相信每一位推销员都有过陌拜的经历，那么在拜访顾客之前都要经过认真的准备，才能顺利的开展推销工作。在拜访新顾客的时候，顾客与我们之间势必会有一道“墙”，当然这属于正常现象。毕竟顾客不会花时间浪费在陌生人的身上。那么我们与顾客之间存在着哪些障碍呢？ 一＞障碍①：顾客所接触的不单单只有你一个人，所接收到的信息也是形形色色的，因此顾客会根据自己的经验、兴趣、爱好进行选择，会过滤掉一部分推销员所传递的信息，留下对自己有用的信息。这也就跟我们之前讲得为什么在介绍产品时，一定要讲产品最能打动顾客的优点，不然没有价值的语言只会让顾客把你这个人排斥掉； 障碍②：顾客喜欢接受一些简单明了的信息，越简单顾客越容易搞懂。很多时候，我们开门见山直接讲明会更容易让顾客接受； 障碍③：顾客缺乏安全感，尤其是初次跟顾客见面的时候，顾客害怕上当，因此多数情况下会购买一些跟别人一样的产品； 障碍④：消费习惯不易改变，当产品本身没有吸引力的时候，顾客通常只会按照自己之前的消费习惯来购买产品，就像一些耳熟能详的品牌，是顾客的第一选择； 障碍⑤：对产品的印象（无论好坏）都不会轻易改变，就像同一位顾客接触的也许同一品牌不同销售所传递的信息，如果第一位推销员给顾客留下的是坏印象，那么第二位推销员再接触顾客的话几乎难以改变这种印象。 除此之外，绝大多数顾客在接见推销员的第一面时，通常心里都会有两个疑问，①：你是谁？你怎么知道我的？针对第一个问题，推销员见顾客第一面应该表明身份。针对第二个问题，推销员可以跟顾客讲，我是你们经理的好朋友，是他特别推荐你，要我打电话给你的。也许有人会说：“如果今后发现自己跟经理不是好朋友，那不是欺骗吗？”其实每一个打电话的业务员无非就像获得一次见面的机会，如果跟顾客见面之后，跟顾客交谈甚好，那么顾客也不会去追究你之前说过的话了。 ②：会不会占用我很长的时间呢？有些推销员见到顾客之后，话一直说个没完，其实这是最惹人讨厌的。通常在见到顾客之后，都会跟顾客说，只需要花多少分钟就可以做一个完整的说明，不会占用您太长时间的。那么顾客顾客在什么时候有时间呢？上午十点到十一点，下午三点到六点这个时候顾客通常都不会太忙碌。 二＞在接触顾客的时候顾客关心的是什么呢？一般有两个方面：其一：产品；其二：推销员。在产品方面顾客在意的就是产品的功能、产品能够解决什么问题、产品带来的利益等。在推销员方面顾客最在意的就是推销员的诚信问题，以及推销员的做事风格，礼仪方面等。 总结：通过以上内容我们了解到，在跟顾客初次见面之前，一定要让自己的着装看起来更稳重、更专业、更干练。在跟顾客见面之后，要注意自己的仪态，让自己精神饱满，热情、更亲切。在讲话方面一定要让自己的语言更简单明了，通俗易懂。 文章轉載自：https://www.toutiao.com/a6686441042515853827/

