行行出状元，十年磨一剑。投身再生能源的太阳能行业十年时间，CJ 决定迈出创业的脚步，与志同道合的伙伴自立门户，旨在把太阳能光伏解决方案普及化马来西亚市场，同时为环境贡献尽责绵薄之力。
公司背景？
- 我们是一站式解决方案提供商，为马来西亚的太阳能光伏系统提供咨询、工程、采购、施工、调试（EPCC）和维护服务
- The Solar House 专门为建筑物提供太阳能光伏解决方案，涵盖住宅、商业和工业领域，并将我们的服务扩展到相关的可持续服务，如太阳能光伏系统的运营和维护、电动汽车充电器、可再生能源证书 (REC)、电池储能系统 (BESS) 等
- 我们的团队成员由在马来西亚太阳能光伏行业拥有 10 年经验的先驱者组成
投入相关行业的契机？
- 我本身是 Electrical Enginner，毕业以后就投身建筑行业，像是电力设计和电力咨询服务，做了大概五年就进到太阳能这个行业。那时候2013年刚好有这个机遇，碰到这个行业开始在马来西亚普及化，也有一位业内朋友提起，我去做了市场调查研究，觉得这是一个未来的趋势
- 我觉得再生能源，包括这个太阳能系统将会是一个未来的趋势。其实那个时候在国外市场已经很普遍，只是马来西亚市场可能稍微比较缓慢，就带着这样的心态，想去尝试一个新兴行业，就这样进入了这个行业了，一做就就做了了十多年了
- The Solar House 是由我和四位伙伴在2022年12月成立，正式投入运作是2023年的4月1日。从2013年进入这个行业，我本身在这个行业已经第十二个年头了，我们可以算是这个行业的 pioneer 了。这个行业在马来西亚普及起来是在2012年开始，有这个再生能源的法令开始推行以后，才开始慢慢崛起
公司优势？
- 我们团队是拥有丰富经验的团队，在市场上可以说是名列前茅。第二，我们安装的产品都是符合标准的，包括设计、用料都是符合标准
- 太阳能电板看起来都大同小异，但其中设计确实是会有差距，就是经验的精华所在。第三，我们本身还有一个优势就是很重要，就是提供售后服务，我觉得这个东西对公司和客户来说是很重要的。对于公司而言，有售后服务才能与客户建立更长远的合作关系，了解客户想要的是什么；对于客户而言，有售后服务就是对他们有保障
安装太阳能系统是否意味不需要再使用普通电源？
- 其实现在在马来西亚太阳能光伏系统，不管是住家还是工厂的 installation，大多数都没有配上电池，所以不能够储电，只能够在太阳能有产电的时候也就是白天，才能够享用到这个太阳能的发电
- 那么到晚上时间因为没有储电，所以还是必须要依赖普通电源供电。就算在白天，有时候像一些工厂屋顶有限，用电很大，所以他们安装了这个太阳能，也只够提供工厂可能是10%或是20%的电量而已，所以太阳能跟普通电源的供电是同时运行的，如果说太阳能能够产电20%，那么80%就来自普通电源了
- 要做到 fully 100%使用太阳能就必须要有电池储电，比如说晚上太阳能没有发电时候，就能用上电池的储电，这一个状况在马来西亚现在来说还是比较少，应该是说只有像是果园这种比较郊外的地方会有，但是一般的城市很少有
安装流程需要多久时间？
- 住家跟工商业稍微不一样。住家一般上整个流程大概在三个月内完成，从一开始客户跟我们签订进行工程后，接着我们就帮他们申请approver，需要两到四个星期拿到批准
- 如果是说住家的市场，通常公司都会有太阳能电板库存，拿到 approver 后就是跟客户安排时间，几时方便安装，安装以后我们就要跟TNB再做一个meter电表的申请，通常这个 meter 的申请大概是2到3个礼拜的时间，所以整个流程跑下来，一般2到3个月内会完成
- 住家的太阳能系统一天就能完成了，也不会影响到住家里的人，因为我们是安装在屋顶上，大部分主要工作都是在屋顶，安装流程其实是非常快的
- 如果说到工商业建筑的安装，一般上流程就会比较长一些，因为项目比较大，要跟政府申请，手续就会相对的比较多，所以一般上的工商业可能大概都需要5-6个月的时间去跑完整个流程
马来西亚太阳能市场趋势？
- 其实马来西亚再生能源的太阳能市场，现在才是蓬勃发展的开始。从2013年到2017年，那时候政府有推出一个政策，就是以非常高的 Insentif 推广太阳能系统安装
- 过后来到2018年开始就比较普及了，不论是安装在工厂或是住家使用，政府也是非常推广再生能源，或者是太阳能这个项目，有提供很多津贴
- 住家安装太阳能系统已经非常普遍，根据数据，2024下半年申请太阳能系统安装的住家有超过15-20千间，加上政府也推出一个SOLARIS 津贴，就是每一间住家安装太阳能，可以得到最高RM4000的回扣
- 一间住家的安装费大概是20千到40千左右，RM4000的回扣就等于10%到20%的回扣，是直接从TNB户口进到安装太阳能的住家户口
十年磨一剑？为何打工多年后才选择创业？
- 其实当初是没有创业这个想法，当然我也没有抗拒，我的家庭背景不是做生意的，所以也没有特地去想过要创业。进入这个行业后，是因为了解了才决定去创业
- 做个比喻，很多情侣是因为了解而分手，也有人是因为了解而在一起，其实就是我的写照。我自己在这个行业打滚十年后，我是因了解而决定去创业搏一搏
- 我真的觉得这个行业很有意义，以马来西亚来说，近年水灾的频密发生，可以看出其实我们的环境问题是越来越严重了，我觉得这份工作对我来说不只是工作，而是可以为环境奉献
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