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第一条：想 思维决定销售！相比于销售过程中的其他因素，一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。友善、微笑、热情、积极、沉着、自信。这会使得销售更为容易。 你的成功是建立在你的自信基础之上的，而你的自信又是建立在你的准备工作之上的。要有必胜的信念，要让自己的思想指导成功之道，并持之以恒。 “我想我能，我一定能。”你才能成功！ 第二条：信念 相信公司，相信产品，相信你自己！相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。 你肯定经常听人说，销售员首先要把自己推销出去。这也就是说，只有在顾客接受了你之后，他们才能认同你的公司，才会购买你的产品或服务。 要做到这一点，你必须要相信自己。而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。 第三条：参与 发展良好的个人关系，切忌率先谈及销售话题！要让潜在的顾客对你所说的话感兴趣，让他们围着你转。 要首先切入有趣的话题，设法让他们笑起来，和他们交朋友，并建立一定的信任关系，而如果可能的话，尽量找出你们之间的连接纽带。找到彼此共同点，那你就抓住了个人交往和建立信任关系的关键。 第四条：发现 人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。所以，要首先找出他们的理由。这条戒律还可以解释为：人们不喜欢推销，但却喜欢购买。 对于销售来说，他们的购买动机远比你的销售技巧重要10亿倍。要从顾客的购买需求角度，而非你的销售需求角度来考虑问题，更不是你的一通废话。 第五条：问 错误的问题导致错误的答案！ 事实：问题是销售的关键所在。 事实：问题将销售过程转化为购买过程。 事实：问题揭露事实和购买动机。 事实：大多数教材中有关提问问题的方法都是错误的——我希望你的竞争对手正在通过它们学习。...

众所周知，认知和格局决定了一个人所站的高度和所处的层次，持续的深度思考会促进认知格局的形成。这里所指的深度思考，就是不断的问为什么，抽丝剥茧，然后进行逐层分析，分析到对事物没有疑问，成为众所周知的常识以便被大众所理解，其实常识往往就是所有科学的基础理论。深度思考的能力能将外界汲取的各类信息加以处理，造就人对这个世界独特的认知。 很多时候我们不去或懒于深度思考，对很多事物理解都过于片面，“管中窥豹，可见一斑”即为此意。文中将为大家概述缺乏深度思考的一些弊端所在，以及深度思考的最佳实践方式，望对各位读者有所帮助。 深度思考的优势分析 缺乏深度思考，低质量勤奋的人永远只能当个执行者。知识爆发的时代，大家都在拼命地努力，力求让自己做到完美，更快的接近成功。殊不知这只是看起来很努力，甚至被自己的这种努力所感动，但这种不走心的努力，最后都是徒劳无功的。“听说过很多道理，却依然过不好这一生”，不是道理没用，是自己没进行有用的深度思考。 1 目标缺失 缺乏深度思考，会导致不了解自己最终想要的或者想要达到的目标是什么，非常容易被眼前的事物所蒙蔽，无法明确自己的目标。人生没有目标，就像一艘在茫茫大海中漂浮的小船，不知道终点在哪里。工作中没有目标，就会发现空有一颗想要工作的心，却无从下手，更没有想要为之努力的动力。随波逐流事实上永远都是在原地徘徊，丝毫没有进步，空耗青春，最终一无所获。 2 思维局限 人思考的越多，思维活动就越宽阔。长时间不动脑，思维就会固化，很难把握住新挑战和机遇。这种情况会使自己陷入认知和思维局限的不利环境里，无法做出更好的行动。面对工作时也很可能因为固有思维的局限性，错失很多机遇。个人思维局限，工作中的体现就是做事不往长远考虑，只顾眼前利益，不去深入思考工作任务的重点、难点，对任务也没有新的想法，只能机械式的去工作，只做事不思考，最终失去的就是自己的想象和创造能力。 3 能力不足 对于领导交办的任务，不进行深入的思考，想问题就会不够全面，不够深刻。虽然可以基本完成工作，但是总给人能力不足的感觉，认为对任务各方面考虑的不周全，理解不到位，这样长此以往就容易力不从心，缺乏工作动力;有时处理问题思路也不够清晰。工作能力不足最明显的体现就是失去对工作的兴趣，导致厌班的心态产生。 4 格局偏低 一个人的认知决定他的格局，思考是人之格局的先前条件。缺乏思考，认知和格局都处在一个非常窄的界面，眼前所看到的也都是一些鸡毛蒜皮的小事。凡事不往前多走一步，不进行深入的思考，慢慢会养成不去主动思考的坏习惯，只盯着眼前的利益看，势必会目光短浅，错失很多机遇。 5 上升受限 没有永远的强者，从来都是后来者居上，要的是深度思考和努力拼搏！不思考就没有业绩，客户的思维不会一直停留在一个层面，那么相应的，如果没有深度思考客户所想，就会跟不上客户的需求，自然业绩也不会得到提升。又或者在一件事情上虽有卓越的表现，但以此沾沾自喜，不去思考和努力提升，自然而然的就会被后来者超越，职业发展道路依然会受到阻碍。 深度思考到底是什么...

