实体的户外广告已经不流行了？比起网络线上广告没有效果？其实这些都是错误的迷思！广告不能只靠一个媒体，其中户外广告扮演的角色更是吃重。不相信吗？今天就来听听马来西亚广告行业巨擘SENI JAYA CORP BHD 总执行长 JEFF CHEAH 的亲身说法！
公司背景
- SENI JAYA（盛艺集团）是一家户外广告公司，就是所有在室外，离开家里户外的所有一切的广告，我们都叫户外广告。可能有人会觉得就是路边的广告牌，但其实不是，如果在马来西亚这个市场来说，你讲到路边的 Billboard，其实它就是最大块的一个广告牌
- 这个户外的范围其实很广，包括机场、计程车、MRT Station、巴士站，所有在户外的这个广告，都可以叫做户外广告，但是在马来西亚因为常年塞车，Billboard是有很大的市场，成为一个首要的户外广告
- SENI JAYA 是一间上市公司，已经上市了30多年了，我在这个行业里面已经有差不多24年了，是在2021年才正式加入 SENI JAYA 集团担任总执行长一职
遇上疫情 化危机为转机
- 对在户外广告来说，疫情是历年来最大的一个打击，在我的印象里面，户外广告这么多年来都没有亏过钱，就是在这个疫情可以说十家有九家是亏钱了，但我们也是在这个时候把危机转为商机
- 在这个疫情时候，很多广告公司都面临危机，承受很大的压力，我就提出建议，趁疫情时候进行公司重整，把好几家公司放在 SENI JAYA 这个平台，然后我们的产品多了，顾客自然就会多
- 因此我们 SENI JAYA 就有了很多产品，从150个 Billboard 到拥有600个的 Billboard，然后在我们合并和重整过后，刚好疫情开放，车辆就多了，也就有了市场。所以我们是在一个很好的时机做了一个重整
- 除了有了自己的一个更大的品牌，我们也去一直去创新改进，建立一些新的产品
户外广告扮演怎么样的角色？
- 户外电子广告看板是在大概2010年才开始大众化，到今天我们可以在全马的每一个角落都看到
- 其实户外广告，特别是在营销方面，其最大的优点是24小时都可以触及到消费者，消费者也不能选择不看，因为就在开车一定会经过的广告板；第二就是最低经济成本的广告效益，要建立一个品牌是需要很大的成本，也是需要很多时间的
- 以传统布条广告对比，有了新产品或新优惠就要更换，是很耗时耗钱的一笔投资；但电子户外广告是动态的，可以不断呈现不同画面去带出你品牌的效益
- 当然传统布条广告也有其优势，是需要看顾客需要的是什么，所以我们有不同的产品，满足客户不同需求。每一个产品它有不同的定位，不同的定位就有它不同的优势
户外广告的迷思？
- 其实这个户外广告价钱很贵的迷思，是在于每一个商家每一个人的看法，你要怎么去比较。就像我们买任何东西，都有因为品牌差异化而有不同的价钱，所以你的贵的定位是在哪里？越贵效果越好，因为它是是越大型的户外广告板，可以触及更多更广的消费群
- 我觉得是看那个商家自己要求的是什么东西，最重要的是，顾客要买的是要得到怎么样的效果，你要有怎么样的效果，就必须要有怎么样的投资，而且你不能把这个当作是消费，必须把它看成是一个品牌投资
- 品牌不是一夜就能够建立起来，很多大品牌都是经历过投资了很多资金，才得到今天的品牌效益，所以是要看到那个价值
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