嘉宾介绍 East在机缘巧合下对婚礼策划产生兴趣，也创立了自己的公司。尽管经营期间业绩不错，但却无法获利，因此忍痛卖出公司。在公司新老板的建议下，East转型专注于婚礼摄影，公司也于2009年改名为Precious Wedding继续经营至今，为新人打造自己梦想中的婚纱照。 创业背景 Precious Wedding Bridal Studio创立于2009年，提供婚纱拍摄服务。在中学时期，我为一位朋友姐姐策划婚礼，担任她的婚礼司仪，从中收获到很多满足感，也启发了我想要从事婚礼策划行业的想法。后来，我选择自己创业，开办自己的婚礼策划公司。我的使命感来自让客户觉得因为有了我的参与，而令他们的婚礼过程很顺利、很开心。期间也获得许多客户的认可，口碑也不错。但是后来因为忽略了公司财务表现，导致公司出现亏损，也因此忍痛将公司卖出，而我就继续留在公司打工。当时我的伯乐告诉我：不如你只把重心放在一部分服务上，这样你可以掌控到公司经营状况，也可以将你想做的事情最大化，让更多人受惠、享受到我们的服务。我想到在做婚礼策划的时候有很多客户都会请我们帮他们拍婚纱照，于是索性专注在婚纱摄影上，在2009年将公司从婚礼策划转型为婚纱摄影，更名为现在的Precious Wedding Bridal Studio。2017年，我们成为了马来西亚第一家引进国际欧美品牌婚纱的婚纱摄影公司。从2018年直到现在，我们是全马唯一一家拥有度假屋摄影棚的公司，将咸水池搬到摄影棚里，足不出户就能拍到具有外国风情或户外风格的婚纱照。这两大特点让我们公司在行业内有很大的竞争能力。 创业的难忘经历 我有遇到几位客户，他们一家几位兄弟姐妹的婚礼都交给我们来办。他们是第一位来找我们了之后，之后这么多年其他兄弟姐妹都会陆续来找我们帮他们办婚礼。就我不只是为你服务而已，而是你们全家人的婚礼都被我包办，我见证了你们全家人的婚礼，这种体验是蛮难忘的。所以后来我结婚的时候也邀请了他们全家人来参加我的婚礼，这次轮到他们来祝福我，我觉得这种感觉是很不一样的。 婚嫁行业多年来的变化 以前结婚，酒席的选择就只有中餐厅和宴会厅，但是最近几年很多人开始向往西式的花园婚礼。只是当时马来西亚可以提供花园婚礼场地的选择就很少，不过在疫情之后，我看到一个非常大的转变，就是多了很多私人聚会场地或花园婚礼场地，给了时下年轻人很多选择。另外一点就是现在年轻人会将更多婚礼预算投放在自己的身上。以前他们会花几千块解决婚纱和化妆，把大部分预算放在酒席当中。但是在疫情之后，我看到现在的年轻人会更加注重于他们自身，比如他们的衣服、鞋子和化妆师，他们可以投资几千块甚至上万块来租一件婚纱，酒席就选择做小型婚礼就好。最近我看到举办大型婚礼的频率变少了。以前的人看待小型婚礼就是预算低、简单，但是现在的人做小型婚礼所花的心思是不一样的。不过不代表每个人都能花大价钱去布置婚礼，加上时下年轻人都喜欢私人定制的感觉，所以现在婚礼策划的主流就是微定制，婚礼策划公司提供三到五种配套，然后让客户可以自行选择配色、小配件或者定制名字等等，客户对于这种类型的婚礼配套接受度会比较高，同时他们也不需要花费太多心思在定制上。从零开始定制的话，客户只有在婚礼当天才能看到实物，所以也是有很多不安的。但是微定制客户就会比较安心，他们能看到婚礼大概的样子。所以我看到在这一方面，消费者的注重点和心态不一样了，整个消费模式都有所改变。 企业未来发展计划 我们未来也会继续为大众提供更多不一样的服务。比如2017年我们引入了国际婚纱品牌，当时的婚纱店都是从中国引入的婚纱，款式和品质都差不多，但是当时我就想让普通人也可以穿上欧美品牌的婚纱，将这个对普通人而言遥不可及的梦带给他们。摄影棚也一样，以前很流行飞到国外拍婚纱照，但是这就需要一笔开销，所以我就直接把这些风景搬进我们的摄影棚，让客户在我们的摄影棚就能拍出外国风情或户外风格的婚纱照。 接下来我们将会在8月开新店，专注在客户的体验感。客户来试婚纱之前可以先经历一个咨询环节，提早沟通客户的体型、想呈现的效果等等。当客户来到婚纱店的时候，可以有自己的一个私密包厢，同时我们也已经筛选一系列的婚纱礼服让客户选择，来保证客户是婚纱的体验感是更轻松、私密的。我们希望在2027年，可以把我们这个本土品牌推向国际。现在马来西亚比较知名的婚纱摄影公司基本都是中国或韩国投资的，我们并没有特别知名的本土品牌，所以我希望我们有能力的话，可以将本土品牌推向国际。 Precious Precious ...