上学和创业要如何抉择？常说鱼与熊掌不可兼得，但是这句话却不适合套在今天两位企业家身上。机缘巧合接触到租屋管理事业，两位青年才俊兼顾学业与事业，致力将 Homesphere Deco 打造成马来西亚行业先锋，推动大马房屋租赁市场的发展。
公司背景？
- 公司成立了三年，Homesphere Deco 是帮投资的屋主管理他们的单位，从拿钥匙到装修然后出租，到租客管理，提供一站式租屋管理服务了，包括装修服务、帮忙找租客、管理整间单位
- 屋主找上我们，我们会准备几个 ready template 选择，通常都是 within template，不会给屋主太多做 customization，因为今天我要给屋主知道，今天你的目的是要找租客，不是自己住，所以我们提供的都是 past client 最好的 template，很快吸引到有租客住进去
- 我们的预算也不高，因为我们的目的是帮助到屋主拿来投资，所以不会要屋主还没租到，就花很多钱在装修
- 就好像你现在有一间空房准备投资了，但不知道可以做什么，就可以找我们。我们会跟你分析，因为现在出租也是很多方法，有Airbnb，有长租，也有分房间短租等很多方式，我们会帮你看你的单位地点适合怎样做。不要因为你买了，可能看到附近人家有做 Airbnb，你就觉得Airbnb可以做，也不一定的
- 在管理单位部分，我们也是有帮屋主做，如果他不要的话也是可以。很多屋主都是在外州，没有时间去管理这些问题，尤其遇到租客不给租金最头痛的问题，我们这里就可以帮忙处理
- 我们的收费也是有成功出租了才收费，好像外面 agent 通常是收一个月 commission，然后就屋主自己管理。我们这里的话，就是比如说我这里收了RM1,000，我们的管理费是10-15%，depend 整个单位出租或者是分房出租，如果说10%就是每个月我抽一个RM100，给回你RM900，这样的概念。但我要 make sure 今天我有收到这个租金，才会拿这个RM100，如果我没有收到的话，我也不会拿到这RM100
- 然后租客也是我们去管理，任何 unit 的问题像是漏水、冷气、management 全部是我们处理，我们有自己的团队
边上学边创业？
- 我们双方家人都认识，所以我俩从小就认识了。我们学历背景是商业，去年刚刚国外毕业 (Gary 澳洲、Yap 英国) 后就会到马来西亚继续经营这门生意
- 在出国留学之前，我们已经开始这门生意了组织好一个团队去经营，读书期间有 sem break 就直接飞回来看顾生意
- 遇到的挑战就是人力方面，一开始可能就是请人比较难，因为我们两人都不在马来西亚，可能遇到一些问题我们不能亲自去解决
- 从小到大就认识，从朋友到成为生意伙伴，摩擦肯定会有的，有时候会意见不合，但我们都是和平去解决这些问题，不会顾虑到感情用事，都是对事不对人。我们也很积极在 facebook 分享租屋和投资资讯，慢慢建立IP
投入该行业的契机？
- 当初会开始这个行业，是因为家人原因。因为当时候家人有单位要出租，但不懂得怎样出租，也找到不好的 agent 出租不到，我们就试着自己做了
- 以前上大学时候有朋友在租房间，所以我们也掌握到这个趋势，就尝试拿自己家的单位去做，结果也出租到满意，租金可以 cover 到installment，甚至还有多出的钱，所以我们就看到这个机会，机缘巧合继续延伸创立了 Homesphere Deco
Homesphere Deco 的优势之处？
- 我们第一个优势是提供一条龙租屋管理服务。我们现在主要是做装修为主，就是所谓的软装修和投资性装修，很多公司是装修了过后就是给屋主自己去找 agent 帮忙出租，而我们是提供一条龙服务，包括帮屋主寻找租客
- 然后第二个优势，是我们有提供特别 offer 给屋主，就是装修费可以从租金扣，外面比较少人这样做。屋主那边就会有一个担保。今天你找我来做装修，然后你出租了，有租金进来了，我才可以拿到这个装修费，不是说一次够我跟你收几万块装修费用，然后结果我还是出租不到的情况
投资买房最重要是看什么？
- 其实最重要是看 location，location 就是决定一切了，你要清楚你买的 location 是什么，不要听 agent 说地点好就是好
- 比如说 Mont Kiara 跟 Segambut，两个地点就差5分钟而已，但是两个地点的 rental 却是差很远。以 Mont Kiara 来说，因为聚集很多外国人，所以租金是没有 limit；但是 Segambut 的单位无论装修到多好，都会有一个 limit
- 举例简单的例子，在 Segambut 吃一份 nasi lemak 价钱RM30，我们会觉得贵，但是在 Mont Kiara 同样的价钱没有人会觉得很贵，会觉得合理，这就是差别，两个地区消费观念主义的区别
- 所以不要只听 agent 所说，要亲自做 survey，亲自去到那边了解清楚当地消费的习惯。Mont Kiara 消费得起，给的租金自然是高的，有些单位可以出租RM6,000++都有可能；但是 Segambut 租金最多RM2,000++，不会去到四五千
未来计划
- 短期来讲，我们会致力提升单位的数量，就是可以在同一栋楼内拿到50多间单位或以上
- 至于长期计划，我们会慢慢把业务发展到买卖销售。因为我们是从做租房开始，然后到整个单位出租到装修，所以我们未来计划拓展买卖销售，就是回馈我们的屋主更多投资项目，长期的合作关系，他们也是对我们有信心
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