互联网时代的到来，新媒体时代的也在迅速发展，社会经营环境的变化莫测，如果你的企业不去改变，即将面临的就是逃避。想要活好，企业在市场竞争上就要有核心竞争力，除了本身产品要有核心竞争力，我们还必须要与时俱进的，符合当下市场经济发展的商业模式，核心在于赚钱思维和逻辑算法。 曾经巷子有一家好酒，在很远处就能闻到。而在今天找个时代，就算巷子不深，这“酒味“也不一定”能闻到，“酒香也怕巷子深”，很悲催！为什么呢？在今天这个互联网科技高速的发展下，优质的产品太多太多，本来就已经让你选择眼花缭乱了，频频主动跳入大家的眼前，更何况这个还在“巷子里”的产品，更是无人问津，只能自怨自艾，了此一生罢了。 阿基米德说过:只要你给我一个支点，我将撬动整个地球!对于商业领域，这个支点就是赚钱高手的商业模式。未来，企业与企业的竞争，不是，产品与产品之间的竞争，而是你企业的商业模式是否是最具有核心竞争力的，你的商业模式设计的思维是否合乎人性、规律，提供解决行业痛点的同时实现多方共赢的商业模式，这才是企业赚钱核心引爆点。 特别是今天企业经营环境不断变化和复杂性不断增强，相信很多想要更好生存的企业都在寻找“最好”的商业模式，能够把企业更上一层楼。这几年商业模式的学习、培训已经成为一个潮流、热点，一个企业老板不去学点商业模式，总觉得自己缺少点什么，可是目前市场上商业模式课程的种类和品质参差不齐，让人像无头苍蝇样盲目寻找，盲目在企业中运用，最后一层比不用效果还差。针对这一现象，今天小编想在这里和大家分享1种商业模式背后的思维逻辑。 漏斗式商业模式思维 漏斗式商业模式思维，顾明思义就是像漏斗一样，上面宽下面窄，上面是大量潜在客户数据、大量客户流量的导入，不断进行帅选，不断进行淘汰，最后流进的就是我们想要的客户。 【1】 知道 “漏斗式”是一种目前大部分企业使用的一种商业模式。它的理论基础就是先做大量的宣传让客户知道你企业的品牌和你企业的产品。然后结合每个想去宣传的地域、人的生活习惯、文化、收入，在结合营造特定的场景，给到一个“师出有名”的噱头，给消费者一个参与的理由，促使他购买你企业的产品的过程。 当潜在客户知道并对你的产品有初步了解之后，当她有需要的时候，能够第一个想到你，这一步你就做成功了。 【2】 考虑 被知道之后，第二步是给到潜在客户这个企业品牌的价值和产品的价值，我们企业在进行品牌或产品推广时，从品牌的形象、品牌塑造的故事、品牌的价值观、产品的成长历程、产品核心卖点的提炼，让客户可以了解到产品的特点，结合潜在客户自身的需要会进行考虑，这是我们企业一定要抓住营销活动，让潜在客户有机会有时间去看着，这是塑造品牌或产品与客户有利益相关的价值非常重要。 【3】 意向 怎么让潜在客户有购买意向呢，正确的引导非常重要。 第一步：倾听，首先我们要与客户有交流的机会。然而很多销售人员在遇到客户的时候，就是迫不及待的想把自己的产品介绍给客户，其实这个时间对于销售人员来说，最应该主动的去倾听客户的表达，去了解客户内在真正的需求点，感兴趣的点在哪里。 第二步：发问，通过与潜在客户沟通的过程中，我们可以就几点内容进行发问，为什么要这么做呢，其实很多客户说了半天，也不是很清晰自己的需要是什么，思绪比较混乱，可以通过提问的方式去发展客户真正的需求。 第三步：痛点，我们要通过提问、分析出了潜在客户的需求，抓住他们的痛点进行深入，唤起潜在客户对现状的不满或对将要发生的事情感到不安，从而引出想要推广的产品或者服务。这是就是你通过我们的产品后服务可以给到这些潜在客户解决方案，让他们觉得，只有这样做了，问题就能解决了。 【4】...

