Justin Ang 洪承抿是道道地地的城市人，来自增江，上有3个哥哥，是家中小弟。父亲是一名生意人，家境也算不错。Justin 从小爱读书，完成独中学业后一直想到日本深造，只是因为费用太高，父亲无法负担，唯有作罢。日本梦碎，又不知自己要从事什么行业，大哥便提议他进入保险行业。Justin 自称脾气比较硬，担心开不了口叫人买保险。因此，一直都对此行业抱有抗拒心理。
在大哥鼓励下，Justin 加入了大哥的团队。“保险其实并不是一个单打独斗的行业，你会有很多同事，大家会一起鼓励，一起往目标前进。我很喜欢这样的团队生活和氛围，所以便慢慢地爱上了这种团体生活。”
用热情捂热冷市场
于是，Justin 采用了最传统的冷电法（Cold Call）。每天拿着黄页打电话，然后就直接上门去见客户或是直接上门销售保险。“那时我就有一个外号叫‘猛将兄’，就是那种不怕死，一直往前冲的冲劲。其实是因为我不敢想太多，这样顾虑也会少一些。”
这种保险做法也是让许多年轻人放不下面子，半途而废的原因。Justin 表示时间很重要，一定要持之以恒的去找客户谈天，先把他当朋友，才能把冰山融化，这也是人们说的把 ‘冷漠市场 Cold Market 变成暖市场 Warm Market’ 的法则。
监督 + 奖励 激励代理拼业绩
这样的做法很难，但是Justin却坚持了两年。待客源稳定后，才在客户的帮助下，依靠人际关系的介绍，找到新的客源。5年前，他又因为想要突破自己的成就，决定上课进修。
“开始去上课是因为我想要提升自己的知识，希望能让自己的事业有所突破及少走一些冤枉路。”所以Justin 只要看到社交网站上介绍与行业相关的课程就报名参加，如香港车志健和台湾亚太商业模式第一人林伟贤老师。
