嘉宾介绍
East在机缘巧合下对婚礼策划产生兴趣,也创立了自己的公司。尽管经营期间业绩不错,但却无法获利,因此忍痛卖出公司。在公司新老板的建议下,East转型专注于婚礼摄影,公司也于2009年改名为Precious Wedding继续经营至今,为新人打造自己梦想中的婚纱照。
创业背景
- Precious Wedding Bridal Studio创立于2009年,提供婚纱拍摄服务。
- 在中学时期,我为一位朋友姐姐策划婚礼,担任她的婚礼司仪,从中收获到很多满足感,也启发了我想要从事婚礼策划行业的想法。
- 后来,我选择自己创业,开办自己的婚礼策划公司。我的使命感来自让客户觉得因为有了我的参与,而令他们的婚礼过程很顺利、很开心。期间也获得许多客户的认可,口碑也不错。但是后来因为忽略了公司财务表现,导致公司出现亏损,也因此忍痛将公司卖出,而我就继续留在公司打工。
- 当时我的伯乐告诉我:不如你只把重心放在一部分服务上,这样你可以掌控到公司经营状况,也可以将你想做的事情最大化,让更多人受惠、享受到我们的服务。我想到在做婚礼策划的时候有很多客户都会请我们帮他们拍婚纱照,于是索性专注在婚纱摄影上,在2009年将公司从婚礼策划转型为婚纱摄影,更名为现在的Precious Wedding Bridal Studio。
- 2017年,我们成为了马来西亚第一家引进国际欧美品牌婚纱的婚纱摄影公司。从2018年直到现在,我们是全马唯一一家拥有度假屋摄影棚的公司,将咸水池搬到摄影棚里,足不出户就能拍到具有外国风情或户外风格的婚纱照。这两大特点让我们公司在行业内有很大的竞争能力。
创业的难忘经历
- 我有遇到几位客户,他们一家几位兄弟姐妹的婚礼都交给我们来办。他们是第一位来找我们了之后,之后这么多年其他兄弟姐妹都会陆续来找我们帮他们办婚礼。就我不只是为你服务而已,而是你们全家人的婚礼都被我包办,我见证了你们全家人的婚礼,这种体验是蛮难忘的。
- 所以后来我结婚的时候也邀请了他们全家人来参加我的婚礼,这次轮到他们来祝福我,我觉得这种感觉是很不一样的。
婚嫁行业多年来的变化
- 以前结婚,酒席的选择就只有中餐厅和宴会厅,但是最近几年很多人开始向往西式的花园婚礼。只是当时马来西亚可以提供花园婚礼场地的选择就很少,不过在疫情之后,我看到一个非常大的转变,就是多了很多私人聚会场地或花园婚礼场地,给了时下年轻人很多选择。
- 另外一点就是现在年轻人会将更多婚礼预算投放在自己的身上。以前他们会花几千块解决婚纱和化妆,把大部分预算放在酒席当中。但是在疫情之后,我看到现在的年轻人会更加注重于他们自身,比如他们的衣服、鞋子和化妆师,他们可以投资几千块甚至上万块来租一件婚纱,酒席就选择做小型婚礼就好。最近我看到举办大型婚礼的频率变少了。
- 以前的人看待小型婚礼就是预算低、简单,但是现在的人做小型婚礼所花的心思是不一样的。
- 不过不代表每个人都能花大价钱去布置婚礼,加上时下年轻人都喜欢私人定制的感觉,所以现在婚礼策划的主流就是微定制,婚礼策划公司提供三到五种配套,然后让客户可以自行选择配色、小配件或者定制名字等等,客户对于这种类型的婚礼配套接受度会比较高,同时他们也不需要花费太多心思在定制上。
- 从零开始定制的话,客户只有在婚礼当天才能看到实物,所以也是有很多不安的。但是微定制客户就会比较安心,他们能看到婚礼大概的样子。所以我看到在这一方面,消费者的注重点和心态不一样了,整个消费模式都有所改变。
企业未来发展计划
- 我们未来也会继续为大众提供更多不一样的服务。比如2017年我们引入了国际婚纱品牌,当时的婚纱店都是从中国引入的婚纱,款式和品质都差不多,但是当时我就想让普通人也可以穿上欧美品牌的婚纱,将这个对普通人而言遥不可及的梦带给他们。
- 摄影棚也一样,以前很流行飞到国外拍婚纱照,但是这就需要一笔开销,所以我就直接把这些风景搬进我们的摄影棚,让客户在我们的摄影棚就能拍出外国风情或户外风格的婚纱照。
- 接下来我们将会在8月开新店,专注在客户的体验感。客户来试婚纱之前可以先经历一个咨询环节,提早沟通客户的体型、想呈现的效果等等。当客户来到婚纱店的时候,可以有自己的一个私密包厢,同时我们也已经筛选一系列的婚纱礼服让客户选择,来保证客户是婚纱的体验感是更轻松、私密的。
- 我们希望在2027年,可以把我们这个本土品牌推向国际。现在马来西亚比较知名的婚纱摄影公司基本都是中国或韩国投资的,我们并没有特别知名的本土品牌,所以我希望我们有能力的话,可以将本土品牌推向国际。
Precious Precious Sdn Bhd
Facebook:https://web.facebook.com/PreciousWeddingMY
Website : https://www.theprecious.com.my/
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