还记得工作第一年，老爸曾语重心长地嘱咐了一句话要我记住：“干活不如东，累死也无功。”这句话大致意思就是干活如果不知道、不了解东家，就算累死也是白做，徒劳无功！ 职场人对领导的重视，在这句话里可见一斑。 开始工作之后，我们就常常要做出选择，比如是选择好点的平台，还是选择相处舒服的人，再比如是拼死一搏进大公司发展更好，还是跟着好领导跳到创业公司大展拳脚更有前途…… 最近同事都在议论脉脉问答区的一个投票，它就和我说的“选择”有关： 每一个职场人，都曾有过这样的纠结。不再青涩的我们很清楚，在职场很多时候，选择大于努力。所以这个选择，甚至可以决定你的未来。 所以，究竟是选对公司重要，还是跟对领导重要？ 01 选择平台，还是选择人？ 最近刚升了职的小雨表示当然是跟对人更重要。 她和自己现在的领导，就是从第一次合作开始就格外合拍。“就像是一次一见钟情的恋爱，是彼此都在一眼间确定是哪个对的人。”她眉飞色舞地描述道。 资深职场人士老周很赞同：“跟的领导不对，时间久了，就会没有动力，没有成就感。” 老周也曾在知名大厂闯荡，但不幸没有遇到好的领导，结果虽然公司说出去人人羡慕，却没有平台，没人指引，甚至遭遇领导的处处为难，于是很快就跳了槽。“看不见自己的未来。公司再好，又与你何干？” 隔壁公司的职场新星Petter点点头：“跟对领导很重要，毕竟强将手下无弱兵，跟一个优秀的领导也会锻炼你自己的思辨能力和格局能力。” 他就是遇到了会花时间愿意去培养下属的领导，幸运地进入了公司搭建的人才梯队，从而走上了职场快速上升通道，一直保持成就感满满的状态，在职场上混得如鱼得水。 为什么大家都认为，好的领导更重要？ 也许是因为“大厂内部倾轧严重”的传闻，令部分职场人更倾向于自己共事过的，已经确定靠谱且与自己非常合拍，能够在某种程度上给老部下许诺将来的领导。 也许是因为“靠公司不如靠自己”的职场不确定感，让更多职场人选择了注重自我提升的道路，所以好领导的价值就更加凸显出来。 毕竟不是每个人都能眼光精准地选中未来的BAT或独角兽，而我们押到职场赌桌上的，是不可再生的青春时光。 02 你的职场选择，应该与什么有关...