要想做大事，必须学会能屈能伸 为什么能屈能伸的人更能经受得住磨炼？屈伸，这是为人之道中成与败的一块试金石。我们经常可以听到类似于“男子汉大丈夫能屈能伸”的豪情壮语。 为人处世，参透屈伸之道，自能进退得宜，无往不利。屈是柔，伸是刚；屈是能量的积聚，伸是积聚后的释放；屈是一种气度，更是一种魄力。 一、屈伸之道，是人生的智慧 “屈”和“伸”的确有密不可分的辩证关系。“屈”是屈尊、委曲求全，就是在客观形势对自己不利的时候，能够静守待时。 “伸”是伸长、扬眉吐气，是在外在环境对自己有利的时候能够进取有为。一个人一生当中既有“屈”的时候，也有“伸”的时候。 “屈”和“伸”虽是对立的，但又是统一的。不会“屈”的人，就不知“伸”为何物；不会“伸”的人，一辈子没有出头之日。 从某种意义上来说，“屈”是思考，是反省，是为“伸”做准备；“伸”是“屈的精神的最好回报。《孙子兵法》上说的：“藏于九地之下，胜于九天之上”。 正是理性的为人的屈伸之道。我们通常说一个人忍辱负重，这就是“屈”,但这应当是暂时的。忍辱负重熬到头了，正是腾云驾雾冲向曙光的开始，这就是“伸”。 伸后能屈，需要大智；屈后能伸，需要大勇。人生有起有伏，当能屈能伸；起就起个直上云霄；伏就伏个如龙在渊；屈就屈个不露痕迹；伸就伸个清澈见底。 俞敏洪曾讲述自己年轻的时候，为了公司的发展，屈服自己去与人交际，那时喝酒喝得酩酊大醉，但是却知道，这是自己想要发展必然需要经历的过程。屈伸之道蕴含着希望与成长的力量，也是我们突然小我走向大我经历的过程。 二、屈伸之道，是内心强大的表现 人要能够“屈”,也要学会“伸”既要适应“屈”的恶劣环境，也不可在享受“伸”的待遇的时侯忘乎所以。 屈伸中的“屈”是基于理性的，是着眼于未来的，是暂时的，因此也是深含战术修养的，而不是无畏的。所有推崇实在精神的人，不管是男是女是老是小，都可以用其策励自己的人生。纵观历史，我们不难寻得用屈伸术换得巨大实惠的实例。 战国时期的越国西施屈嫁吴王夫差，一嫁就是10年，那是为了国家的“伸”。三国时期，身在曹营心在汉的关羽在不得志之时屈尊于曹操门下，那是为了取得曹操信任后好脱身。 南宋时期的宋江犯下命案被投入监狱，他不惜装疯卖傻，连牛粪都吃，为的是瞒过朝廷，果然他因此获释而得到了“伸”。 一个人只有内心强大，敢于放下面子，才会真正懂得屈伸之道。屈伸之道是对形势变化的果断适应，也是对自我成长一种要求，是成就事业必然懂得人生智慧。 三、屈伸之道，也是一种人际关系需要 在如今的人际关系中，为日后之“伸”而“屈”者也大有人在。比如下级对上级的屈服，徒弟对师傅的服从，商人对客户的迁就，都是广义上的“屈”。 我记得自己刚入职的时候，领导跟我讲述自己的经验之谈，先学会服从，然后才去表现自己。一个人在工作的时候，懂得先去服从，就会更加谦虚谨慎，这也是屈的一种要义，是学习与成长必然经历过程。 ...

所谓斗志，是做自己命运主宰时，不朝秦暮楚，不被眼前的坏运气吓倒，不半途而，不浅尝辄止，不功亏一篑，所以有斗志的人才有着无限的可能。 一、有斗志的人，可以持之以恒 斗志是来源内在一种心力。是我们渴望实现目标的动力，一个人斗志越强，越能持之以恒。斗志，是大多数成功者只有平常的智慧和能力，可是他们在完成一项工作时，在遭受重大挫折时，在工作极其繁重时，却有着超乎常人的耐心和毅力。 如果草根人也有这种品质并能加以培养，那么他一定能找到最适合的工作，并在其中出人头地。一个人要想出人头地：一定要“有超乎常人的毅力，必有超乎常人的抱负”。恒心、毅力都是相对于人生旅途上的坎坷和挫折而言的。 任何人在向理想目标挺进的过程中，都难免会遇到各种阻力和重重困难，在这种情况下斗志是最难能可贵的，斗志内在目标呈现出来的一种毅力与一种精神。 世界上没有任何东西能够代替斗志。才干不能，有才干的失败者多如过江之鲫。天才不能，“天才无报偿”已成为一句俗话；教育不能，被遗弃的教养之士到处都是斗志是有代价的。 二、有斗志的人，大都有强大自制力 改变命运生活常常这样：在你向目标挺进的过程中，会遇到突如其来的打击；一次又一次的失败，莫名的痛苦和烦恼，像影子一样时不时地跟着你，很难彻底摆脱。 于是，人们便有了勇敢和懦弱、坚定和犹豫、洒脱和痴迷、勤奋和懒惰、廉洁和贪欲之分。有了强弱之别，有了坚持到底和中途沉迷的差异。 事实上，许多人在生活中不能扮演强者的角色，这都源于我们无法管理好自己。而要做一个强者，首先是做一个精神上的强者，一个坚忍不拔、威武不屈的人，是不存在无法克服的艰难和困苦的，在你面临行绝境时，在你气喘吁吁甚至精力尽时，你只要拥有顽强的斗志，再坚持一下，奋力拼搏一下，困难就会被你征服。 许多人在许多场合下都会出现体力不济，甚至完全耗尽的情况，可是坚定的信心、项强的斗志、不倒的精神会神奇地在你的身上激发起新的体力，促使你走向目标只会默默地承受苦难不是强者的行为。 三、有斗志的人，不屈服命运 斗志是一个人成长的根源。凡事缺乏斗志，正是很多人最后失败的根源，今天你可能还拥有百万家资，明天就可能沿街行乞。我们不妨找找看，每个人要想在某个领域取得成绩都需要斗志的支撑。 斗志是我们内在力量的源泉，也是支持我们持续成长的动力。我曾认识一个北漂作家，他曾讲述自己在刚开始写作的时候，基本上无人问津，但是他没有放弃，一直在雕琢自己。 后来在青年成长领域，他的几篇文章得到了很多人的认同，于是他就专注青年成长领域，现在他已经是小有名气网红作家。 而他把这归功于内在的斗志，永远都没有完全放弃自己，持续打磨自己，经年累月不计报酬辛勤写作的结果。为了最后的成书，他们已经写了不计其数的文字作为练笔，将大半生的精力都献给了文学事业，每天早出晚归地埋头耕耘。 当你在向目标挺进的时候，斗志是我们的方向与航标，告诉我们生而为人的价值，也带领我们实现自己的梦想。所以千万别被别人嘲弄的声音、讽刺的话语、卑鄙的评论所吓倒，你只有捂住你的耳朵，别去理睬他们，继续前进。 假使你在途中遇上了麻烦或阻碍，你就去面对它、解决它，然后再继续前进，这样问题才不会愈积愈多，而是可以走向胜利与成功的彼岸。最后用一句话概括“有志者，事竟成，三千铁甲可吞吴。” 文章轉載自：https://www.toutiao.com/a6684963666313347588/

