企业拜访

曾因没经验找工作被拒聘，也曾因事业没成就不被看好，但对于Jay Fu而言，这不是阻碍他前进的荆棘，而是迈向成功的垫脚石，始终坚守初衷通过理财传承与资产规划，守护每个家庭的梦想，让爱永续传承。 克服重重困难 “我大学毕业后本来想进银行工作，但是没有符合银行需要工作经验的条件，所以我就想找份类似的工作累计经验。后来朋友邀请我到他的公司做保险，所以我加入了寿险行业。可是做了两三年都没有很大的起色，连家人都不敢承认我在做保险。我就想去开拓更大的视野，之后就接触到资产规划这个领域。” Jay提到，“刚开始做保险的时候没有认识什么人，所以只能一家家工厂去拜访。我都是厚着脸皮闯进去，结果有一次就被保安撵出来，警告我再有下一次就要报警了。当时的我很受伤，可是后来转念一想，如果我连这样的难堪都能克服，那未来就没有什么事情能够难得到我。” 坚定加入资产规划 “在7、8年前的时候，我有帮一位客户完成他的遗嘱。当时他介绍了他的秘书给我，让我帮他的秘书也做一份遗嘱。可是我并没有很积极的向秘书推销，我只是想要先完成手上的客户。之后第二次见面，她还是说有需要会再来找我。可是后来我就没有机会再见她第三次。” “几个月后，客户突然致电给我，告知我秘书跟她老公都在MH370的飞机上，也因此我再也没有机会帮她处理她的遗嘱。之后回去我想了很久，如果我当初再积极一点，说不定就能帮助她完成她的遗嘱。这件事给了我很大的冲击，也坚定了我除了保险以外，也要加入资产规划的行业，去帮助更多人的想法。” 保障家人的生活 Jay说，“在马来西亚很多人都不注重资产规划，一是马来西亚没有遗产税，人们都觉得我的遗产可以全部留给我的亲人。二是华人还是对死亡这方面有迷思，总是避而不谈。可是如果你没有留下遗嘱，你的亲人要继承遗产的手续会很麻烦。” “最糟糕的情况是双亲去世，而孩子却还未成年。在这种情况下我们需要委托孩子一位监护人照顾他的生活起居，而这件事往往会耗费很长时间来协商。另外还要委托一位信托人管理财产，直到孩子成年。可是没人能确定孩子成年后，信托人一定会完璧归赵。在这种情况下，一切都是未知数。” “很多人会觉得自己没什么资产，因此资产规划是不必要的。但是正因为没什么资产，所以资产规划更重要，否则你的唯一一间屋子，可能要花上十年才能被你的亲人认领，而亲人的生活会因此受到很大的影响。所以，不管财产多或少，资产规划对保障你和你的家人来说都十分重要。”

凭着满腔热忱与兴趣，Antony父亲自幼就开始了对保健品的研发。经多年临床试验与反复专研，终于成功研发自家保健产品，并创立「养生航海牌 YS SHIP」品牌。在耳濡目染下，Antony也投身保健行业，偕同父亲埋头产品研发，旨在帮助客户改善健康问题。 养生航海牌 YS SHIP产品秉承和坚守着无副作用的理念，确保各产品能带来保健的功效，帮助社会大众得到预防及脱离亚健康，获得强健的体质。 父亲的努力和坚持 “我们的第一款产品GML Pills是我父亲开始研发的。当年他眼睁睁看着我婆婆心脏病发作痛到去世，所以他就想研究可以医治这方面的产品出来，希望可以帮到更多的人。我们的配方经过了58次的改良，而每一次改良都是他亲身试验然后得到的配方。” Antony说，“十几年前的时候我跟父亲都是亲自去推销这个产品，靠口耳相传这样介绍。后来有一次父亲的一个中医师朋友试过产品，觉得效果很好，建议他去申请执照，然后父亲才为这个产品申请了第一个执照。” “父亲其实不是学中医的，他只是对这方面有兴趣，他从17岁开始就接触中药领域，然后他自己买医书回来研读。12年前终于推出第一款产品，就是我们的GML Pills。到今天64岁退休了，他也还在研究改良我们的产品配方。” 花心思去推广产品 “我们以前也有跟直销公司合作过，虽然有效果但是也很难卖。因为很难向代理解释我们的产品，加上给直销商卖的话售价会变高，至少是我们现在售价的两倍以上。我父亲的初衷是想要帮助经济不好的人，所以当时就不太想卖，刚好直销公司也放弃了，最后就没有合作。” Antony也补充，虽然后来他们有试过跟药材店合作售卖该款产品。但是鉴于产品的说明太难，药材店的员工也很忙，没有那么多时间去为每一位客户解释产品，所以最后做了一两年也放弃了。最后就成立了YS Wellness这家公司，自己亲自去解释、推广，亲自去建立消费者对他们品牌的信心。 “我们需要询问客户很多问题，我们要确保我们的产品不是为卖而卖，而是真正能帮到他们，同时他们能理解我们的产品。所以不管多忙，我们都坚持亲自跟每一位客户沟通。” 坚持制作高品质产品 “我父亲坚持不用西药、不用昆虫成分、不用动物成分。他的理念是要用昆虫及动物的生命去救人的话，这就会变成本末倒置了。他要让素食者也能安心使用我们的产品，真正做到任何人都可以吃。所以他连胶囊都不用牛骨做的那种，特别请药厂制作素的胶囊。” “父亲很注重产品品质，因此从药品筛选、清洗药材、磨药粉，到跟药厂接洽、包装，全部一手包办。我们希望带给客户的都是真正高品质、能帮助到他们的产品。”