在我们平常人做生意中基本都是在销售产品，如衣服，小菜，水果等，这些做小生意的人基本都是在销售产品，从厂家或者批发商那里进货回来，拿到自己的店里进行销售，有一点点营销思维的人还可能会做一些促销比如买一送一，买二送一，打折优惠等活动。 没有营销思维的人基本就是成本多少钱，然后按照市场价去买，来一个客户看到产品可以就购买，不可以就不购买，卖的时候还基本不讲价格。所以这样的店注定就是小店，你会看到街头很多这样的小店要么就关门了，要么一直就是那么大的在做着，只能养家糊口是没有问题的，但是要真正做到做成连锁机构，那是需要有营销思维的。 那什么是营销思维？ 首先，通过市场调研和分析，有效地细分市场，进而选择自身最具优势的目标市场和消费群体进行营销活动，而不是像以前那样到处攻城掠地和上下通吃，至少能知道有所为，有所不为！ 同时，围绕着既定的目标市场和消费者进行营销策略的组合，强调策略和战术的整体联动和整合运作，并总结和提炼出许多我们津津乐道的所谓营销模式：深度分销、概念营销、体验营销、服务营销、终端营销等等。 互联网时代的营销思维就是流量思维和其他思维的混合，如何研究用户的网络营销和心态，才是做好营销的关键步骤，互联网时代下营销人需要哪些营销思维才能做好呢，如下： 一、娱乐思维 “通过这次推广，您希望在受众心中留下什么样的品牌印象？”这个问题问10个CMO，8个半会回答你：“好玩、有趣，最起码不要讨厌我们。” 二、美学思维 营销美不美有四层境界。 华为公司中国地区部消费者业务CMO杨柘在《态度公开课》现场表示，“最悲催的是产品不好，营销一流，好比给猪配了支口红，它还是猪，而且可能更丑；其次是低层次的以产品功能、配置为卖点，好比一个拥有性感嘴唇的美女在大街上逢人便说‘嘿，你看我的嘴唇很美吧’，当产品同质化严重的时候，这种直奔主题型的营销意义不大； 三、价值思维 谈到互联网不得不提内容价值，流量对于各个行业越来越贵，如何提升流量是目前营销人的难题，从目前互联网种种的现象表明，流量的增长下一个分口就是在质量，例如网红经济，其实与其说网红现象级营销，不如说网红都是高质量的内容产生着，日此一分析，就可以得出内容才是这个时代经得流量起考验的硬通货。所以营销思维就要努力做出有价值的内容，保证高质量的价值内容输出。 四、极客思维 科学技术被誉为“第一生产力”，在营销行业同样如此。 五、效果思维 “我们的目的是销售，否则便不是做广告。” 六、空杯思维 做营销是一个时刻变化的过程，热点，产品，市场等都在不断的变化，没有固定的营销方法一劳永逸，不管曾经如何并不能代表将来如何，这是营销人要注意的问题，时刻保持空杯的心态，多学习多交流才能站在浪尖弄潮。 永远不要销售产品，销售思维模式。很多人可能不理解，就像卖房子，房子不是重要的，关于人们对这个房子的思维决定了他的购买。我们的行为是受我们的情感驱动，我们的情感是受我们的思维驱动的，所以人们的行动链是，思维，情感，行动。...

  1、这件事不是我负责。你说这句话一是想撇清自己的责任，二是指出了上司似乎不了解情况，无论哪一种都会让上司反感。上司既然找你，在他看来就是跟你有关系，就算跟你没有直接关系可能也有间接关系，如果间接关系也没有那你应该帮上司找到直接负责的人。 2、我不知道。这句话只能说明你的无知，并不是代表你的诚实。或许你是真的不知道，那么也应该说自己马上去了解一下具体情况，总有知道的人，你完全可以了解清楚了再来汇报，而不是一问三不知。有时候上司可能知道你的确不知道，就是故意问你，然后让你去了解清楚，而不是在你那里得到拒绝。 3、我认为这样不好。当上司让你对某个事情发表看法，或者你自己对某个事情有意见时可以跟上司沟通，但是切记不要只提出问题，不带解决方案。提意见是最简单的事情，谁都可以发表意见，但是提意见的同时带着解决方案，并且真正落地解决方案才是真本事。 4、我做不到。当你说这句话的时候是本能反应还是真的做不到？