小聪明人人都有，但能把事办妥帖的人却不是那么多。所以，凡事别净想一鸣惊人，先把自己应该做的事踏踏实实地完成，这就是极好的。

1 老爸从小就告诉我一个道理：小聪明人人都有，但能把事办妥帖的人却不是那么多。所以，凡事别净想一鸣惊人，先把自己应该做的事踏踏实实地完成，这就是极好的。 等我开始工作后，才更能明白这个理。 有一次部门经手两个项目，刚子和小何自告奋勇各领了一个。 起初，大家都更看好刚子，反而对小何有那么一丝的不放心，毕竟小何平时的表现无出彩之处，甚至显得有点木讷。可等项目着手做下去时，却让人大跌眼镜。 小何在每个阶段都会把情况及时反馈给主管，哪些方面做好了，哪些方面还缺些火候，报告可谓是事无巨细。 然而刚子却只顾做自己的事，主管有点放心不下，隔段时间都会主动询问，刚子每次回说“还不错”，主管看刚子如此表态，也没再追问。 可突然有一天，刚子跑过来哭天喊地地说：“过来要主讲的嘉宾把演讲取消了。”原来，刚子一开始就把嘉宾的名字搞错，嘉宾提醒了一次，仍然没有改过来；会场地点、时间、顺序的安排说明也不清楚，反复之下，嘉宾感觉不到一点的尊重，就把演讲取消了。 主管叹了一口气说：“咱们一直谈能力，可什么是最大的能力呢？让人放心就是最大的能力。” 在生活工作中，不乏有能力的人，可许多人偏爱与靠谱的人共事。 大抵原因就是，一个靠谱的人可以把他身上的能力百分百地用到实处，而聪明却不靠谱的人，也许时常有惊艳之处，但也常常给你捅出窟窿来。 2 有人说，靠谱的人都是相似的，不靠谱的人各掉各的链子。 你在生活中一定也有这样的经历：已经到了约定时间，你打电话问朋友到哪儿时，她漫不经心地说还在化妆；你千叮咛万嘱咐让朋友帮忙捎带一下文件，满口答应的他事后却拍着脑壳说忘了…… 有时，在小事上犯迷糊，别人最多无奈一笑，若是在一些看重的事情上也掉链子，再好的脾气也受不了。 我表弟对于毕业旅游可是期待已久。他和舍友一起制定攻略，他先确定景点和酒店，舍友再负责具体的路线。出发的前一天，表弟见舍友丝毫没提起路线的事，放心不下，就问舍友规划得怎么样了。 舍友却满不在乎地说：“这几天忙，没去弄了，船到桥头自然直，咱们这么大的人难道还怕丢吗？”表弟气得暗暗下决心，以后不再约舍友出去旅游了。 很多人会对诸如这样的小事不以为意，却不知每一次的掉链子，都会让朋友失望，失望积攒够了，彼此之间的距离也就越拉越远了。反之，靠谱的人在为人处事中，更容易获得他人的真心和信任。 我记得毕业那会儿，和一位朋友聊起找工作的事，他随口提了一句：“要不我帮你内推试试？” 我客气地感谢了一下，也没当回事。 ...

在许多企业里，80%的业绩是由20%的推销员创造出来的。而这20%的人并非个个能说会道，那么他们是否拥有相同的销售秘诀呢？告诉你成功销售的10条铁律，每一条都实用！

