商业计划书是企业融资的名片，有融资需求的企业知道其重要性，但不知格式和内容应如何撰写，只能网上百度一通或付费请专业人事操刀代写，看上去很华丽，但当与投资人对接问答时发现写非所问，狼狈尴尬。 用逆向思维弄清投资人的想法，即假设投资人愿意深度谈判，势必要进行业务尽调，那搞清风投机构的尽调要点就是你撰写商业计划书的要点，形式不重要，内容更关键。 风投机构业务尽调基本围绕以下内容展开： 一个团队，即公司管理团队及领导者。 尤其是领导者要大书特书，全方位展开提供更多信息以供投资机构参考、联想并获取尊重，一个优秀的领导者和一个好的团队是风投机构是否愿意深度调研的基础，事在人为永远是王道。   两个优势，企业优势和行业优势。 行业优势很好理解，如趋势前景分析，市场容量分析，行业利润分析，门槛壁垒分析等。企业优势对基本一定规模的企业也很好些，可以从营销、市场、管理、技术、设备等展开，但针对初创型企业因为时间较短，积累较少，往往拿不出有效过硬地资质和荣誉，可以从资源储备，技术开发等具备弯道超车的要素展开，更能吸引并让投资者共鸣。 三个模式，即业务模式，盈利模式，营销模式。 听上去好像是一回事，实际还是有区别的，以制造业为例：你的业务是OEM、ODM还是成品生产，盈利是靠加工费累计还是靠品牌或技术溢价，营销模式指是国内市场还是国外市场，线下还是线上，toB还是toC，直营还是代理分销等。   四个指标，即营业收入，营业利润，净利率，增长率。 营业收入和营业利润一般指开票销售所得，非开票销售因为无法监控，同时税务风险较大，风投机构基本不予考虑，能用第三方平台软件系统监控现金流除外，如收银系统。净利率和增长率的有效说明对初创期企业很关键，最好能引用边际成本效应来阐述净利率变动关系，增长率不仅仅是阐述过去的数据，还有未来合理性的数据。   五个结构，即股权结构，高官结构，业务结构，客户结构，供货商结构。 股权结构要能体现企业领导人即为实际控制人，高官结构主要是体现公司治理岗位专职与匹配，业务结构主要体现主营业务占比，客户结构主要体现是否客户集中度过高及客户质量，供货商结构主要反应供货商资质和配套能力。 上述五要素是风投机构常规调研的几个方面，把这些内容阐述清楚了，你的商业计划书离成功就差一个美工排版了。   文章轉載自：https://www.toutiao.com/a6676995091082510861/

我们现在正生活在一个竞争激烈的时代。 越来越多的竞争压力，让我们认识到，只拥有从学校里学到的知识是远远不够的。因为知识是一个动态系统，每时每刻都在更迭替换。今天学习的东西，说不定明天就已经过时，变得没有用处了。 而保持学习的习惯，让脑海中的知识常有常新，就是我们应对当下时代最好的做法。 一个能够在这个时代屹立不倒的人，都懂得拥有一种学习的思维。 什么是学习思维？ 俄国已故诗人勃留索夫曾经说过：如果可能，那就走在时代的前面；如果不能，那就同时代一起前进；但是决不要落在时代的后面。 这句话对于当下时代的我们来说，依然适用。作为普通人，就算我们无法走在时代的前面，也尽量不要让自己落在时代的后面。 而不断学习，就是成为我们每个人的迫切需要。在这样一个知识不断推陈出新的社会里，不努力学习，只能被社会淘汰。 那怎么样做，才称得上拥有“学习的思维”呢？ 首先要做到两点： 1，懂得根据实际需要及时为自己“充电”； 2，勇于去接触之前不曾了解的知识领域； 一个拥有学习思维的人，他们在这两方面投入的精力，比起其他人，会多很多。因为在他们看来，学习从来都不是“一次性餐具”，用完就可以扔掉。 相反，根据生活或者工作的动态转换，有意识地补充自己缺失的知识和技能，最大化自己的竞争力，这才是他们屹立不倒的真正原因。 现今时代，正以残酷的方式，去惩罚那些不学习的人。在知识经济时代，智力资本决定了一个人将会获得多少财富。 也就是说，拥有更多的知识的人，就会得到更多的回报。这种情况，让很多人都会有一种保持学习的意识。 时时刻刻都懂得更新自己的知识体系，让学到的知识“据为己用”，以此提高自己的竞争能力，获得价值回报。 这就是“学习思维”了。 怎么培养学习的思维？ 学习是要讲求方法的。 ...

传统意义上，我们一直认为，如果一个人聪明且努力的话，总有一天会成功。但事实上却并非始终如此。那些我们以前觉得能够做一番大事业的人，往往也会趋向平凡。那么，为什么聪明又努力的人难以成功呢？

传统意义上，我们一直认为，如果一个人聪明且努力的话，总有一天会成功。但事实上却并非始终如此。那些我们以前觉得能够做一番大事业的人，往往也会趋向平凡。那么，为什么聪明又努力的人难以成功呢？   不去接触新的人   长期与自己认识的人黏在一起是很容易的，因为你们知道彼此的过往、习惯和交际底线，但长期和老朋友一起相处的问题是，自己始终在这个舒适圈里，重复着同样的想法，眼界得不到提升。刚开始接触新的朋友总是困难的，从小事做起可能会有所帮助。定个小目标，迈出第一步，先向周围的人介绍自己吧。   不愿意做出改变   长期处于同一个环境，就会很难适应新事物。 幸运的是，改变为机遇和创新提供了机会。与其抗拒改变，不如好好利用改变。对新概念保持开放的态度，对世界保持好奇心。   不愿意冒险   人们往往会与同龄人走相同或类似的道路。比如在做职业选择时，人们通常会参考他人的经验和意见：什么职业社会地位高，什么职业赚钱多，身边的其他人都在做什么…… 虽然这种因循过往的选择不会有太大的风险，但也平淡无奇。很多聪明人觉得他们的工作没有成就感，他们想要做其他工作，但又害怕陌生领域所带来的风险。 如果你正面临类似的选择，可以试着问一下自己，如果没有这么做，几十年之后，你是否会后悔。   你认为凭你的资历一定会成功   学校里的学霸，已经习惯了优秀。但进入社会之后，这些优秀的顶尖人才，也会经历各种各样的挫折。 ...