“我相信，没有事情是做不到的。如果做不到，你是有千百万借口；但如果有心要做，是不需要任何一个理由就做到的。” 从对房地产领域知识的零认知，到创立Rapid Property Connect为数百人提供房地产投资教育，这正是创办人Danny Ko的成功之道。 配合市场趋势线上化推动教育，Danny Ko秉持教育为企业核心价值，传授投资三大原则，提供专业房产领域知识，帮助大众了解正确投资观念，在投资市场成功获利。 从零开始认识房产业 “中学毕业后我进不到大学，那时候就到车厂做foreman，2008年的时候刚好有一个机会到英国伦敦进修。MBA毕业之后，我就回来马来西亚。但是刚巧那时候没有什么工作，然后我遇到一个做发展商的小学朋友，他叫我过去帮他，那时候反正我也找不到什么工作，所以就答应了他。” Danny提到，“那个时候其实是很难的，我对房地产行业一点知识都没有，所以我很多东西都要学的。因为我是做发展商的，要发展一个项目不是那么简单的。所以那时候我要做很多事情，学营销、去工地、跑展览等等，简单来说就是要包山包海。但是我觉得很好，因为可以学到很多东西。” 投资前需要了解基础 Danny说Rapid Property Connect的核心价值是learn，network，invest。不管是投资新手还是有经验的投资者，最重要的都是要先学习。学习了投资知识之后，就要开始拓展人脉，在投资圈子里面强大的人脉可以帮助投资者获得很多有用的资讯。最后才是投资，没有知识和人脉的投资者往往会在投资时出现许多问题。 “很多人根本不知道自己投资的是什么，这是我们从很久以前就看到的问题。很多所谓的投资者他们会投资在房地产，但是他们其实不清楚他们投资什么。很多他们只是盲目跟从，看别人买什么他们就跟着买。但是有可能别人买来是自住的，那片地方其实根本不适合用来投资。所以很多时候就是会停在这个状况。” Danny也补充，了解正确的投资观念很重要，投资不一定要投房地产，除了房地产还有很多其他投资选项。如果无法负担房地产的投资，就从其他投资项目开始，例如股票。但是不要只注重于一个项目，需要跟其他项目做搭配。另外，如果真的要投资房地产，个人理财也要做好，因为你必须要懂得你的财务状况有没有办法支持这份长期投资。 相信天下无难事 “我相信没有事情是做不到的。你不要做的事情，你会有千百万个理由去推脱。但是如果你是真心要做的事情，你根本不需要找理由就可以做到了。很多人遇到问题不会去寻找答案 ，不会去寻找解决方法，而是在等答案送上门，这个就是问题。很多人认为创业难，其实是因为看的角度不一样，思维不一样。” “像我身边的圈子都是有商业思维的人，他们会用不一样的角度去看待问题。我很幸运遇到很多同行愿意无私分享经验，让我走少很多冤枉路。我也很感谢我身边的人，包括我的岳母和老婆，当初是岳母借资金给我们去创业的，我的老婆也是一直支持和陪伴我，帮助我不少。如果没有她，Rapid...