第一条：想 思维决定销售！相比于销售过程中的其他因素，一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。友善、微笑、热情、积极、沉着、自信。这会使得销售更为容易。 你的成功是建立在你的自信基础之上的，而你的自信又是建立在你的准备工作之上的。要有必胜的信念，要让自己的思想指导成功之道，并持之以恒。 “我想我能，我一定能。”你才能成功！ 第二条：信念 相信公司，相信产品，相信你自己！相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。 你肯定经常听人说，销售员首先要把自己推销出去。这也就是说，只有在顾客接受了你之后，他们才能认同你的公司，才会购买你的产品或服务。 要做到这一点，你必须要相信自己。而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。 第三条：参与 发展良好的个人关系，切忌率先谈及销售话题！要让潜在的顾客对你所说的话感兴趣，让他们围着你转。 要首先切入有趣的话题，设法让他们笑起来，和他们交朋友，并建立一定的信任关系，而如果可能的话，尽量找出你们之间的连接纽带。找到彼此共同点，那你就抓住了个人交往和建立信任关系的关键。 第四条：发现 人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。所以，要首先找出他们的理由。这条戒律还可以解释为：人们不喜欢推销，但却喜欢购买。 对于销售来说，他们的购买动机远比你的销售技巧重要10亿倍。要从顾客的购买需求角度，而非你的销售需求角度来考虑问题，更不是你的一通废话。 第五条：问 错误的问题导致错误的答案！ 事实：问题是销售的关键所在。 事实：问题将销售过程转化为购买过程。 事实：问题揭露事实和购买动机。 事实：大多数教材中有关提问问题的方法都是错误的——我希望你的竞争对手正在通过它们学习。 ...

众所周知，认知和格局决定了一个人所站的高度和所处的层次，持续的深度思考会促进认知格局的形成。这里所指的深度思考，就是不断的问为什么，抽丝剥茧，然后进行逐层分析，分析到对事物没有疑问，成为众所周知的常识以便被大众所理解，其实常识往往就是所有科学的基础理论。

众所周知，认知和格局决定了一个人所站的高度和所处的层次，持续的深度思考会促进认知格局的形成。这里所指的深度思考，就是不断的问为什么，抽丝剥茧，然后进行逐层分析，分析到对事物没有疑问，成为众所周知的常识以便被大众所理解，其实常识往往就是所有科学的基础理论。深度思考的能力能将外界汲取的各类信息加以处理，造就人对这个世界独特的认知。 很多时候我们不去或懒于深度思考，对很多事物理解都过于片面，“管中窥豹，可见一斑”即为此意。文中将为大家概述缺乏深度思考的一些弊端所在，以及深度思考的最佳实践方式，望对各位读者有所帮助。 深度思考的优势分析 缺乏深度思考，低质量勤奋的人永远只能当个执行者。知识爆发的时代，大家都在拼命地努力，力求让自己做到完美，更快的接近成功。殊不知这只是看起来很努力，甚至被自己的这种努力所感动，但这种不走心的努力，最后都是徒劳无功的。“听说过很多道理，却依然过不好这一生”，不是道理没用，是自己没进行有用的深度思考。 1 目标缺失 缺乏深度思考，会导致不了解自己最终想要的或者想要达到的目标是什么，非常容易被眼前的事物所蒙蔽，无法明确自己的目标。人生没有目标，就像一艘在茫茫大海中漂浮的小船，不知道终点在哪里。工作中没有目标，就会发现空有一颗想要工作的心，却无从下手，更没有想要为之努力的动力。随波逐流事实上永远都是在原地徘徊，丝毫没有进步，空耗青春，最终一无所获。 2 思维局限 人思考的越多，思维活动就越宽阔。长时间不动脑，思维就会固化，很难把握住新挑战和机遇。这种情况会使自己陷入认知和思维局限的不利环境里，无法做出更好的行动。面对工作时也很可能因为固有思维的局限性，错失很多机遇。个人思维局限，工作中的体现就是做事不往长远考虑，只顾眼前利益，不去深入思考工作任务的重点、难点，对任务也没有新的想法，只能机械式的去工作，只做事不思考，最终失去的就是自己的想象和创造能力。 3 能力不足 对于领导交办的任务，不进行深入的思考，想问题就会不够全面，不够深刻。虽然可以基本完成工作，但是总给人能力不足的感觉，认为对任务各方面考虑的不周全，理解不到位，这样长此以往就容易力不从心，缺乏工作动力;有时处理问题思路也不够清晰。工作能力不足最明显的体现就是失去对工作的兴趣，导致厌班的心态产生。 4 格局偏低 一个人的认知决定他的格局，思考是人之格局的先前条件。缺乏思考，认知和格局都处在一个非常窄的界面，眼前所看到的也都是一些鸡毛蒜皮的小事。凡事不往前多走一步，不进行深入的思考，慢慢会养成不去主动思考的坏习惯，只盯着眼前的利益看，势必会目光短浅，错失很多机遇。 5 上升受限 没有永远的强者，从来都是后来者居上，要的是深度思考和努力拼搏！不思考就没有业绩，客户的思维不会一直停留在一个层面，那么相应的，如果没有深度思考客户所想，就会跟不上客户的需求，自然业绩也不会得到提升。又或者在一件事情上虽有卓越的表现，但以此沾沾自喜，不去思考和努力提升，自然而然的就会被后来者超越，职业发展道路依然会受到阻碍。 深度思考到底是什么 ...

