
叶国富
MINISO(名创优品)创办人
不是每一位企业家都必须要有资金、人脉、学历才能够踏上创业的道路。这一位MINISO(名创优品)的创办人,只有初中文凭,却能够白手起家,与太太两人仅靠着6万令吉就联手创业。夫妻俩齐心协力,成功在全球开了逾5000家店,打造了市值150亿令吉的集团!他就是MINISO(名创优品)的创办人——叶国富。
不想当一辈子的打工仔
1977年出生在中国湖北十堰的叶国富,家中有7个兄弟姐妹。由于父母只是普通的农户,又必须要维持家里的经济,叶国富因为要帮助父母养家糊口,从小学开始他便被剥夺了很多学习时间。放学后,他都必须回家做家务,甚至是干农活。然而贫穷不止剥夺了叶国富的课余时间,甚至有时候还会剥夺他的上课时间。作为一个孩子,叶国富不能享受简单快乐的童年,但是他并没有因此而向父母抱怨过,更没有怨天尤人。
在可以学习的时候,他会全神贯注地去学习;在劳动的时间,他也会全身心的投入。不得不说,叶国富的心态是很值得学习的,但社会并没有因此而对他 “温柔”。因为没有足够的学习时间,叶国富从小学的成绩就一般般,加上父母也希望他能够尽早掌握一技之长,于是便送他读中专。但是因为拖欠学费,仅有初中学历的他就辍学前往广州工作。
到了广州后,踌躇满志的叶国富再次遭遇了社会的 “毒打”。他没有学历、没有人脉,更没有好的家庭背景,因此,几乎没有人愿意给他一个工作机会。花光了积蓄,在走投无路之际,他看见一间钢管厂招聘销售,在他千般恳求下,厂长才同意他留下。
后来,他不甘心一辈子只当个打工仔,便拿出辛苦存的积蓄,做起了陶瓷配件生意。然而此次创业却不是一次好的经历,他不仅花光了所有积蓄,还背上了债务,最终以失败收场。
遇见妻子 迎来人生的转折点
2001年,叶国富遇见了现在的妻子杨云云,随即迎来了人生重要的转折点。杨云云本是一名化妆品销售,在偶然的机遇下结识了叶国富。2人相识之时,相谈甚欢,渐渐的熟络了起来。叶国富从杨云云身上得知了很多化妆品行业的行情,让他产生了在化妆品行业创业的想法。子曰:“知人者智,自知者明”,两人各有千秋,一个懂化妆品、一个懂销售;两人便一拍即合决定创业,投入10万元(约6万令吉)在佛山开了一家化妆品店。他们的化妆店提供一边卖化妆品,一边为顾客提供化妆的服务。
强强联合的力量果然很强大,夫妻俩靠着化妆品店赚下了第一桶金。在叶国富取得了巨大的成功后,两人又再次联手,于2004年做起了小饰品生意,在佛山闹市区开设首家 “10元店”。由于产品种类多、价格亲民,受到了不少女性顾客的青睐。在短短4个月内,即在佛山开了4家门店,随后进军广州,正式创立 “哎呀呀”品牌。同时,他们也邀请了当红组合SHE和艺人林宥嘉代言,增加品牌的可信度和知名度,从而导致加盟商数量不断创新高。
2007年,“哎呀呀”店铺数量将近千家,营业额达5.6亿元(约3.5亿令吉)。到了2010年,店铺数量已经发展到了3000家,以平均每天两家新店的速度稳定扩张,这简直就是极为惊人的增长速度!
夫妻俩二次创业 创办平民商店
叶国富这一次创业的成功,当中的功劳确实离不开他的妻子杨云云,但最根本的原因还是叶国富拥有坚持不懈的精神。从叶国富产生创业想法之后,他就在多个行业进行了创业尝试,但是最后都没有做出结果,可这些并没有动摇他想要创业的想法。正是因为他的坚持,让他遇到了自己的妻子,也使得自己最终创业成功。第一次创业成功开拓了叶国富的眼界,让他下定决心进行二次创业,而那时他也有了足够的经验和资本了。
2013年时,叶国富在一趟日本旅行中,发现日本有很多200日元(约12元,7.50令吉)的店,里面绝大部份的商品都由中国生产,而且质量不错,深受消费者欢迎。当时叶国富觉得假如把这门生意带入中国,肯定也会很畅销。他意识到这是一个巨大的机会,于是他与妻子再次创业,与日本设计师三宅顺联手创办了 “MINISO”,最终大获成功,走向了人生的巅峰。
曾被评山寨和抄袭
在2013年11月1日,中国第一家MINISO门店开在广州花都区建设路,在两周后,新分行入驻广州中华广场。MINISO刚推出的时候,并未马上获得市场认可,相反负面声音一直不绝于耳。大多数人都吐槽它是伪装成日本品牌的中国品牌、标志是优衣库的山寨版,商品是无印良品的山寨版等等,产品质量也屡屡遭质疑。对于此类质疑及评论,叶国富曾在报道中回应:“快时尚类产品大都存在 “抄袭” 问题,不同的人看法不一样而已,我们都有自己的设计。有些地方出现相近或雷同,纯粹巧合。”
同时,他也反驳道:“谁说日本的品牌就不能是中国制造?谁说好的商品就不能便宜?谁说优质低价就一定是互相矛盾的?日本有优质低价的优衣库,中国也可以有优质低价的商品!” 渐渐地,当初的那些流言蜚语慢慢减少,并且还收获了许多人对MINISO的喜爱。于2015年在国内实体零售行业哀鸿遍野、实体经济最艰难的时刻,MINISO却逆势而上,在全国遍地开花。MINISO创办仅仅3年,即达到了中国国内开设1600多家门店;全球2000家门店;2016年营收破100亿元(约62亿令吉)。
其实叶国富与MINISO的故事,就像是一场美丽的 “邂逅”。当叶国富一贫如洗地站在广东的街头时,他心中大概并没有创办某个品牌的想法。但可贵的是,他有自己屹立不倒的信念以及在背后一路为他加油打气,与他一起同甘共苦的妻子——杨云云。