你是否仔细想过所有可能的方案，是否可能通过跟别人协助，是否可以先尽最大努力去尝试？直接说做不到只是表达出你的不上进和无能，只会让上司觉得你没有什么潜力培养。 5、我觉得都差不多。如果上司咨询你意见，你这样的回答很显然不能让人满意，这个意见说了跟没说一样，要么是没有仔细思考，要么就是能力有问题，要么就是语言表达不好。至少要说个一二三出来给予上司参考，你的意见不一定被采纳，但是你也要给出来。 6、我不同意。讲真，上司不是让你拒绝的，你如果不是什么重要角色，你的不同意可能没那么重要。你如果有不同意见可以把对应的优劣点清楚的表达出来，可以表明自己的态度，让人知道你是仔细思考过的，而不是不经过大脑的脱口而出。 7、我的时间不够。时间不够多半是你自己的问题，没有合理的安排工作，不知道所有工作任务的轻重缓急。根本没有时间不够这一说，所有的事情都有优先级，上司不需要听到你时间不够这样的理由，这是你自己要去解决的事情，不是把皮球踢给上司。 8、我手头上还有其它事。同上，你有其它事情不代表你就不能好好安排新的事情，如果不能好好安排那就是你计划性不强，不能很好的应对变化。 9、你找XX吧。找的就是你，你把上司指给别人是几个意思？要找也是你自己去找，就算你觉得XX比你更合适也应该仔细向上司说明情况。 10、我工作得很累。就你一个人工作累吗？是在抱怨上司工作安排得不合理吗？上司要管的事情，管的人比你多得多，承担的责任和压力也比你大，难道都像你一样抱怨？抱怨解决不了问题，不如好好想想怎么样更有效率的工作，并且提升自己。 文章轉載自：https://www.toutiao.com/a6703511574994223624/

我们常常说，某些人大智如愚，看起来傻傻的，但是他们其实很聪慧，他们不是普通人的聪明，而是有着自己的处事方法与原则，那么什么样的人，才是真正大智若愚的人，其实大智若愚的人他们往往都具有这五大特征： 1、擅长选择， 选择比努力更重要 真正大智若愚的人都是懂得二八原则的人，意思是影响我们人生重要选择与决策往往只是人生百分之二十的事情，这意味着人生中最重要的也许就一两件事，但往往影响你一辈子的发展。 人生一辈子能把一到两件事做好已然足够，而百分之八十的事情都是人生中不重要的事情，大智若愚的人往往能够甄别影响人生百分之二十的事情，所以在选择面前他们会更慎重，也会更容易把握住这个机会。 为何有很多人很忙碌，但是却没有效率其实就是这个意思，因为他们并没有认真思考自己最应该把时间花在哪里，导致每天忙忙碌碌都是琐碎平庸的事情，只有你认真想明白了决定你人生命运的那件最重要的事情是什么，你就比无数的人拥有了更多的定力。 2、不迷惘不纠结，随时准备着 大智若愚的第二个特征是不纠结。我们身边有太多的聪明人因为对细节过于关注，他们往往会纠结较多，也是导致烦恼丛生的因素。但真正大智若愚的人他们活得自在是因为他们不纠结，而他们不纠结的根本原因在于他们早就知道任何事情都有利弊，你的选择本身就是一个矛盾综合体。 比如危机并存，比如福祸相依，对于智慧的人他们早就知道命运是祸福共同体，他们在面对挫折的时候也早就知道这也是一个成长的机会，他们在面对胜利的时候，也知道下一个危机会存在，他们用这种矛盾共同体的思维能够早早为下一轮行动做到准备，这就是我们古话所说的胜不骄，败不馁。 3、善于舍弃，珍惜当下 大智若愚的人第三个特征是敢于放弃。或许大家都听说过心理学上所说机会成本，同样还有一个词叫做沉没成本。意思是我们所选择的机会都是有成本的，另一方面我们的付出也是有沉没成本的。大智若愚的人之所以敢于放弃就是恰恰他们懂得沉没成本的意义。 在不适合自己的路上，他们敢于放弃所拥有的，而是选择最有机会的成就的一件事。这就是机会成本与沉没成本的启示。举个例子来说，很多人在爱情面前越是付出的多，他们越不容易放弃，就是因为他们总是觉得自己付出了更多，所以才觉得放弃可惜，但是面对一个自己不爱的人，你越早放弃，其实也是放过你自己，你也才能更早获得幸福。 