看似“麻烦”领导，但其实是做“等价交换”，通过这种“麻烦”的提醒，你可以得到领导对你的认可和信赖，领导也能得到业务的及时反馈，自然更重用你。

很多人都想创业，但他们似乎有一个同样不创业的理由：我没有钱，我要是有钱的话，怎么怎么样......似乎只要有钱，他就一定能成功。 许多人做着一夜暴富的梦，没有资金投入还不想精力投入，可能吗？上苍是公平的，为什么独独恩庞你一个？ 我们到今天还没有成功，就是因为我们一直在为自己找借口!成功者看目标，失败者看障碍！

亲爱的朋友们，新的一年，你是要“尽力而为”还是“全力以赴”呢？如果你给自己留下很多退路，或许你只是“尽力而为”，离“全力以赴”还有一段距离，而当我们认为“尽力而为”还不够的时候，我们离成功就已经不远了。

动漫作品《钢之炼金术师》中提到：“没有牺牲就没有获得，想得到什么就必须付出同等的代价，这就是炼金术中的“等价交换”原则。” 进一步说，“等价交换”包括物质层面（实物）和精神层面的等价交换，比如“麻烦”和“被麻烦”，也是一种意义上的“等价交换”。 “麻烦”中的“等价交换”心理 很多时候，我们在职场交往中，有这两种顾虑： 1，害怕自己麻烦别人。2，害怕别人麻烦自己。 这背后其实隐藏一种“等价交换”的心理，我们麻烦了别人，自然要接受别人的麻烦。 就像诗经里说的：“投我以木瓜，报之以琼琚。”这里表意是礼尚往来，实则可延伸为一种精神意义上的“等价交换”，“木瓜”和“琼琚”并不等价，但它们同属“礼物”的外延，我们“等价”交换了接受礼物的愉悦心情。 而我们认同“不到万不得已，不要轻易麻烦别人”的社交原则，其实就是害怕接受了别人的帮助后，要想办法在日后赠还这份人情，想办法帮回别人。“麻烦”的礼尚往来，也是一种“等价交换”。 《奇葩说》有一期的辩题是：“不给别人添麻烦，是不是一种美德？” 罗振宇是这么说的：“我们每一个人在社会上赤条条生下来，我们没有任何权利，没有任何资源，但是我们有一件事情可以做，就是发行社交货币，发行一个货币就是给别人添一个麻烦。” 那么，适当地给领导添“麻烦”，其实是一种社交协作，能为“麻烦”和“被麻烦”的双方带来社会效益。 给领导制造“麻烦”，反而能让领导的工作更高效？ 职场中，除去汇报工作，我们总是和领导“老死不相往来”，遇到问题也是自己硬扛下来，不给领导制造“麻烦”，麻烦可能就会找上你。 之前我刚接手小程序的工作，上司A总便让我做一份品牌方的方案，我做好以后马上发到他微信上，但当天一直没有等来他的回复，我心想，可能他在忙其他事情吧，也不方便打扰，于是当天就没有再追问。结果过了三天，这件事还是没有下文…… 这时，另一位上司B总过来问我，那份品牌方的方案做得怎么样？我有些“理直气壮”：“方案三天前就做好了，已发给A总，但他一直没有答复。” B总顿时很严肃地说：“那你怎么不追问他？他可能把这事给忘了，你不必害怕麻烦打扰他，如果给他发微信，他没有回复的话，就给他发短信，发短信不回的话就直接给他打电话，提醒一下他关于方案的事情。你提醒他，说明你对这份方案上心，他不仅不会责怪你，反而觉得你这个人比较靠谱。” 而B总的那番话直接点醒我：领导有时候也需要被“麻烦”的。 试想一下，如果我当初怀着侥幸的心态：反正我已做好自己的本分，领导迟迟没有答复，导致拖延方案进展，这是领导的问题。但稍微换一下角度，领导可以说，由于我迟迟拖延不及时反馈，导致方案拖延。这样，错的还是我。 遇到“健忘”的领导，如果你花些心思，细心提醒TA要审核哪些方案和合同，及时追踪和反馈，并约定好处理方案的最后期限，没有“凡事说三遍”解决不了的事情，如果有，那就采用“连环call”吧。 这时，你看似“麻烦”领导，但其实是做“等价交换”，通过这种“麻烦”的提醒，你可以得到领导对你的认可和信赖，领导也能得到业务的及时反馈，自然更重用你。 ...