“知人者，王道；知事者，臣道也。”即懂得用人是为王之道，而懂得做事是做臣子之道。只懂得做事，不懂得用人是许多心怀鸿鹄之志的领导者沦落为失败者的主要原因。

“知人者，王道；知事者，臣道也。”即懂得用人是为王之道，而懂得做事是做臣子之道。只懂得做事，不懂得用人是许多心怀鸿鹄之志的领导者沦落为失败者的主要原因。 松下幸之助先生曾说，“集合众智，无往不利”。在一个企业中，最重要的就是挖掘人才，利用人才。一个人的才干再高，也是有限的，且往往是长于某一方面的偏才。而将众才为我所用，将许多偏才融合为一体，就能组成无所不能的全才，发挥出无限巨大的力量。 对于企业来说，如今社会竞争越来越集中到人才的竞争；而人才能否充分发挥作用却在很大程度上取决于领导用人标准、用人理念和用人方法。 用人标准 基层看才能、中层看德行、高层看胸怀 如果把企业比作是运动场，那基层就是运动员，中层就是教练员，高层就是裁判员。 基层只做事不做人；中层既要做事情又要做人；高层不做事只做人！ 对于考核基层运动员 金牌就是目标，没资格指手画脚!多做少说！目标就是金牌，把事情做好，达到目标，这就是标准！其他的别谈！ 一切用数据说话，把好的事情做到更好，把不好的事情也做到尽善尽美！这样，就是优秀的基层！这样才能谈做人！ 对于考核中层员工，就是教练员 教练员既要做事又要做人，因为好的教练员是拿过金牌的运动员，有背后的传承，也有经验的创新，这样的教练员，必须既做事又做人。 也就是说，既要做好工作，也要带好团队，做人做事相结合，做人无私则无畏，做事无私也有畏，这样，才是合格的中层！ 而对于考核高层，就是裁判员 裁判员就是只管人不管事，因为高层只负责用好人，该管则管，不该管千万不要管！给下面的人多留点空间，允许人犯错，这样才能使下属迅速成长。 万万不能做诸葛亮般的人物，最后累死了自己同样亡国，因为不是后续无人，而是没培养人才。 用人理念 讲文凭更讲水平、讲职称更讲称职、讲阅历更讲能力、讲资历更讲奉献、讲道德更讲风格。 用人理念是小、中、大企业都必须具备的，特别是对于小企业来说，可以无理论，但必须有理念。 在用人方面，没有正确的用人理念，招来人也是白招！到最后，为了壮大实力，而盲目扩充人数，越招越大，只会成为大大泡泡糖，一戳就破了。 ...

世界经理人博主、知名领导力培训师蒋巍巍说：“企业团队是一个大家庭，失败的团队各有各的问题，但成功的团队却是有章可循的。”优秀的团队拥有共享、定位、沟通、信任等许多相同的特质！

世界经理人博主、知名领导力培训师蒋巍巍说：“企业团队是一个大家庭，失败的团队各有各的问题，但成功的团队却是有章可循的。”优秀的团队拥有共享、定位、沟通、信任等许多相同的特质！以下7大特征，是大多数优秀、高效团队都有的！ 特征一：目标明确，价值观统一 有了团队目标只是团队管理的第一步，更重要的是第二步，统一团队的目标，就是要让团队的每个人都认同团队的目标，并为达成目标而努力工作。 特征二：相互信任，精诚沟通 沟通是解决一切问题的基础。很难想象在一个以人为主的团队里，失去沟通的团队是如何进行生产计划的实施、战略的执行、基层工作的开展的。 特征三：流程清晰，制度规范 规章制度的建立对团队的运行和发展起到了规范化的作用，使事情有据可查，使之良性循环。操作规范提高了生产效率，形成做事雷厉风行、步调一致、令行禁止的工作风格。 特征四：自信豁达，真诚共享 打造高绩效团队还需要团队中拥有共享机制和氛围。不管是什么样的团队，它们都不可能是闭塞的，不予内部成员及外部交流。 特征五：有效授权，相互激励 一个领导者即使有三头六臂，也不可能事必躬亲，独揽一切。一个高明的领导者，其高明之处就在于懂得从心理学的角度出发，明确员工必须承担的各项责任之后，授予他们相应权力，从而使每一个层次的人员都能各司其职，各尽其责。 特征六三：定位准确，合理分工 在成员的总体构成上，既要有强有力的主要负责人，又必须有各具专长的其他成员。主要负责人的责任是把群体成员的积极性最大限度地调动起来，使全体成员之间长短互补，相互配合，充分发挥群体的整体功能，所以他是实现群体结构科学化的关键。 特征七：不是“一家人”胜似“一家人” 一个让员工满意的团队，不仅能够提升团队的形象，而且总是能够生产出让客户满意的产品或者提供让客户满意的服务。 文章轉載自：https://www.toutiao.com/a6657292020253458957/

我们在职场打拼，好多人觉得不能够太强势了，因为容易引起别人的不满。其实呢老板就喜欢这种强势的员工，尤其是下面这五种强势的员工，看看有你吗？

Coming soon