4、做人简单不计较，人群中的连接点 大智若愚的人第四个特征是做人简单不计较，这样他们往往更能够赢得他人的信任，获取更多的连接点。所谓连接点就是更多的人愿意和你交往，你无形中充当了信息的枢纽中心，一旦你成为某个连接点，你的价值就会更重要，获取的信息也会更多。这种亲和力让大智若愚的人比其他人更容易成为人群中链接的纽带，这就是他们性格所无意中带来的收获。 5、冗余备份，懂得防范风险 大智若愚的人其实比你想象中注重风险管理。心理学上有一个说法叫做冗余备份。强调的就是他们在冒险的同时，另一方面做好其他计划准备。我们通常在生活中都会有冗余备份计划。比如在办公室随时多备一份家里面的钥匙都是备份思维的存在。 大智若愚的人之所以懂得防范风险，恰是因为他们知道人生中总是存在意外的情况，所以为意外多准备一份计划，那么他们也就会显得更为从容与淡定。 这就是大智若愚的人，他们看起来傻，但是他们的智慧更在于他们把自己的精力放在人生中最重要的事情上，所以他们能够比他人活得更有质量，更健康与快乐。 文章轉載自：https://www.toutiao.com/a6688565729563771403/

为什么生意越来越难做了？为什么产品怎么都卖不动？为什么拓户成本越来越高？ 这些都成为阻碍企业发展的三座大山。 业绩是一家公司生存和发展的支柱，同时也是最大的难题。谁能解决业绩问题，谁就掌握了公司生存的命脉，其重要性不言而喻。 但面对如今普遍经济环境不景气，消费欲下降，公司经营成本上升等问题。如何解决业绩问题，销售该如何突出困境？ 清华大学特聘讲师程广祥给我们支招。 1、生意越来越难做了?---以客户为中心 大家是不是都有一个普遍的体验，生意越来越难做了？这其实就是一个供需问题。 清华大学特聘讲师程广祥认为，当市场环境没有问题，客户需求正常的时候，销售就没有问题，那时候就是企业业绩高速增长的情况。如果客户对未来预期并不客观，就会压缩预算，令需求发生变化，最终导致销售的问题，库存增加了，产品难卖得出去。 所以企业要开始进行精细化管理，程广祥给出建议说，包括企业的营销也要开始转型，过去是以产品为中心的，把产品做好就可以了，现在是要以市场以客户为中心。在经济转型，消费升级背景下，过去我们在家等待客户上门购买的好事已经不存在了，所以我们要培养客户。 什么是以客户为中心，和以产品为中心的区别呢？举个简单的例子，如果客户跟你说要买房子，你第一时间想到的是把最好最贵的房子卖给他，而客户想要的可能是性价比高的房子，那么彼此的供需关系就不在一个频道上，是无法达成交易的。 我们的产品是最好的，买哪个都可以的。这些是过去很多销售的口头禅，但事实上，客户都不傻，所有人都会说自己的产品最好的，哪有人会说自己的产品不好。 但是每个客户的消费需求都是不同的，所以最好的不一定最合适，把适合的客户的产品推荐给客户才是一个合格业务员做的事情。 所以，作为房地产销售员的你，需要多问客户几个问题，看他们最重视的是什么，了解清楚他们的需求，再整合手上有的房子资源，将房子推销出去，这就是以客户为中心的销售模式。 2、产品卖不动了？---重新挖掘产品卖点 还是从上面卖房子那个例子说起，如果你是卖房子的，除了要将适合客户的房子卖给他之外，你还需要将手上很难卖出去的房子销售出去，尤其是那些有明显缺点的房子，能够将这些房子卖出去，才是真正现实你作为销售员的厉害。 这就引出了我们的第二个话题---当产品卖不动了？ 这时候，我们需要的是，重新挖掘产品卖点。每一种产品都有一些普通大众都看重的明显的优点，例如买车的，性能好，安全，便宜，买房的，位置好，交通便利，风景美，买衣服的，衣服设计漂亮，穿着舒服。 这些所有产品普遍存在的卖点，都是大众能够轻易看到的，体验到的。 但是，还有些卖点和优点是需要销售员挖掘的，而且这些卖点刚好满足了某些小众群体的某种需求，那你的产品就可以很容易卖出去。 例如有个房子，风景，楼层，价格都很好，但是就是太远了，上下班通勤不方便，这个缺点是很多消费者不愿意接受的。...

