了10万美元，派代理人去纽约处理赔偿事项，结果，代理人从纽约回来的时候带回了大笔的现款。这些现款是新投保的客户，出了比原先高一倍的手续费。与此同时，“信用可靠的伊特纳火灾保险”已经在纽约名声大振。这次火灾后，约瑟夫净赚了15万美元。 这个事例告诉我们，能够把握住关键时刻，通常可以把危机转化为赚大钱的机会。冒险是上帝对勇士的最高嘉奖。不敢冒险的人就没有福气接受上帝恩赐给人的财富。犹太人是天生的冒险家。 犹太大亨们个个都经历过各种各样的风险，他们在风险的惊涛骇浪中自由地活动，做了一场又一场风险的游戏。任何一个企业要想做大，所面临的风险是长期的、巨大的和复杂的。 企业由小到大的过程，是斗智斗勇的过程，是风险与机会共存的过程，随时都有可能触礁沉船。在企业的发展过程中常常会遇到许多的困难和风险，如财务风险、人事风险、决策风险、政策风险、创新风险等。要想成功，就要有“与风险亲密接触”的勇气。不冒风险，则与成功永远无缘。 风险总是与机遇、利益相伴，如影随形。如果一个商人整天只是想着要发财，要成功，要赚大钱，但是往往却因为怕担风险，对未来心存胆怯而裹足不前，那么他就很可能与成功失之交臂，只有事后叹息、后悔的份了。 一位很成功的企业家邱德根曾经这样说过：“我不信命运，我从风浪中拼出来，建立了自己的事业，即使到最后一刻也不会放弃，我的许多生意都是在风险中度过的。” 其实很多事在未真正完成之前，都是具有风险性的，常常会有一波未平一波又起的时候，也常常会有看似平静，但内部暗藏危机的时候。商业场上更是如此。但是一旦你勇于去开始，敢于去克服那些困难，那么在最后你将会有意想不到的收获。在那些看似难以捉摸的风险背后，往往隐藏着巨大财富！ 文章轉載自：https://www.toutiao.com/a6660530074523009549/

特征一：不经常开会或者经常假装开会 你和其他团队成员经常在一起开会吗?而且，是真正一起开会，还是假装一起开会?真正一起开会，形式并不重要，而是真正有信息的分享和脑力的激荡，真正在讨论问题和解决问题。假装在一起开会，就是走个开会的过场而已。我想我们都开过这样的会议。 特征二：不了解彼此的目标、压力和需要的帮助 你了解其他团队成员的目标、压力和需要的帮助吗?如果团队成员不在一起开会，或者只是表面上在一起假装开会，那么就必然不会了解其他团队成员的目标、压力和需要的帮助。 特征三：没有明确的责、权、利的划分 你和其他团队成员之间有明确的责、权、利的划分吗?团队成员必须要有明确的责任、权力和利益的分配，这是建设团队的第一步。为什么三个和尚没水吃?因为他们之间没有明确的分工。一件事情，如果变成?人有责，最后往往是谁都不负责。 特征四：团队之间缺乏互补的能力 其他团队成员能够给你提供实际帮助吗?团队成员之间应该要能够互相帮助，就像是足球队中，前锋需要人传球，守门员需要后卫帮助防守。这样的帮助，以胜任力为前提。如果某NBA球队选我去跟姚明配合，那么这个球队必输无疑。 特征五：没有明确的团队合作的流程 关于你和团队成员之间怎样配合，有明确的工作流程吗?如果不能彼此配合，优秀的球员在一起也要输球，这就是某届奥运会上，有NBA最优秀的球员的美国梦之队只获得铜牌的原因。而要彼此配合，应该有明确的(不一定是书面的)工作流程。 特征六：团队成员不认同团队流程和制度 你认同团队的流程和制度吗?实际上，许多团队有流程，但是这些流程和其他制度一样，往往只是写在纸上，或者只是停留在团队领导者的嘴上，或者是由公司强迫执行，不被团队成员认同。 特征七：团队成员不能参与团队的重大决策 团队的重大决策会征求你的意见吗?团队流程和制度不被团队成员接受的一个重要原因，就是在制定的时候没有考虑团队成员的意见。并不是说重大决策需要团队成员投票通过，但是征求意见是必须的。 特征八：团队合作得不到奖励，团队不合作也得不到处罚 如果你帮助其他团队成员，你会得到什么好处吗?团队精神是培养而不是命令出来的，而培养的一个重要手段就是薪酬和奖励制度。如果不考核团队合作，不奖励团队合作，在绝大多数情况下就不会有团队合作。所以，足球队除了奖励射门得分的球员，还会奖励助攻的那个球员。 特征九：团队成员不能分享团队成果 你会因为团队取得重大成果得到好处吗，即使你没有做出直接贡献？如果销售翻了三番，却只有销售人员得到奖励，那么就很可能出现物流部说无法及时送货、财务部说无法及时开票的情况。所以，获得奖牌的足球队，每个人都会上台领奖，包括从未上场的替补队员。   特征十：团队成员不信任团队领导者...