很多人都想创业，但他们似乎有一个同样不创业的理由：我没有钱，我要是有钱的话，怎么怎么样......似乎只要有钱，他就一定能成功。 许多人做着一夜暴富的梦，没有资金投入还不想精力投入，可能吗？上苍是公平的，为什么独独恩庞你一个？ 我们到今天还没有成功，就是因为我们一直在为自己找借口!成功者看目标，失败者看障碍! 马云开始创业的时候都没有钱，就是因为没钱，我们才要去创业! 马云的创业经历告诉我们，没钱，同样可以创业，同样可以创出一番伟大的事业。 中国大部分想创业的人都是一样，晚上想了千条路，早上起来走原路。他们比马云聪明多了，能想出非常多的创业好点子来，但是他们从来没有去执行过。因为他们有着太多的借口和理由。 “我没有钱”他们都这样想。于是，他们继续过着平庸的生活。 看完之后，你还会对自己创业没有资金或没有其他什么的找借口吗?你要做的是：想到了，马上就去做!像马云那样，只要你努力了，世界上，其实没有你做不到的事情!!! 记住： 1、不要等到条件完美才行动 如果正在等待时机成熟才行动，你可能永远都等不到。就算你等到了，可能那时已经没有你施展拳脚的机会了。因此，你必须立即行动，问题一出现就去解决它。 2、练习去做而不是去想 你想开始创业么?你想到了好的赚钱方法么?今天就去做它!想法停留在你脑子里时间越长，它就会变得越弱。也许过不了几天，细节就会变得模糊。一周过去，你已经完全忘记它了。 3、光说不做，成功无缘 想法虽然重要，但是只有在实现了以后才会变得有价值。一个付诸实际的普通想法要比成千上万个不去实现的天才想法实际得多。 4、用行动战胜恐惧 行动是治愈恐惧的最好良药。最难的阶段就是刚开始的时候。但在球开始滚动之后，你会变得自信，事情也变得简单。 5、活在当下 关注目前你能做什么。你唯一能支配的时间就是现在。如果你对过去或者未来猜测太多，你不会完成任何事情。 只有一条路不能选择――那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。成功之路不可以被模仿，但成功者的思想却可以拿来学习! ...