身为一名企业家，每天要面临来自四面八方的信息，这就要求他们必须掌握一个能力，那就是高效处理信息的能力。及时把获得的信息提炼出要点，并进行分类，将有助于问题的处理和决策。 一个地产公司董事长，在一天早晨刚到公司，就听见秘书向他汇报：“董事长您好！刘经理来电说系统出现状况，他无法参加4点的会议了。小张说晚点开会没关系，明天开也可以，但最好别12点之前开。可是已经有人预定了明天的会议室，但星期五是空着的。王总的秘书说王总明晚很晚才能从外地赶回来。我建议会议时间改在周五早上十点比较合适，您看行吗？” 听完她的汇报，这位董事长一头雾水，完全没有听明白这句话想要表达什么意思，于是扭头就走了，说这件事一会儿再去处理，结果就没有了然后，最后由于没有确定会议时间，耽误了一个项目的进程。这个秘书最后被解聘了。 其实，如果这个秘书懂得用结构化思维去改变汇报方式，那么很可能就不会落得这样的结果。她只需要用金字塔式的思维导图，将这件事前后理清楚，就可以这么说：“董事长，原定今天下午4点的会议可以改在周五上午10点开吗？这样临时有事的王总、刘经理和小张都可以参加，而且周五会议室也可以预定。” 总裁智慧系统解码 为什么有的时候，我们做事情分不清主次，而且显得特别混乱，究其原因就是因为没有一种系统性的概念，也可说是没有结构化的思维。当我们的大脑被一团杂乱的信息侵袭时，如果不能够将它们结构化处理，那么就永远找不到最合适的方式去解决它们。 结构化思维的精髓在于“框架”，如果我们在解决问题或者面临与人沟通的时候，能够找到一个结构，将所有的碎片信息放进去、进行归类，就能够大大减轻大脑的负担，更容易地解决问题。 总裁语录 结构化思维让我们把凌乱的信息可以自下而上进行梳理，这样方便我们寻找问题的核心点，与此同时也能够根据这些信息给出的条件，而找到处理它的最佳方案，处理问题高效的人，通常具备这种结构化思考的能力。——苏学锋 无论是开一次演讲，还是安排一天的工作，或是对某个问题进行分析。我们都可以用到结构化思维，只要你具备这种思维的能力，就具备了解决各种不同问题的效率。 文章轉載自：https://www.toutiao.com/a6703318191931654668/

  01 真正重要的从来不是努力做什么，而是沉下心来，去做好一件事。要知道，一个人一生的时间和精力都非常有限，专注，有时候比努力重要100倍。 我们总在感慨他人取得的成就、头衔、名目，而一心想要追逐，幻想着有朝一日也如他般耀眼夺目。而其实，鱼与熊掌，不可兼得。你想要的越多，会失去更多。一辈子做好一件事，就堪称完美。还有精力，再去成就其他。 因为，绝大多数的我们，都需要在漫长的默默无闻里忍受，而那些随着时间流逝获得的微小进展就是回报给你最真切的幸福。沉下来，浮起的瓜瓤舀不到水。静下来，人生的脚步才更张弛有力。 02 我有个同学强子，毕业后回到家乡经商创业。很多人都不看好，可他还是决定要试一试。 刚开始，他开过西餐厅，由于经营不善，不到一年时间就关门停业了。当初那些不看好他的人继续冷嘲热讽，说他不是做生意的料，还劝他不要执迷不悟。 但强子并没有因为一次失败就放弃。接下来的几年，他卖过衣服，做过蛋糕，卖过手机……终于在不断摸索中，找到了真正适合自己的事——做装修。 因为他的设计做得很好，装修很有品质，价格也很亲民，所以生意一直很不错。不到3年，他就把当初赔掉的本钱全部赚了回来。 曾听过这样一句话，失败也是我需要的，它和成功对我一样有价值。只有我知道一切做不好的方法以后，我才能知道做好一件工作的方法是什么。 可能对有些人而言，之所以一事无成，不是他们不够努力，而是不够坚持。他们害怕失败，害怕被否定，害怕一无所获的付出，于是只要前进的路上出现障碍，他们就容易打退堂鼓。 而那些成功了的人，他们反而不畏惧失败，也不害怕被嘲笑，甚至不怕从头再来。他们很清楚自己想要什么，一旦确定目标，便能风雨无阻地走下去。 03 我有个同事，人到中年，却突然想要考专业高级证书。很多人都觉得，完全没必要这么折腾。但他很坚持，他的工作很忙，便利用午休和茶余饭后的时间看书。 他的家人也不太支持，他就在陪完孩子以后，再做一套模拟题才入睡。周末也待在书房，认真研究历年考试真题。 他的努力，并没有虚张声势，也没有急功近利，他甚至很少去想万一失败了岂不是功亏一篑？他只是在点滴时光中日积月累，在快节奏的生活中不慌不忙地努力。 后来，他用了两年时间，复考了一次，终于考到了他想要的高级证书。老板主动给他升职加薪，可谓是皆大欢喜。 有人说，人类所有的力量，只是耐心加上时间的混合。所谓强者，既有意志，又能等待时机。 我们往往在羡慕别人的好运时，忽略了别人在背后付出的努力。而那些真正心想事成的人，没有一个不是耐住了寂寞、承担了压力、沉下心来默默耕耘的人。...