嘉宾介绍
房地产销售真的是利益至上的世界吗？对今天这位嘉宾而言却未必。Hillary在加入房地产初期也曾四处碰壁，幸好一路上得到伯乐以及团队成员的协助，也奠定下她以成员为首要的团队理念。
创业背景
- 我的家庭环境并不是那么富裕，因此在毕业后我就希望能够有一份安稳的工作，让我的家人过上好生活。但是因为薪水太少，没有一份工作能够坚持超过半年。当时资历尚浅的我，没有什么工作可以让我的家人提升生活，所以就想到创业。
- 我的第一份事业是售卖首饰和包包，每天早出晚归去推销产品，但是最终还是以亏损结束。
- 第二次创业，我尝试卖瘦身产品。当时有赚到第一桶金，可是随即挑战也如约而至，批发商开始屡次调高产品价格。
- 这时有位朋友介绍我去做印刷。当时不会使用电脑的我，付出许多努力去学习，仅仅学习了一个星期就开始我的第三次创业。因为对印刷行业的不熟悉，我边学习边做，还要忍受客户时不时的冷言冷语。后来我的事业终于走上轨道，月收入比之前的工作还要高。
- 可是好景不长，由于科技的进步，开始出现很多大型机器，印刷成本降低，我们这些小型印刷公司慢慢被淘汰，影响到我的收入，甚至也影响到我的家庭，每天早出晚归，忙到没有时间陪伴孩子。
- 后来我遇到了我的伯乐，他介绍我加入房地产行业，但是同时我又不甘心就这样放弃自己一手创立的印刷事业，就这样开始兼顾印刷和房地产两份事业。磕磕碰碰过了半年，我在2017年3月决定将印刷公司结业，全心投入房地产行业。
- 刚开始加入房地产行业，我所面对的挑战是年纪问题。当时我已经30多岁了，但是身边的伙伴都是10、20多岁的年轻人。同时也因为我之前是做印刷的，比较少接触人群，自己的性格也比较内向文静，所以不太会跟人家沟通。
GT Nelson Realty的企业特点
- 相较于其他的公司，他们很多都是比较在乎金钱，更看重自己的个人利益，就算是教新人也不会倾囊相授。
- 但是在我们团队，我感受到这里的每一位都很愿意分享，完全不藏私。他们不担心教了你之后，你会抢走他们的客户；反而他们很愿意看到你和他们一起迈向成功。
- 就像是我在加入初期的时候，把我带进这个行业的那位伯乐，他很主动去教我、和我分享他的方式、课程等等，就算是他所不知道的事情，他也会先自己去研究，然后再告诉我，而我会选择加入这个团队也是因为如此。
一步步完成自己的目标
- 刚开始加入房地产行业的时候我要的很简单，就是想要稳定的月收入，同时可以有时间陪我的家人。
- 当我达到了之后，我的目标就有所提升；我开始希望自己每一年都能够去旅行。不仅是自己去旅行，也能带妈妈和孩子去旅行。
- 因为我爸爸走得早，只剩下我妈妈，这是我很遗憾的一件事情，所以我一直希望能够陪伴妈妈。现在我能够做到有时间陪伴家人，同时也能够带她和孩子出国旅行；物质上面能够满足自己的需求，想买车可以买、想买房可以买。
- 之后我的目标就继续提升了，我开始带领自己的团队，所以我就想要招多一点人。我希望能够像之前其他人教导我那样，去帮助更多新人，让他们可以改变自己的生活。
- 当我做到这个目标了，我就想要他们能够跟我一样，不止每一个月有稳定而丰厚的收入，甚至可以跟我一起出国旅行游玩。
对团队的信任是创业基础
- 如果是像我这样比较内向的人想要在房地产行业创业，我能给出的忠告是希望他们能够相信他们的团队、相信他们的领导可以帮助他们，有什么事情不要自己一个人抗。
- 就算你是内向的人，不懂得如何沟通，但是当团队的人主动跟你沟通的时候，你不要逃避，勇敢踏出去尝试跟人家沟通。
- 其实内向的人要做，他们也可以做得很好。很多人对我们有一种误解，认为内向的人做房地产很难；但是其实相反，内向的人更能够专注在自己的工作上。我们跟客户的沟通内容其实都很相似，就是如何帮客户解决他们的关键问题，而不是和客户聊到天南地北，所以我认为内向的性格对这份工作影响不大。
GT Nelson Realty Sdn Bhd
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