从白手起家到创下事业高峰，Master Desmond一步一脚印到今天的成功，其坚持不懈的精神是必胜关键，并始终坚持着取之于社会，用之于社会的企业发展之道。秉持诚信原则与主人为本的理念，Master Desmond创立Desmond Destiny Consultant，致力宣扬紫微斗数正统命理，树立正确命理观，帮助企业与个人掌握事业致富契机。 成功需要持之以恒 “我大约15岁这样就开始出来打工了，在开始进入房地产之前，我也做过很多工作，像是买卖车、卖豆浆水、开茶餐室、电话店等等。之后在2012年尾的时候开始接触到房地产业。当时进入公司的第一个星期我就在旁边看前辈怎么样去推销房子，然后在第二个星期我就成功卖出去一间房子。我就觉得房地产这块还不错，所以我就专心去做房地产。” “我从零开始，到今天一步一脚印的成功，是贵在坚持。每一次的挫折都是一个挑战，每一个绝境都是突破的最佳时机。人生不怕失败，只怕没得重来，心态决定成败。因此信念跟坚持很重要，坚持不懈的精神才是必胜关键，同时要不断放大自己的优点，经营自己的长处，才能创造成功。” 坚持原则秉持诚信 Master Desmond从2016年开始接触紫微斗数。在此之前，他遇到很多故弄玄虚、招摇撞骗的命理师，这些命理师并不能帮他解决他所面对的问题，所以他就觉得不要去相信这些，反而要放好自己的心态。直到他遇到了他的师傅，他就开始拜师学艺、研究紫微斗数，并将所学之艺应用在自己的事业上，以此更了解紫微斗数的运作逻辑。 Master Desmond也有提到， “我时常做interview的时候，我会问他们你们是要做什么，是要卖房子还是要卖什么。如果你要把房地产当成一盘生意的话，那你卖的就是服务。如果你只是为了佣金，慢慢的你的名誉都会有问题，到最后你会断了跟客户的关系。所以诚信和真心对待一段关系很重要，而不是以利益为主要目的。” 取之社会用之社会 “曾经我也是落难过、辛苦过，但是我们遇到的都是一些不太能帮我们解决到我们的问题的人，所以我学了这些，然后想将这些用于多帮助别人。有的时候人在无助的时候，更怕的就是遇到一个更不好的结果。所以我就想把我成功的这些结果带出去给更多的人，多助人吧，帮到人家我们就会很开心。” Master Desmond希望可以用他命理师的身份和他的专业帮助更多人，让更多人树立正确的命理研究观。另外，Master Desmond多年来始终坚持着做人的准则，深知须行善积德，因此在MCO期间，他也尽他所能捐助警察局和学校，积极慈善回馈社会，帮助更多人。

学前教育是孩子生命中的重要阶段，优乐精英幼儿学院Eurokids Elite Education专为2-6岁孩子打造属于他们的学习环境 ，运用新加坡式教学促进儿童智能发展，为孩子打好学前教育基础。 创办人Vicky Hong打破传统教学模式，因材施教带给孩子最好的学前教育，并注重师资培训，以不同教导模式提升教育标准，让孩子喜欢上学习，同时让家长重视与了解孩子的成长，而不是一味追逐成绩上的攀比。 在校教育和在家教育的相互配合 拥有超过15年的专业教育经验的Vicky Hong，曾到访10多个国家实地考察当地幼儿园及优质教育，再将之引进马来西亚。“Eurokids Elite Education是采用新加坡式教学，结合孩子的黄金专注力法。如何保持孩子可以在两个小时内有效的学习，我们把两个小时分成多个十五分钟，而在这些十五分钟里面，通过不同的活动去激发他们，教出孩子的黄金专注力，帮助他们学习得更快。” “除了在校教育，家庭教育也扮演重要角色。在Eurokids Elite Education，家长与我们教学方法的配合至关重要。我们会常常和家长保持沟通，给他们知道孩子的每一个进展，会遇到什么问题，然后家长要怎样配合，我们这边会做怎样的改善等。孩子最重要的是陪伴，很多孩子表面是看不出来内心的想法，需要去引导了解孩子的想法，所以在家教育和在校教育是需要紧密的配合。” 愿景携手同行改变马来西亚教育 Eurokids Elite Education未来愿景，是希望成为在地教育的领头羊，改变当地的教育趋势。“如今还是很多家长只注重孩子的学业和成绩，欣慰的是经过我们的努力，已经建立良好口碑，很多父母也都开始接受并信任我们的教育制度，了解孩子成长的重要性。” “相比其他先进国家，马来西亚的教育还处于落后，不是我们的孩子比别人慢，而是我们的教法错了，特别是在幼儿园这块。所以我们抱着的理念是，希望马来西亚孩子能够与外国孩子处于同等竞争的程度。因此在这十年以来我们Eurokids Elite...