互联网时代的到来，新媒体时代的也在迅速发展，社会经营环境的变化莫测，如果你的企业不去改变，即将面临的就是逃避。想要活好，企业在市场竞争上就要有核心竞争力，除了本身产品要有核心竞争力，我们还必须要与时俱进的，符合当下市场经济发展的商业模式，核心在于赚钱思维和逻辑算法。 曾经巷子有一家好酒，在很远处就能闻到。而在今天找个时代，就算巷子不深，这“酒味“也不一定”能闻到，“酒香也怕巷子深”，很悲催！为什么呢？在今天这个互联网科技高速的发展下，优质的产品太多太多，本来就已经让你选择眼花缭乱了，频频主动跳入大家的眼前，更何况这个还在“巷子里”的产品，更是无人问津，只能自怨自艾，了此一生罢了。 阿基米德说过:只要你给我一个支点，我将撬动整个地球!对于商业领域，这个支点就是赚钱高手的商业模式。未来，企业与企业的竞争，不是，产品与产品之间的竞争，而是你企业的商业模式是否是最具有核心竞争力的，你的商业模式设计的思维是否合乎人性、规律，提供解决行业痛点的同时实现多方共赢的商业模式，这才是企业赚钱核心引爆点。 特别是今天企业经营环境不断变化和复杂性不断增强，相信很多想要更好生存的企业都在寻找“最好”的商业模式，能够把企业更上一层楼。这几年商业模式的学习、培训已经成为一个潮流、热点，一个企业老板不去学点商业模式，总觉得自己缺少点什么，可是目前市场上商业模式课程的种类和品质参差不齐，让人像无头苍蝇样盲目寻找，盲目在企业中运用，最后一层比不用效果还差。针对这一现象，今天小编想在这里和大家分享1种商业模式背后的思维逻辑。 漏斗式商业模式思维 漏斗式商业模式思维，顾明思义就是像漏斗一样，上面宽下面窄，上面是大量潜在客户数据、大量客户流量的导入，不断进行帅选，不断进行淘汰，最后流进的就是我们想要的客户。 【1】 知道 “漏斗式”是一种目前大部分企业使用的一种商业模式。它的理论基础就是先做大量的宣传让客户知道你企业的品牌和你企业的产品。然后结合每个想去宣传的地域、人的生活习惯、文化、收入，在结合营造特定的场景，给到一个“师出有名”的噱头，给消费者一个参与的理由，促使他购买你企业的产品的过程。 当潜在客户知道并对你的产品有初步了解之后，当她有需要的时候，能够第一个想到你，这一步你就做成功了。 【2】 考虑 被知道之后，第二步是给到潜在客户这个企业品牌的价值和产品的价值，我们企业在进行品牌或产品推广时，从品牌的形象、品牌塑造的故事、品牌的价值观、产品的成长历程、产品核心卖点的提炼，让客户可以了解到产品的特点，结合潜在客户自身的需要会进行考虑，这是我们企业一定要抓住营销活动，让潜在客户有机会有时间去看着，这是塑造品牌或产品与客户有利益相关的价值非常重要。 【3】 意向 怎么让潜在客户有购买意向呢，正确的引导非常重要。 第一步：倾听，首先我们要与客户有交流的机会。然而很多销售人员在遇到客户的时候，就是迫不及待的想把自己的产品介绍给客户，其实这个时间对于销售人员来说，最应该主动的去倾听客户的表达，去了解客户内在真正的需求点，感兴趣的点在哪里。 第二步：发问，通过与潜在客户沟通的过程中，我们可以就几点内容进行发问，为什么要这么做呢，其实很多客户说了半天，也不是很清晰自己的需要是什么，思绪比较混乱，可以通过提问的方式去发展客户真正的需求。 第三步：痛点，我们要通过提问、分析出了潜在客户的需求，抓住他们的痛点进行深入，唤起潜在客户对现状的不满或对将要发生的事情感到不安，从而引出想要推广的产品或者服务。这是就是你通过我们的产品后服务可以给到这些潜在客户解决方案，让他们觉得，只有这样做了，问题就能解决了。 【4】 ...