你是尽力而为还是全力以赴？ 一直想让孩子学弹钢琴，可总是很纠结。学习之前要不要买钢琴呢？要是买了钢琴，孩子又不想学怎么办？思来想去，为了避免损失，就暂且给孩子买了一架电子琴,代替钢琴来练习。如果孩子学的不错，就买钢琴，如果学的不好，那经济方面也没有什么太大的损失。孩子好像知道我的想法似的，刚开始的时候还表现出对钢琴的热爱，可是没几次，就不想学了。每次看到孩子不愿意学的时候，我就想：不学就不学吧，反正投入的也不大。 这一放，又是几年。那天，无意间听一个孩子弹钢琴，让我非常震惊。几年不见，这个孩子弹奏钢琴的水平早已超出了我的想象。我和她的妈妈相识，自然就谈起了孩子学习弹钢琴的经历，也谈起了我的纠结。她说：其实我曾经也和你一样，想让孩子学习一段时间看看能不能坚持下去，但是我很快意识到，好像我在为自己的后退找理由。如果孩子不想学习弹钢琴了，我可能会很快放弃。为了不给自己留后路，我一开始就给孩子买上了钢琴，所以我全力以赴，不轻易给自己后退的机会。 突然想起了一个有关“全力以赴”的小故事： 一天猎人带着猎狗去打猎。猎人一枪击中一只兔子的后腿，受伤的兔子开始拼命地奔跑。猎狗在猎人的指示下也是飞奔去追赶兔子。可是追着追着，兔子跑不见了，猎狗只好悻悻地回到猎人身边，猎人开始骂猎狗了：“你真没用，连一只受伤的兔子都追不到！”猎狗听了很不服气地回道：“我尽力而为了呀！” 兔子带伤跑回洞里，它的兄弟们都围过来惊讶地问它：“那只猎狗很凶呀！你又带了伤，怎么跑得过它的？”兔子说：“它是尽力而为，我是全力以赴呀！它没追上我，最多挨一顿骂，而我若不全力地跑我就没命了呀！” 是的，很多时候，尽力而为还不够，我们需要的是全力以赴。 听朋友这么一说，我瞬间意识到为什么几年前我轻易地放弃了的那个决定。于是，我狠了狠心，咬了咬牙，决定让孩子学钢琴之前，先把钢琴买上，至于孩子能不能坚持，那都是后话了。我要让孩子明白的是，我在全力以赴地去做这件事情。 果不其然，我的决心好像给孩子带来了很大的动力，他竟然坚持学了下来，进步程度超乎我的想象。 全力以赴是一种态度 这也让我想起了我参加的一次心理学课程。 那次，老师设计了一个课程，门槛很低，只要是热爱心理学的人都可以参加，学费由商家赞助。这就意味着，我们去学习是不用花钱的，这可是个大好消息呀。可是老师对时间的要求却是相当苛刻的，凡是参加的学员必须从周五的晚上开始进行两天两夜的封闭式训练，不得与外界联系，而且训练时间很密集，每隔两周训练一次，坚持三个月。 消息刚刚发出的时候，很多人表示要去，毕竟这样的机会难得。可是当他们了解到，上万元的押金如果因为你的一次缺席就不会归还后，她们开始打退堂鼓了。她们的想法是：我真的能够做到一次都不落地去上课吗？万一周末我还有其它的活动话，岂不是不能参加了？就是再这样的纠结中，她们失去了这次机会。 庆幸的是，我克服了种种困难，还是决定跟上来了。第一节课，老师说，很多人不理解，为什么我的要求这么苛刻，其实我就想要一个态度，一个你愿意为了这次学习全力以赴的态度。有了这个态度，我相信一切的困难就都不是困难了。 果然，参加的学员中，虽然也遇到了各种各样的困难，但都坚持了下来，业务水平有了很大的提升，而那些没有参加的学员，听到我们的分享后，陷入到了另一轮羡慕悔恨中，而我们知道，如果他们没有全力以赴的决心，他们的下一次依然会是这个样子。 是的，很多时候，我们需要的就是一种态度，一种愿意去克服种种困难，实现目标的态度。 有了这种态度，才更容易成功 我有个朋友小萍，二胎没有放开之前，不小心怀孕好几次，子宫受到了很大的伤害。二胎政策放开后，她却怎么样都要不上孩子了。两年后， 好不容易怀孕了，可是却出现了先兆流产的迹象，不光如此，医生在做了各种检查之后，明确告诉她，不要再试图保胎了，孩子肯定是保不住了。医生甚至建议她直接住院，等待着孩子的流产。 小萍一听，苦苦哀求医生挽救她的孩子，可是都被拒绝了。小萍还是不死心，她回到家，除了吃饭的时候坐着，其余的时间都躺在床上一动不动。老公四处寻找中医，只要是有利于保住孩子的举动她们都愿意尝试。最终，在一名老中医的建议下，小萍和她的孩子度过了最危险的时期，孩子竟然保住了。 ...

Location: Setia City Convention Center Date: 30/4/2019   （吉隆坡30日讯）一场精彩绝伦，结合艺术与美食，一场美妙的音乐美食飨宴《名人有请之马中合璧》正式盛情展开！ 《名人有请之马中合璧》晚宴是由【商海】、Big Onion Food Caterer 和鸿厨（Hong Chef）共同携手联办，于日前2019年4月30日 （星期二），下午5时至晚上10时，在实达城会展中心（Setia City Convention Centre）Ballroom 1 ...