术业有专攻。成功的奥秘，在于专注一件事并做到极致，正是Lee Seng Yee的最佳写照。拥有软件工程与逆向工程天赋的Lee Seng Yee，将天赋兴趣化为事业创立Macrobase System，为顾客提供动态软体解决方案，成为领域先锋者。 投资自身潜能发展事业 “我喜欢编码与软件开发，并拥有软件工程与逆向工程的天赋，我内心一直有个信念：我应该向世人分享这项潜能。许多人说，应该投资梦想，然而我相信，我们应该投资于自身的潜能与才能，这是与生俱来的宝藏。” Lee Seng Yee继续补充，“若能将天赋兴趣化为事业，这或许是人生的乐趣。不过，若能将事业变为可持续性发展，乃至发展为滚雪球模式，这更是创业者的梦想。我投资梦想的经历，就像一个不断升级版的软件。我将天赋兴趣化为事业，通过技术为顾客提供创新产品与服务，将事业发展为连锁模式。” 不畏创业失败卷头重来 “我曾在许多领域开发10多种不同项目，包括值班、薪金单、保险管理系统、POS、生产系统、销售管理、会计、CRM等许多定制项目，无论是Windows桌面平台、网络、应用程序或不同领域的软件开发都拥有丰富知识。” 工作1年半载后，23岁的Lee Seng Yee决定辞职创业，提供值班与薪金单的软件解决方案，不过由于缺乏经验无法持续运作业务。2006年Lee Seng Yee再次创业，但毫无人脉的创业初期业绩欠佳，公司也没明确的方向。 为顾客提供软件解决方案 后来不断努力下，在业务蒸蒸日上时候，并肩作战的友人却离世，令他开始思考人生。曾经并肩作战，约定相遇于事业巅峰，如今却只剩下一人承担荣耀的过程。Lee...

以过来人的亲身经历，Calvin Chai切身了解客户需求，创立Calvin Skin 以独家 3R（Refine，Recover，Reborn）理念和天然修复方案，以针对亚洲皮肤问题为主，找寻皮肤问题的真正根源，并对症下药提供最佳解决方案，已成功为超过2000名客户解决皮肤问题。 “其实皮肤问题不难解决，找对方法才是关键。”Calvin Chai点出企业初衷，“这正是Calvin Skin的企业初衷，针对不同情况找到对的方法，帮助客户避免错误使用产品而带来更严重伤害，从根本上解决皮肤问题。” 找对方才能对症下药解决问题 “我从15岁就决定要进入美容行业，当时候自己本身皮肤有油性和痘痘问题，尝试了很多方法和产品都没有效果，花了很多冤枉的时间和金钱。我就发现找对方法的重要性，只有找对方法，了解皮肤病发起因，才能真正解决问题。” “Calvin Skin是采用是天然方法进行治疗，而不需要打针吃药，因为打针吃药容易造成依赖性，等到没有打针或吃药之后，问题会双倍或十倍回来的。所以我们以独家3R方式和天然修复方案，帮助客户从根本上解决皮肤问题。” 独家3R理念和天然修复方案 Refine，就是精准去了解客户皮肤问题的起因，专业分析问题给客户知道后，然后设计最合适客户的治疗方案，无论在Treatment、治疗产品、budget范围，或者是日常生活的小细节，都先于客户沟通清楚，而不是盲目地找方法。 Recover，就是经过特殊配制的后期护理修复配方，帮助加快皮肤修复过程并获得最佳效果，让皮肤在很好的修复情况下，更容易恢复健康的皮肤，也没有不良副作用。 很多人都忽略后期修复的重要性，就造成皮肤问题会重现。 Reborn，就是让客户因为皮肤的新生命变得美丽健康，让客户成功找回自信。所以3R的定义，就是精准为客户解决问题后，修复方面不要忽略，并跟着treatment plan让皮肤在更加健康强壮的情况下恢复自信。 通过教育推广普及企业理念 提及市场挑战，Calvin...