每一个职场人，都曾有过这样的纠结。不再青涩的我们很清楚，在职场很多时候，选择大于努力。所以这个选择，甚至可以决定你的未来。 所以，究竟是选对公司重要，还是跟对领导重要？

还记得工作第一年，老爸曾语重心长地嘱咐了一句话要我记住：“干活不如东，累死也无功。”这句话大致意思就是干活如果不知道、不了解东家，就算累死也是白做，徒劳无功！ 职场人对领导的重视，在这句话里可见一斑。 开始工作之后，我们就常常要做出选择，比如是选择好点的平台，还是选择相处舒服的人，再比如是拼死一搏进大公司发展更好，还是跟着好领导跳到创业公司大展拳脚更有前途…… 最近同事都在议论脉脉问答区的一个投票，它就和我说的“选择”有关： 每一个职场人，都曾有过这样的纠结。不再青涩的我们很清楚，在职场很多时候，选择大于努力。所以这个选择，甚至可以决定你的未来。 所以，究竟是选对公司重要，还是跟对领导重要？ 01 选择平台，还是选择人？ 最近刚升了职的小雨表示当然是跟对人更重要。 她和自己现在的领导，就是从第一次合作开始就格外合拍。“就像是一次一见钟情的恋爱，是彼此都在一眼间确定是哪个对的人。”她眉飞色舞地描述道。 资深职场人士老周很赞同：“跟的领导不对，时间久了，就会没有动力，没有成就感。” 老周也曾在知名大厂闯荡，但不幸没有遇到好的领导，结果虽然公司说出去人人羡慕，却没有平台，没人指引，甚至遭遇领导的处处为难，于是很快就跳了槽。“看不见自己的未来。公司再好，又与你何干？” 隔壁公司的职场新星Petter点点头：“跟对领导很重要，毕竟强将手下无弱兵，跟一个优秀的领导也会锻炼你自己的思辨能力和格局能力。” 他就是遇到了会花时间愿意去培养下属的领导，幸运地进入了公司搭建的人才梯队，从而走上了职场快速上升通道，一直保持成就感满满的状态，在职场上混得如鱼得水。 为什么大家都认为，好的领导更重要？ 也许是因为“大厂内部倾轧严重”的传闻，令部分职场人更倾向于自己共事过的，已经确定靠谱且与自己非常合拍，能够在某种程度上给老部下许诺将来的领导。 也许是因为“靠公司不如靠自己”的职场不确定感，让更多职场人选择了注重自我提升的道路，所以好领导的价值就更加凸显出来。 毕竟不是每个人都能眼光精准地选中未来的BAT或独角兽，而我们押到职场赌桌上的，是不可再生的青春时光。 02 你的职场选择，应该与什么有关 ...

互联网时代的到来，新媒体时代的也在迅速发展，社会经营环境的变化莫测，如果你的企业不去改变，即将面临的就是逃避。想要活好，企业在市场竞争上就要有核心竞争力，除了本身产品要有核心竞争力，我们还必须要与时俱进的，符合当下市场经济发展的商业模式，核心在于赚钱思维和逻辑算法。