风会熄灭蜡烛，却能使火越烧越旺，正是对Ruby Liew人生最好的写照。因环境逼迫从小出来打工分担母亲生活重任，为了改变家里生活与改善母亲健康，Ruby Liew不向命运低头完成华丽蜕变，成为新锐微商女皇。 创业保健事业 意识健康重要性 “因为从小家境不好，爸爸心脏病去世后，妈妈一个人扛起了家里的经济重担，为了抚养我和姐姐，也没有顾自己，妈妈也付出了健康的代价，很多病痛都出来了，这才意识到保健品在我们的生命中是很重要的。” Ruby继续说到，“当时候自己打工的收入，也只能维持生计，所以就想出来创业，往保健路线发展。当时候背负很多债务，有心理负担，但是为了创业事业就不能一直去想，只能去努力做到最好。” 用产品说话 改变自己的人生 作为马来西亚全新时代的健康养生营养保健微商品牌，由Ruby 所创立的RUDY如蒂品牌，用产品说话，秉持“能够杰出，何必平凡”的精神文化，打造改变自己人生，不留遗憾的创业平台。 “现在微商市场竞争激烈，品牌琳琅满目，产品大同小异，为什么人家要选你的产品？代理加入你的家庭后，跟外面有什么不一样，你可以给代理带来什么？因此在管理代理方面，我会很用心跟他们谈，他们目标是什么？不要为了赚钱而去卖产品，自己要懂得健康多重要，好好跟他们沟通，并往他们的目标去做，而不是为了卖产品而去做这个代理。” “其实大家在创业路上都不容易，跌跌撞撞也很多，很多人说创业容易，但其实创业一点都不容易，只是在于自己能不能坚持，能不能熬得过去。未来希望可以带领代理一起赚到钱，我们都是往保健路线出发，想让更多人了解到健康很重要，传递这个理念。”

作为许多贵族皇室的指定汽车美容品牌，Velvet Sheen金字招牌能响彻市场，成为引领马来西亚汽车美容行业的企业先锋，更享有汽车美容魔法师的美誉，其背后掌舵人Dr. Philip功不可没。 把困境当作挑战磨练 但在Dr. Philip创业初期，也遭遇不少挑战的黑暗时刻。“开始创业的前面四年都在亏钱，因为当时我们的品牌在市场还新，很多人还不认识我们，加上自己还不会控制成本，就导致公司一度陷入经营不当的局面。” Dr Philip补充，“因为公司资金周转不来，我也曾经被投资骗过，也不小心掉入大耳窿的圈套，那时候是背负了500至600千的债务。如果你把这些看成问题，那就是问题，如果把它化成一种动力，就会有不同的结果。” “经过低潮期的挑战与磨练，我揣摩出自己一套经营模式，重新整理公司的运营模式、目标方向，才慢慢走上正轨，慢慢建立起自己的品牌和市场，也开始做教育市场的工作，让客户更了解车子保养和护理的重要性。” 业界汽车魔法师美誉  “Velvet Sheen被顾客称为‘汽车魔法师’，就是专门帮助客户解决车子的难题杂症，同时也让客户更了解整个汽车护理的过程。教育很重要，因为市场上很多车主都不懂得照顾车子，有些车主只顾着护理保养车外，其实车内也是很重要。如果车里面没有保持干净，会容易滋生细菌。” “因此每次顾客进门丢来的问题，我都不会say no，我会训练我的员工，在say no之前要先想尽办法去解决，因为没有东西是没有解决的方法的。我那么难的路都走过来了，这小小的问题难道解决不到吗？重要是先尝试，尝试不成功，一分钱不收不要紧，我们学到的是经验，这才是最重要的。”

说到新山福建面，補镬佬福建面Restoran Uncle Pou Wok是无人不知无人不晓的品牌佼佼者。从创立至今，色香味俱全的補镬佬福建面已经征服无数饕客，如今到第二代掌舵人许崇佑子承父业，更是致力引领改革迈向企业化发展。 金字招牌背后的含义 補镬佬，简单的三个字已成了新山饮食业的金字招牌，其中背后也隐藏鲜为人知的故事和含义。“当年我父亲担任总厨时候，当有酒楼生意不理想，就找父亲帮忙打理。在粤语里，煮炒最重要的工具是‘鑊’ ，就是所谓的‘鑊器’，而酒楼生意不好，粤语就称‘代鑊’。” 许崇佑补充，“当父亲被请过去帮忙打理后，总是可以帮助酒楼生意起死回生。因此同行公会里就为我父亲起了 ‘補鑊佬’ 这个美誉，意思就是说如果有谁的生意有问题或不好，就要找我父亲去补救酒楼的生意。因此后来父亲创业开设餐馆，就沿用了这个名字直到现在。” 继承企业传递传统美食  “父亲初心就是希望可以通过自己的厨艺，煮出接地气的大众美食，让平民百姓都可以吃到美味的食物，所以餐馆食物的价钱都是平民化。我和兄弟姐妹从小就跟在父亲身边帮忙了，起初自己也没有意愿要接手，后来父亲年纪大了，工作又辛苦，加上又是父亲的心血，就决定接手了。” 補镬佬福建面主打福建面，也包括不同籍贯的美食，比如福建人的福建面、潮州人的鱼头炉、客家人的酿豆腐，汇聚普罗大众接受度比较广的美食之余，同时也有推出自己出产的配料产品，像是银鱼酱与虾米酱等。